把成功的创业者和失败的创业者区分开来的因素有很多，但我相信有一半的因素应该是纯粹得到个人毅力。
——史蒂夫·乔布斯
当创业环境好的时候，风口之上，一切皆有可能；当凛冬将至、风口不再、客户不买单的时候，只有具备独角兽思维、懂得为寒冬储备能量的人，才能从众多创业企业中脱颖而出，穿越寒冬。《穿越寒冬：创业者的融资策略与独角兽思维》的作者霍夫曼向我们展示了初创企业成功的秘诀。
翻译：周海云
中信出版社2020-01-01
-----------------------------------------------------------------------------------------------
问：创业对我们来讲是否是正确的选择？
霍夫曼：如果你不能做到百分之百地投入，创业对任何人来讲不仅不是什么好玩的事情，还是一种折磨。成为一个创业者意味着你需要冒很大的风险并承受极大的压力。如果你需要没日没夜地工作，你能不能做到始终乐在其中？你会心甘情愿地放弃你的每一个周末和每一个夜晚的休息时光吗？你是不是已经准备好在这个世界上最专制、最苛刻的老板手下干活，尤其是如果这个老板就是你本人？你认为把你一生的积蓄都押在你那疯狂的梦想上是明智的吗？你会不会因为沉迷于你的工作而疏远、激怒并且忽视你的家庭和朋友？你能接受手头拮据并为下一个月是否能拿到工资而发愁的日子吗？你能忍受自己需要依赖那些只有很低的工资且随时可能会离职的员工吗？你已经准备好承受可能是你一生中最为剧烈的情感波动且无法随意摆脱它吗？如果你对于上面这些问题都能给出肯定的回答，那么，无论如何，你确实应该去创业。
-----------------------------------------------------------------------------------------------
问：对于即将毕业或者刚毕业不久的大学生来说，是否应该鼓励他们创业？
霍夫曼：对于大学生来讲，答案是很明确的。你还很年轻，你对社会还没有全面的认识，而且，毫无疑问的是，你还可以从你即将从事的工作中学到更多的东西。所以，为什么不首先好好接触一下真实的世界呢？学一点企业运营的知识对你绝对不会有什么坏处。无论你现在只有22岁还是已经52岁，无论你是一个职场新人还是一个毕生都在替人打工的老手，上面的这些建议适用于所有人。如果你想创业，那么在你走出这一步之前，你需要像一个创业者那样去思考，并掌握必要的技能。
你的首要目标应该是尽可能多和尽可能快地去学习各种技能。无论你决定从事什么工作，这份工作都应该能让你的学习效率最大化 。不要基于薪资、职位或者福利保障来选择你的工作，而是要看这份工作能不能让你以最快的速度成长起来。你更应该关注的是你会被分配的职责、资源，以及可以进行自主决策的范围。一旦你接受了这份工作，不要等着别人来教你，你必须像你拥有这家企业那样真正把控住自己的工作岗位。你还需要不断寻找各种方法来为你的工作岗位增添价值，推动你所在的企业向前发展，避开前进道路上的各种障碍，并提出具有创造性的解决方案。
-----------------------------------------------------------------------------------------------
十大不应该创业的理由？
- 成为自己的老板；
- 能够快速出名或者收获财富；
- 逃避一份感到无聊的工作；
- 想要解决某个情感问题；
- 让另一个人满意；
- 跟风；
- 不想错过机会；
- 为生活增添一些刺激；
- 让生活更有意义；
- 改变世界。
-----------------------------------------------------------------------------------------------
霍夫曼的创业观
我相信创业的正确理由应该是你想要解决某一个特定的问题。你也许并不知道该如何解决这个问题，但是你知道其解决方案会产生巨大的商业价值，而且你还有一种非常强烈的愿望想要给出相应的解决方案。
对于一个创业者来说，我认为，你应该大胆地采用类似谷歌的做法。如果你无法说服至少两位你认为是最出色、最有才华且最具有魅力的朋友辞去他们的工作和你一起创业，那么，或许你还没有准备好。
-----------------------------------------------------------------------------------------------
问：创意想法，真的有价值么？
霍夫曼：有很多创业者是从一个想法或者创意开始创业的。他们会花数周、数月甚至数年的时间构想出一个完美的商业概念。但是你知道吗，这样得到的所谓商业概念通常都是错误的。绝大多数的创业公司最后都会抛弃最初的想法，那些想法很少会有真正的价值。
我总是告诫创业者，还是忘了他们的想法或创意吧，创意并不重要，那只不过是一个起点而已。相反，他们更应该集中所有的注意力将最出色的人才吸引到自己的团队中。人才是最重要的，没有什么比人才对你的成功有更大的影响了。
-----------------------------------------------------------------------------------------------
问：如何组建创业团队？
霍夫曼：绝大多数的创业者都很缺钱，所以招聘到合适的人是很难的。你需要的是一支愿意疯狂工作的团队，队员们相信公司的使命，并对公司有归属感，而不仅仅为了工资而工作。
以下数据来自2013年对独角兽企业进行的统计：
◎ 只有1位创始人的独角兽企业有4家。
◎ 拥有2位创始人的独角兽企业有13家。
◎ 拥有3位创始人的独角兽企业有14家。
◎ 拥有4位创始人的独角兽企业有4家。
◎ 拥有5位创始人的独角兽企业有3家。
◎ 拥有6位创始人的独角兽企业只有1家。
正如你所看到的，创业公司的成功和创始人的数量存在着直接的联系，最理想的数量似乎是2位或者3位。
创业公司需要的是放大型的人才，创业者需要的是能够超越你的团队成员。甚至在你能够想到他们下一步应该做什么之前，他们就已经在做了。
在你的公司里绝不应该有允许平庸的空间，任何一个不是那么优秀的人都可能会给团队拖后腿。除非你有一支让人感到不可思议的团队，否则你所拥有的也只不过是一个创意罢了，没有执行力，单单创意本身是没有任何价值的。
-----------------------------------------------------------------------------------------------
问：创业者应该去模仿竞争对手么？
霍夫曼：毫无疑问，你需要不断去模仿，这个世界上最出色的人都在模仿。没有什么比模仿更能降低风险了。
但是你必须记住的是，模仿应该只是你的起点。只要你想获得任何形式的长期成功，你就需要通过创新来超越现有的模式。如果你观察今天的阿里巴巴和腾讯，它们和刚刚创业的时候是完全不同的。-----------------------------------------------------------------------------------------------
有了团队准备开始大干一场的时候，资金从哪里来？
霍夫曼：严格来讲，并不是所有的企业都需要大量的启动资金。好的企业往往只需要你花费时间和积蓄在上面，就能逐渐成长起来并开始赢利。
过早的拿到太多的投资很可能是可怕的诅咒，因为在你的盈利模式还没有获得验证的情况下，盲目地加快你烧钱的速度，就好比你在汽车快要冲下悬崖的时候却还在加速。
过早拿到太多的投资还会扼杀创新，那些拿到了巨额支票的创业者很容易就会从原本的探索模式转向扩张模式。有了大笔资金的注入往往意味着这家创业公司会开始招收新人、拓展业务范围，并转而专注于增长，而不是大胆地尝试。
世界上还有无数的创意等待被人发现，其中很多只需要很少的或者根本不需要前期投入就能启动。微软、戴尔和Facebook这些企业都是从宿舍中起步的，在启动的时候它们都不需要任何资金，创始人只是游说自己的朋友来帮忙。在我看来，合适的创意通常就是那些你只需用你的银行账户中的积蓄就可以开发的创意。你靠自己的钱能走得越远，你的处境也就会越好。
解决完上面的问题，只是创业者万里长征第一步。本书还对业务营销增长、媒体关系、人才识别、个人领导力、商业模式探索与验证、投资团队寻找、扩张与发展等等方面做了进一步阐述。
书的最后，作者写道：每个人都会遭遇挫折，但我不会把挫折称之为失败。只有当你在遭遇挫折后放弃了，挫折才有可能会转化为失败。如果你能够重新站起来，再试一次，那么挫折也只不过是你坎坷的一生中的一道障碍而已。
只有当你突破了那些阻碍你前进步伐的无形障碍，尝试去超越各种可能性，避免再犯其他人犯过的错误，并且已经准备好在这条混乱、曲折、颠簸的道路上义无反顾地向前冲锋时犯下你自己的错误，你才能成为一个真正的创业者。
本文谨代表一位学者的个人观点
閱讀更多 北大匯豐商學院EDP 的文章
