文 | 不是所有的酒都叫光瓶贵族
新冠成了2020年飞出来的一只黑天鹅。这只黑天鹅的出现，让多少经销商乱了阵脚。但是，一切偶然的背后都是必然。
哪里越有危险，哪里就越有机会。
举一个例子。
2003年的非典，由于大家都不敢出门，刘强东把中关村的实体店铺搬到了线上，马云看到了C端购物的需求，顺势创立了淘宝。
2020年的今天，因为这次病毒大家又闭门不出，实体店空荡荡，但大街上依然有快递员、外卖员在奔波。
像盒马鲜生，叮咚买菜，每日优鲜这样的平台，你每天稍微晚一点都抢不到青菜。
所以，每一次大波折，都会倒下一批人，也站起来一批人。这是历史的铁律，这场疫情对于经销商来说带来的除了诚惶诚恐之外，更多应该是对未来的思考。现在经销商面临的困境与其说是疫情造就的，不如说是发展的必然，而疫情只是催化剂，加速了过程。
现在经销商面临的问题，大多数都是平时问题的积累，如果在经历这一次疫情之后，经销商仍然不改变这些行为，那么就算疫情结束，经销商的困局仍然还在。
未来10年，经销商、二批商、终端店的演变趋势是什么？相信大家通过这次疫情，已经看出些端倪！
01、经销商渠道演变趋势
1.终端消费者更多的通过互联网直接向厂家下订单，传统二传手性质的经销商将会大批消亡
2. 基于移动终端的营销管理系统大行其道
3. 经销商管理电商企业化，后台分拣、人车分离销售变得普遍
4. 传统的经销商群体将会大批的转型为线下执行的服务型企业
5. 传统的经销商将更多的和终端门店竞争生意
6. 更多的经销商做起了网络分销的生意，现在很多白酒品牌已经涉足社区团购，相当多的啤酒经销商都面向C端，直接线上订货、线下配送。
7. 新技术、新平台，让经销商的玩法改变
02、二批商渠道演变趋势
8. 二批商经销商化
9. 二批将继续被边缘化，向乡、镇、村市场——那些经销商暂时没有能力、以及因为投入产出比原因缺乏意愿覆盖的区域下沉化的趋势明显
10. 二批是不会被厂家“屏蔽死”的，但将会更多的被经销商和新技术打趴
11. 新技术的运用，会让那些坐着倒货、炒货、铲货的二批成为无地可容的对象
12. 这个世界既不需要那么多的经销商，也不需要那么多的二批商了，甚至之于终端门店，也不需要那么多了
03、终端渠道演变趋势
13. 各业态活得冷热不均，分化严重：百货及大中型商超萎靡，便利店迎来春天
14. 未来十年中，电商平台及企业和线下门店之间的线上、线下的并购，将会成为中国零售企业并购整合的新主题性事件
15. 便利小超将会从从电商及O2O商业中获益
16. 终端门店将会更多的在经营商品及服务上跨界多元
17. 线下将会越来越不需要那么多实体门店，甚至是也不需要那么多传统意义上的终端业务代表了
18. 厂家由有更多的能力由A\\B类终端向C、D类终端开展直营
19. 每一家终端门店都将成为一个多功能平台
04、实体门店自身的变化
20. 在线化会成为几乎每一家实体门店的标配
21. 展示、售卖屏幕化
22. 经验商品“无限化”
23. 企业产品开始更多争夺被消费者搜索机会的竞争
24. 所有的产品乃至线下的实体门店都将被数据化
25. 线下门店线上化经营，也就是实体店“上网”
26. “零库存化”经营
27. 消费体验“逼格化”
28. 顾客去会员化——所谓“会员”的一些关键属性指标，在未来将会成为所有实体门店的基本事实
29. 实体门店迎来前台化的时代，服务重要性将会极大的加大
30. 全渠道化
31. 实体门店相对过去所存在的形态、业态，在类型上更丰富、多元。
中国经销商自出现以来一直生活在磨砺之中，但每经历一次困难，就会坚强一次，成长一次，不但没有被打趴下，反而会变得更强大。2020年是鼠年，鼠在十二生肖中排第一位，这对经销商来说也意味着新的起点，相信经过这次疫情的洗礼，经销商必定会迈上新的台阶！
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