2020年，全球黑天鵝年。除了疫情，沙特和俄羅斯之前爆發的石油戰，導致全球能源市場暴跌，一桶油換不回一瓶礦泉水。
美股暴跌，並歷史上第二次出現熔斷，波及全球資本市場，美股市值蒸發了3萬億美元。風暴來臨，全球股指都遭受了不同程度的暴跌，唯獨中國股市，上證指數還有所上漲。
究其原因，中美兩國人民在理財上截然不同，美國人民的家庭資產配置中，是各類金融類資產，是股票、基金、債券之類的，銀行儲蓄極低。
而中國人，除了愛存錢到銀行，就是買房。
2020年初，樓市本身是一派寒冬景象，反觀頭部房企的恆大，2月全口徑銷售470億元，逆市大增118.3%，令人稱奇，為何是恆大成功突圍？
超低門檻和超高獎勵：簇擁者幾何級增長
2月，恆大首啟“線上購房”以來，模仿者眾。3月，這一營銷戰略再度升級，門檻降低、獎勵加碼，進一步強化市場信心，同時，最重要的是也將眾多“複製者”甩在了身後。
為何恆大表現出如此強勢的競爭力？
首先，必須是房子足夠便宜、足夠有吸引力，3月開始，恆大啟動全面78折，根據付款方式還有額外折扣優惠，吸引了眾多消費者。
其次，恆大的核心競爭力“恆房通”以及註冊恆房通的兼職銷售員。
根據恆大政策，只要繳納3000元定金就能鎖定一套恆大房源，推薦他人成功購買就能賺取35000元現金獎勵和房價1%的佣金。具體獎勵政策包括：
本人購買的：3000元定金抵房款，房屋總價再減40000元，額外享受99折；
推薦他人購買的：享有35000元現金獎勵和房屋總價1%的佣金，同時返還3000元定金；
第三方購買的：返還3000元定金，給予3000元補償金；
在5月10日前未成功銷售的：返還3000元定金。
你可以在“恆房通”上推薦親朋好友看房，最高賺300元，這樣就算沒有成交也能保底賺10%。
超低門檻購房，超高獎勵推薦購房，自然吸引了眾多簇擁者，購房者可以變身為兼職銷售員，兼職銷售員又可以吸引新的購房者，這樣幾何級的增長模式，在中國市場確實獨樹一幟。
承諾低價和可以退房：用戶立場思維
買房最怕什麼？怕買貴、怕降價、怕後悔。
針對這一心理，以“用戶視角”，為了解除購房者網上賣房怕買錯的憂慮，恆大推出“無理由退房政策”+“最低價購房”雙保險政策，通過這一系列舉措，恆大迅速敲開了地產“網購”之門。
此外，恆大還在全國項目之中推出78折優惠（4月1日起將調整至81折）+“恆房通”推薦97折；並根據樓宇去化率、不同付款方式享受多重優惠。
可以說，恆大網上賣房的成功，源於恆大深諳消費者需求，從而能夠快速制定營銷政策並落地實施。
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