记者 黄如飞 于莉
故事的开篇始于1994年，这一年，漳州老牌国企“片仔癀”制药厂的一名普通员工辞去了体制内的铁饭碗。不安于现状的他，怀抱着“天生我材必有用”的信念，租用了一间不足300㎡的民用厂房，与10余名员工一起开始了艰辛的创业之旅。
彼时，李振辉的幼子恰巧5岁，正是最让父母挂心的年纪，李振辉以己及人，遂选择了婴童护理行业，并以格林童话“青蛙王子”命名。25年白驹过隙，当年的大胆与决断收获了春华秋实——300㎡的小作坊蜕变为国内婴童护理行业的知名品牌。
于细微处见真章
在25周年庆典上播放的《青蛙王子十二时辰》宣传短片，展示了青蛙王子一天24小时内各岗员工的工作——清晨6点，保洁人员开始清洁厂区；7~8点之间，生产人员进入车间、驻外业务员外送奔波；下午13点，研发中心仍在忙碌，卖场的导购员则为消费者讲解产品……
正是这一件件看似繁琐的基层工作，垒起了青蛙王子品牌的基石。而鲜有人知的是，这些工作李振辉都曾亲身尝试过。创业之初，由于人员紧缺，身为厂长的他不得不身兼工人、送货员、财务员、维修员等数职，却歪打正着地锤炼出一身扎实的经营基本功，以及事无巨细的独到慧眼。
“做儿童用品，需要极为精细的功夫。”青蛙王子是国内护理行业最早提倡儿童分龄护理的品牌，这正得益于李振辉对市场的细心观察。
传统概念中，12岁以下孩子可统称为“儿童”，但横跨十余年时间，又怎能一概而论呢？并非只把儿童与成人划分开来就已足够，儿童与儿童之间也泾渭分明——刚出生的婴儿到三岁期间，皮肤极为脆弱，对护理产品首当其冲的要求便是温和；而对于3~6岁的儿童，则可以通过测试其皮肤属性，分别针对干燥性、油腻性、敏感性皮肤，定制护肤产品；儿童6岁之后进入小学，学习之余，常在户外玩耍，就更偏重于护理产品的防护性能。
寻常处见功力，细微处见真章。在产品定位与研发中，李振辉格外注重细节处的功夫，比如在乳牙成长期间，考虑到孩子在长牙期间会感觉到痒，青蛙王子特研发出刷毛细腻的牙刷，同时配备乳牙期专用牙膏，以达到止痒效果。这些都成为了青蛙王子在竞品中脱颖而出的关键加分项。
让品牌保持年轻
2015年，国家全面开放二胎政策，这对于婴童护理行业而言，无异于天降红利。然而近两年来，新生儿出生率并没有明显的大幅增长，尤其在一二线城市，甚至有不增反降的趋势。机遇之外，李振辉也绝不盲目乐观。
于是，他做出了两个决定：第一，根植于三四线市场，这里出生率较一二线城市更高，也是青蛙王子最擅长的地域；第二，不依赖人口红利，以创新战略纵深挖掘品牌增量。
与二胎政策同步而来的是85后、90后逐渐成为父母，相较于上一代父母而言，他们因生活教育水平的提升，具备了更强烈的婴童护理意识，也对产品提出了更高要求。比如商家提供具备某种功能的产品，90后父母会刨根问底地追究“这个功能来源于什么成分？”“商家如何验证出产品具备这种功能？”
面对这样科学、理性甚至挑剔的新生代父母，李振辉选择了双管齐下的创新举措：“先把产品做得更好，还得让消费者知道好在哪里。”
2019年，青蛙王子在上海成立创新研究院，通过吸引优秀人才，并与大型院校、著名儿童医院进行项目合作，深入推进产品前端研发环节，并辅之以标准化的产品功效测评制度，一站式满足年轻消费者的诉求。同时，铺设更广的营销脉络，除原有的电视广告、招商订货会、动漫IP等既有营销方式之外，加入抖音、小红书等线上社交平台的直播分享等软营销模式。据悉，在青蛙王子的销售团队中，以90后年轻人居多，他们也被培养成能够独立直播的“网红”，可以借助互联网的力量，向消费者传达产品信息与使用方式。
责任与使命
对于李振辉而言，2020是一个挑战与机遇并存的新节点，但谁也没想到的是，突如其来的“黑天鹅”打破了一切既定规划。疫情来袭之时，在揪心员工、家人、朋友的身心健康之余，李振辉也感受到了肩上的重担。
第一时间，青蛙王子为防疫工作捐赠出价值200多万元防疫物资，并承诺青蛙王子旗下各渠道所售卖产品均不涨价；同时，李振辉迅速召集管理团队，集智聚力，调配资源，着手各类防疫产品开发和生产；旗下润美纸业火速响应政府号召，转产一次性使用医用口罩，以满足当前对防护物资的迫切需求；主动担当作为，捐赠漳州当地教育系统开学防护礼包，提前筑牢学生复学返校安全防线，守护学校师生健康；并且，号召公司管理层爱心募捐，所捐善款将定向捐赠湖北医院用于采购孕产妇救治医疗设备。
在全民宅家过年、无数企业停工、经济近乎停摆的情况下，青蛙王子却像一颗机械齿轮，飞速运转起来。李振辉从未有一刻像此时这般，体会到“达则兼济天下”的真正意义。
在这场疫情攻坚战中，青蛙王子以80后为主的年轻化高管团队展现出惊人的魄力，李振辉意识到，他们将是品牌得以传承的根基。他也做好了打持久战的准备。
接下来，青蛙王子将在婴童护理领域进一步深化探索，打造多品牌、多渠道战略。除青蛙王子之外，针对0~3岁婴幼儿的七色蝌蚪系列、专注湿纸巾品类的怡恩贝、成人口腔护理品牌皓诺美等，十几个品牌中，有的已经成熟，有的尚在培植期，也有的仍在孵化期。未来，李振辉还打算切入国潮领域，预计会开发一系列中高端新品，在包装和品牌调性上强化民族与国风的概念。在他看来，多元化发展要解决的根本问题，是消费者获取信息的碎片化，要迎合“神出鬼没”且多变的消费者，自然要广泛撒网、多面布局。
在李振辉身上，看不出丝毫“花甲之年”的影子，他好学、开放、载笑载言，更愿意尝试新事物，把与年轻人之间的思维碰撞看作重返学堂。
对于李振辉而言，青蛙王子能够成长为享誉全国的品牌，在意料之外，但也是他最骄傲的地方。随之而来的是能力越大，责任越大——“作为一名父亲，我的责任是让我的孩子健康快乐地长大；而作为一名婴童护理用品企业的负责人，我的责任是呵护全国超过3亿的儿童消费者，让他们都能健康快乐地成长。”
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