前幾篇，我們孜孜不倦地講了如下的問題:
●為什麼要做副業:因為勞務關係越來越不可靠，副業難度恰恰又很
低
●副業的最宏觀模式:小盤不斷複製
●副業選型:老行業的微小創新(其中重點說了價格卡位和做量)、
文化匹配
●內容IP:抖音養分母、轉私域流量做轉化率、貴的商品考慮圖文
這些問題是今天話題的基礎，今天的話題是，如何找貨源和設計產品
以下樸素的真理，相信大家不會反對:
1.如果要做生意，進和銷，至少要有一樣擅長
2.很少有人兩者都擅長，因此作為小白或者小企業，優先做好某個
方面即可
3.不擅長的方面，先找人合作(說白了就是給錢)，再考慮是否自
己切過來
在講正題之前，
我想再強調一下， 對眼下這個時代的解讀。
任何生意的本質，都是低買高賣
各行各業都是更不粗今天既然講到供應鏈,大家的預期-定還是消費
業為主。
有的人利潤率或者利潤很低，但是規模化做得好，也賺錢。
問題是，群眾路線生意，賣利潤低的東西的生意，恰恰是隻有有錢人
才能做的。
因為有錢人可以燒錢鋪渠道、打廣告。
那麼普通人怎麼做呢，鑑於早期搞不了規模，只能是先把利潤做.上去
，那麼有以下2種切入點:
[切入點一]做買手，選擇價格本來就貴的品類，這樣即便利潤率很
低，利潤也是高的，接下來就是逐步做規模。
[切入點二]自己生產-一個獨家品牌，或獨家代理一個品牌，這樣你
就有了價格自主權，相對而言避免了價格戰。
那麼這些切入點，又對應著以下宏觀環境:
1. 大量小眾產品沒地方賣，唯有依靠線上。
我舉個例子，我在日本看到很多高價醬油，在一些精品的百貨商場賣
但是，你如果在中國釀造一個50塊錢--瓶的醬油，你在零售渠道是
基本走不了的。
那如果你開一-個買手店，同主題下，可以有無數此類sku。可以確
定地說，無論你選擇衣食住行吃喝玩樂哪個品類，你都可以以“買手
店”的形式，不斷地上架各種sku,這些sku既有可能是國內也有可
能是國外的，並且，這些產品只能通過電商形式產生動銷，傳統經銷
渠道根本進不去(較為符合切入點一)。
2.大量的優質原產區產品，或者需求旺盛的產品，沒有
好的品牌。
我舉個例子，大家都知道波斯地毯好，但是波斯地毯沒有品牌、至少
我們沒聽說過。
同樣的例子還包括埃塞俄比亞的椰加雪菲。
或者說有一些國人不太熟悉的，例如日本的養老服務培訓體系。
收割這些認知紅利，自建品牌或獨家代理品牌，只要做好計算工作，
相信可以賺很大一筆(較為符合切入點二)
3.還有一-些需求旺盛的奇怪產品，也沒有好的品牌。
我舉一個成功且詭異的例子- --全球有15億穆斯林，大概可以推斷
有7億為女性，所有的穆斯林女性都需要戴頭巾-- -可想而知頭巾
的需求多麼旺盛。
因為頭巾，導致很多女性覺得自己不夠時尚，因此，中東的墨鏡都是
最誇張的，首飾也是誇張的，全球奢侈品配飾都會把最浮誇的配飾分
給中東，這就證明穆斯林女性需要在宗教許可的範圍內，保持美貌。
問題是，頭巾的質量都沒有很好，就是那種大集市買的，面料特別爛
這個時候Naelofar 這個品牌就橫空出世了，24美金一條， 主打高級
面料和時尚，開張第一年，年銷售額就突破1000萬美金，並在全球
擁有700個倉儲配送中心。
4.某些產品，價格虛高，沒人給打下來。
這個我在前面的章節已經講過，大量中國品牌使用的都是這一招。用
高端品牌同樣的生產線去賣低價產品。並通過開網店走規模化路線。
為了對應這些現狀，商人們總是會使出渾身解數來滿足市場需求。
心靈雞湯講得好:企業倒閉，都是因為沒有滿足市場需求。
作為社會主義新人，上述的幾條機會,我們都需要抓一抓
但是，出於各種客觀條件限制，我們要控制我們的方法。
在上文中，我們講了市場的若干種需求，而要全面迎合客戶需求，我
們不能只執著於一種供應鏈管理模式or一種銷售模式。
作為中小型企業，
你特別執著於某個供應鏈節點，或某種銷售方式，都是不可能滿足市
場需求的。
想對市場需求作出快速應對，就要依靠多種供應鏈管理方
式和銷售方式。
我舉個例子，比如我們是做酒起來的，多數的貨還是找跟我們關係好
的酒莊直接採購(位於中國供應鏈的最上游，這意味著需要囤一些貨
)，為什麼呢?
因為我知道我賣得出去，這些直採的酒主要客戶是那些餐廳、酒店和
大客戶，每年有固定的拿貨量。
我們只在提前與這些企業客戶通氣、非常確定的情況下，才去直採。
然而，因為這個模式資產重，並不能廣納天下酒莊;而且因為並非跟
所有的酒莊關係都好，有些酒莊我們也不能直接出面拿下。
那怎麼辦?體面的酒商之間(我是說我們這種賣好酒的，而不是那種
鄉下賣oem (代工貼牌)或者廉價餐酒的)，雖然有選品風格.上的
不同，但很多時候，是互相幫助的。
比如說，
a酒莊，我確定我可以線下賣得很好，我直採，我是總代理，供應
鏈最上游。
b酒莊，我沒有直採能力，但我覺得產品還可以，我可以找他的總
代理拿貨，供應鏈第二層。這種我是沒有辦法toB賣的(例如一些
水果酒)，只能線上零售。為什麼做這些事?因為我們有些大客戶會
想喝各種酒，我們要各種搜刮。而且我認為，即便是貿易商，也應該
接觸零售。合理配貨，找到不同銷售渠道的配貨套路，才是正經。
為了維護友商之間的關係，線上零售不能打價格戰，都應當在合理範
圍之內控制價格。
凡是線上打價格戰的，恕我直言，都是不入流，要麼就是賣那些過了
適飲期的酒、在糟糕倉庫裡放臭了的酒，酒商對這些小咖的態度十分
惡劣，可以給他一件代發，但他是個破壞市場的壞人，酒商就會故意
發貨很慢或者提一堆要求等等。
我們如果做C端，既不能破壞市場，也不能價格虛高，因此如果我
們的某一款產品位於供應鏈較為下游的位置，這意味著我們要在這個
產品上，犧牲一些利潤。
(B端:賣給/服務於組織機構，某一企業或商家。C端:賣給/服務
於個人客戶。)
從這個案例上說，市場的口味瞬息萬變，如果我們還堅定的走在某個
供應鏈節點或者某個銷售節點上，這個是非常不靈活的。而做生意,
一定要靈活。
每個人都希望的生意最完美的狀態:
●低成本
●高利潤
●現金流健康
●市場佔有率高
我覺得天下沒有這麼完美的事，我依然奉行有多大屁股穿多大褲衩，
必要的時候我們需要捨棄一些東西，也要靈活配貨。
我的方法論非常簡單:
1.當你做B端生意的時候，你需要在供應鏈上游。因為B端還要再
賣，你要考慮到他們的利潤空間。
2.當你做C端生意的時候，你需要靈活配貨。既有站在供應鏈上游
的產品(零售價與你的下游B端保持一致)，又有一些別人的好產
品(零售價合理)，因為C端生意是規模戰，即便我不依仗資本，
依然可以依仗口碑，長期來看總是好的。
比如說，零售業巨頭711，就是既有自己生產的產品，又有別的品牌
的產品。當711的一個高管去韓國711進行整治時，他發現，韓國
711因為被樂天併購，因此竟然只售賣樂天旗下的產品。這位高管非常
生氣，“在韓國的711，竟然買不到可口可樂!那誰還來你這裡買
東西?”
3.我們要尊重這個市場裡所有的銷售模式。最理想的狀態，是在B
端和C端都能遊刃有餘，而不是把全部的希望寄託在某種銷售鏈條
上。過去依託融資做互聯網C端電商搞規模的時代，早已一去不返
這個時候你可能會問一個問題：
怎麼才能做到在B端和C端都遊刃有餘呢?多數品牌都有固定的經
銷商體系啊，你沒有辦法竄到你指望的那個節點。
這其實是市場的一個誤區。
實際情況:只有非常成熟的大品牌，才有嚴格的經銷商體系。
而小眾品牌和初創品牌，經銷商體系常常並不是很嚴格。例如並不會
輕易授予獨家代理權，只是要求控價而已。當我們直採了某類產品時
別人也可以直採，只要數量達到上家的標準。而這樣的品牌，在國
外很多。
因此，當你做這些品牌的時候，其實比較輕鬆。
綜上所述，最靠譜的方式:
●當你確定某個產品，可以令你在B端獲得不錯收益時，做B端生
意。
如何判斷是否可以做B?在這裡，主要判斷依據有3點:
a.是否具有好的流通屬性，屬於流行款。大概意思是，可以在不過
多介紹的前提下，迅速吸引消費者(例如甜酒，應該是所有酒裡最吸
引消費者的，因此需要尋找或自制一個小眾品牌)。
b.在價格合理的前提下，是否有巨大的利潤空間?如果沒有巨大的
利潤空間，做toB則意義不大，因為你畢竟付出了囤貨成本。
c.結合你自身的實際，計算出可靠的回本及盈利週期，如果這個計
算結果令你滿意，則可以考慮。
●當你做C端生意時，不要太在意你處於供應鏈的哪一層，而是把
你的店鋪弄得口碑很好、用戶很多、用戶很滿意。
既然供/銷的方式沒有明確的孰優孰劣，我們就都來講講
讀者可以根據自己的情況去管理供應鏈。
類型一:做供應鏈最上游
首先，"這個產品，我要做供應鏈最上游”，這個決策，不要那麼輕易
做。
你得確定，你能花多少錢、拿多少貨、找什麼人賣、最快什麼時候回
本。
只有在確定你能迅速盈利的情況下，你才去做供應鏈的最上游。
舉一個我哥們的例子，給大家參考一下。 這個故事我真的覺得特別牛
逼、特別勵志、特別幽默也特別感人。
我這個哥們是個證券公司的操盤手，同時給一些汽車雜誌做顧問， 沒
什麼做生意的經驗。
業餘愛好是到處參加party，我一度吐槽他，我說他媽的北京所有的
party都有你，令人想吐。
參加這些party最直接的結果就是，他認識一堆網紅。那種小紅書上
2000-10000粉的、整得像春光燦爛豬八戒的那種整容怪啦，一些
偽名媛啦，-一些生活方式博主啦。
然後他還有一個愛好，就是喜歡沒事兒去參加一些各行各業的展銷會
。有一天，他在香港參加一個食品行業展銷會，彙集了亞太地區各國
的中小型企業。他發現了一個日本小品牌，做果醬的。他嚐了一下，
覺得味道不錯，而且價格很便宜。
然後，迅速算了個賬，當下就批發了一批醬。
他進了一些小眾品牌醬(花生日松露醬、杏仁醬、橘子醬，一共3
個sku)，因為沒有進出口資質，於是， 找了一個清關公司負責海
上貨運、外幣支付、清關等各種亂七八糟的手續。
算上雜費，平攤到每瓶果醬的成本差不多是20元人民幣，第一次花
費6萬元，總計進口了3000瓶。每個品種，各1000瓶。
他在自己的淘寶C店，把零售價格飈高，飈到200元，刷量。
然後，他去找那些他認識的網紅。這種有一批自己的C端客戶的網
紅，我們統稱為“小B端”。
然後，他給這些小B的供貨價是40元，建議的單支零售價是98- -1
38元。小B有48元- 98元的利潤空間。還會給小B提出各種內容
方面的設置建議等。
3000瓶的總量，假定一個小B一年可以銷售200瓶，那麼就是15
個小B。如果一個小B一年銷售100瓶，就是30個。他心目中的
打算是一人銷售50瓶(會建議小B們按照套裝賣，例如一套3個
這樣加強流動性)，需要前前後後張羅60個小B。
果醬的保質期大概為2年，銷售黃金期為頭一年，也就是說，最好
的狀態是1年內全部銷完。
此人的結果是: 4個月內賣出1500瓶回本，到第5個月開始盈利，
一年多一點的時候售罄，差不多賺一倍。成本6萬，最後收12萬。
回報率為2倍。
他幹這個事兒的時候，我已經是一個比較成熟的貿易商了。當時我還
無情地嘲笑了他，我說你就為6萬這頓折騰。
但是他的邏輯是很神奇的:
1.資金雖少，一年的回報率為2倍，很少有人炒股有這個回報率。
而且他也沒幹別的，只是張羅人推廣而已。這個事晚上下了班在家就
可以落實。
2.好貨可以有這個回報率，只要你在規定的duration內賣掉。例如
在這個案子裡，他花了6萬，希望在一年內變成12萬，那麼只要將
供貨價設置為成本價的2倍，並保證自己可以在一年內賣光此貨，
則這個回報率就實現了。(在可遇不可求的“好商品”國際貿易裡，這
種回報率還是蠻常見的。作為新手而言，我們還是建議先小範圍試。
因此這個小哥們的入金比較少，但是對於成熟的貿易商來說，一年談
下一個爆款，多壓點錢和庫存，還是很有希望獲得更豐厚的報酬的。
3.坑點有二。一、你不知道你能不能賣掉。二、這裡面需要進行一
些信任檢驗，你需要用最輕量的方式，跟這個事的合作伙伴進行一次
信任檢驗，清關公司靠不靠譜?幫著賣的網紅帶貨能力怎麼樣?
4.小規模嘗試的好處:第一次人家在你這裡嚐到一點點甜頭，是不
是後續可以採取更激進的合作方法?例如加大貨量。另外，有這次成
功的合作經驗，之後可以作為跟別的品牌合作的忽悠證據。
如果能接受這個回報率，那麼先小規模驗證。
小規模驗證後，也許可以加大資本，在保持回報率的基礎上，增加回
報。無論是加人還是加貨量，都可以。
就這麼個道理。
總結一下，這個套路就是:
a.選擇一個舶來的小眾品牌，前提是你感性上覺得它好賣，並計算
好能給別人的利潤空間。
b.根據手上已有的資源，計算好在多長時間內回本，多長時間內盈
利，並注意不要與保質期等因素衝突
當你想好上述後，只要不差錢，就像玩期貨一樣給他買下來，總能在
網上賣出去。
請注意，外行第一次玩這個，一定要是國外的小眾品牌。
日本和歐美，在多數群眾心目中意味著“品質高”，因此可以考慮。
第三世界國家，看品類，最好那國家直接就是這個品類的原產區。
為什麼是小眾品牌?
一、大眾品牌你拿不下來，他們的經銷商管理可能比較嚴格。
二、小眾品牌，尤其是歐美日本的小眾品牌，很多是有家族歷史的，
一定有很多故事可以說，增加你的溢價空間，並且他們的公開價格資
料比較少，所以，你懂的。
三、很多小眾品牌的質量是很好的! ! !但是因為多是小作坊或小家
族企業，產量並沒有很大，因此你可以一-鍋端。不過多數時候，他們
要考慮先供應本國市場或者老客戶，比如說這個哥們拿的這個醬，一
個sku年產只有6萬瓶，主要就是供他們那個縣。
這個哥們的畫餅方式是:因為中國市場比較大，我這邊有資源，能否
先拿少量配額來測試一下。
尋找這種貨源的方式，包括但不限於以下:
[方式一:展銷會]參加各個國家各個行業的展銷會，直接洽談。我
的習慣，凡是我覺得我能找到客戶資源的那些行業的展銷會，只要時
間和地點合適，我都去參加，跟人家當面聊聊。
[方式二:直奔品牌官網]當你發現有什麼好吃好看好玩好用的小眾
品牌，且你在淘寶和各種垂直電商等各個地方沒發現有人做。直接g
oogle他的品牌名，搜索其網站。給他發郵件，詢問是否可以代理或
者批發。他有可能可以直接給你發貨，這個時候你再去自己聯繫清關
公司。還有一種可能是，對方在本國有代理銷售公司或經銷商，那麼
只要他願意，也會介紹他的經銷商給你。
作為成熟的貿易商，這兩個方式我都經常玩。我在國外隨便用到什麼
好東西，都會有這個習慣，每天作為一種業餘休閒來做，看到任何我
覺得“我能找到人幫我賣”的產品，我都會採取上述方式進行聯絡。如
果我沒有使用過，我會請對方發來樣品。再決定是否大規模採購。
以下有一些建議：
●如果你是國際貿易新玩家，建議先最小批量試一個品牌， 不要嫌錢
少，就當是練習，以及與清關公司、海外供應商和各種銷售下線之間
進行信任檢驗。
●產品品質、 感性上好不好賣、利潤空間，這三者是最重要的。並且
在早期藉助成熟的清關公司來幫忙。在此之前，你最好跟品牌方有
溝通(成本、國際物流、最低起訂量)。清關公司只負責清關即可。
在公司成熟以後才需要考慮進出口資質的問題。
●每一個產品的生命週期不太一樣。例如像這個醬，有點消費升級,
有點耍個性，而越有個性的東西越容易吃膩。因此，除非客戶反饋驚
人之好，否則，一般是不會補貨的。大量的國際貿易玩家，是超火一
個sku-整年，第二年就不考慮了，去選擇新的貨(更噁心的是有
些大平臺覺得你這個貨賣得好，可能會直接找品牌談更好的條件然後
拿下來)。只有一個產品給你的利潤空間特別好，且你認為他是有長
尾效應的，第二年才可以繼續考慮。
再次強調，品質和利潤空間，非常重要！計算出什麼時候盈利，也非
常重要!而這裡面有一個tricky的點在於一符合這樣要求的貨，
雖然很多，但是不容易被發現。(容易被發現就容易有競爭和價格戰
了)
因此，如果你是個小白，比較實際的方法，就是養成我或我哥們這樣
的習慣:
●儘量多認識網紅
●在海外玩的時候，多看看什麼能做，以小白能接觸的範圍來說，這
樣的產品幾乎是可遇不可求的
●當你遇到品質和利潤空間都不錯的產品時，不要猶豫，就當期貨買
了，一定賺錢。
我們是因為長期做貿易，所以我們直採的那些sku通常已經有固定
數量的買主，因此流通都可以很好。結合這些固定的b端客戶資源
我們可以去跟我們看上的更好的產品談判，說白了，如果你在行業
裡有深耕，有各種可以談貨的機會。
但是小白還是以習慣性調研和謹慎試探為主吧~
不管怎麼樣，
當你在供應鏈最上游時，只要你結合你自己的資源進行計算，得出的
結論是ok的話，都可以賺錢。
供應鏈最上游包括但不限於:
a.小眾品牌的國際貿易(有來頭，有溢價空間，也就是我說的這種
成本20元的果醬為什麼能賣到100多?因為是日本貨)
b.無品牌的舶來品（你可以要求一個定製包裝，相當於OEM，或者
將原材料運輸至國內封裝，例如蘇格蘭安格斯牛肉，採用冷鏈運輸至
國內，自己貼牌再賣)
c.你自己oem/貼牌的中國製造。
(例如“號稱與某高級巧克力品牌同樣製作方法的某中國巧克力品牌“
高級巧克力品牌500元，他100元，成本20元。你只需要在某
種食品的外包裝上，找到它的代工廠，再把你的配方給廠子即可。然
後抽檢、驗收，覺得可以，賣。)
我們為什麼做這麼麻煩的事?做供應鏈的第一層?為什麼資產搞這麼
重?
因為我們算了賬、盤點了我們手上的B端or小B資源之後，知道這
一批貨，可以賺錢。賺2倍以上就可以做。
如果不確定呢?
下一種模式。
類型二:做供應鏈的相對下游
我始終認為，這個社會的分工是越來越細的。而且這個趨勢只會愈演
愈烈。
這件事體現在諸多方面，其中一個就是現代的勞務關係。
例如現在越來越多的企業，喜歡把非核心部門的員工都開掉，採取派
遺或者外包等等。
一個人，也可以等同於一個企業。在早期階段、將業務的重心與自己
最擅長的事兒綁定起來，是非常不錯的。
因為當你貿然去做一些不擅長的事兒時，有很多未知的麻煩在等待你
可能會一定程度消磨你的心智。
一個小白開啟副業，如果不想花錢，只能去做買手。既然是做買手，
就得讓人家相信，你有這個選品能力，這是小白相對比較容易顯好的
一個地方。
所以，當我們做供應鏈的相對下游時，就得讓人家覺得我
們的品味不錯，說白了就是要搞內容、搞個人IP。
這事兒肯定也不是一-蹴而就，因此，同步搞吧。
鑑於這章主要講供應鏈，我們還是來講講供應鏈的事。
一個線上的買手店，怎麼搞?
先講一個樣本。
名字:美食家沈宏非的淘寶店[沈爺的寶貝]
品類:中高端美食
模式:混合買手模式(品牌或廠家直髮+私人定製which is OEM) .
上心程度:我覺得，不是很上心，副業水準
參考價值:有點兒參考價值吧. ....，我來逐條分析一下
首先來看下店鋪，13 萬粉絲，sku 數量較多，名副其實的買手店。
美食垂直領域的kol開店，文化匹配。
此處的反向參考價值是，當你確定你的品類以後，可以參考第四章來
做一些內容，從抖音做分母，從私域做流量。
看一下貨的來源，
從廠家、品牌、代理那邊拿現貨，並由這些供應商發貨的，當前佔據
差不多50%的sku。
大概模式如下。
這種做法，明顯的好處是:
資產很輕，買手店的老闆基本不需要囤貨，也無需承擔發貨的壓力
你自己在早期階段，建倉、買包材、組織人手發貨，確實也很累。
能夠迅速把這個店鋪開起來，因為市場上已經有很多的存量資源了
kol的推薦是一種品味上的保障，所以可以迅速地增加sku,客戶
覺得常換常新。
迅速增加sku,意味著可以有鱗次櫛比的曝光，如果一個美食家一
直只推薦一個sku,確實有點無聊。
壞處是：
用戶體驗不夠好，總是拆單，但問題不大。
利潤空間有限，但依然比現金流大坑要好。
總體來說，在早期階段，這些壞處屬於瑕不掩瑜。
並且，除了財務上的考慮，這個路徑我認為是非常對的:雖然是個大
V,但是一開始依然是找現成的品牌。
因為一般人沒有精力去做自己的品牌，生產線很難。
現成的品牌，貨是現成的，資料也是現成的，而且有的品牌自己確實
存在出貨難的問題。
像他推薦的這些品牌，在線下渠道，常常走不通，走不了那麼多的量
。未必有網上走得好。
比如說，他這個醬油59塊錢。
一般醬油在哪裡賣呢?就是在超市裡，十幾二十塊錢。
如果你在超市裡看到一個59塊錢的醬油你也根本不會買，因為它自
己說不清它好在哪裡，因此，此類產品唯一能出貨的地方， 就是線上
再說那個設計師的杯子。
這類工藝品，確實也可以買給一些線下的買手店，採用寄售模式。線
下的買手店，可以一對一推銷，這樣提升了銷售水平，而且也沒有比
價空間。
但是線下的買手店成本高，因此如果賣手工藝品，通常會選擇極其便
宜的供應鏈，例如義烏方面。
一個義烏的杯子，沒有品牌，長得好看，假設30元的成本，由於無
名無姓，你在線上是很難賣到50元以上的。但在線下那種精品店，
可以賣到100元。
我這麼說吧，據我所知，在東京下北澤的那些買手店，都是這麼幹的
舉例子，小日本會找一本60年代的玩具雜誌，然後找個廣東工廠說
你就照著我這個做。
可能你買的那個600元人民幣的玩偶，總成本不超過60元。
線下就是這麼低買高賣，畢竟，人家成本高，而且線下場景會導致客
戶失去理智。
而沈宏非賣的這個杯子，在線下報的成本價沾不了什麼光。.
因為這種名不見經傳的設計師(又不是啥國寶級大師)，就算在線下
露個名字，零售價未必能比義烏高哪兒去，但他的供貨價還挺高。
但在線上，你就可以各種說這個設計師多牛逼了，全靠說。
分析醬油和杯子，就是為了說明一個問題:
各種品類的小眾品牌，走線上，幾乎是唯一-的出路，他們非常慌張，
歡迎你去洽談。
有的品類可以走線下餐飲等，例如酒類，但線上依然是-條好路子。
(btw，我們線下配貨和線上的配貨完全不同，線下主要是給經銷商
和餐廳酒店利潤空間，但線上主要是體現品牌。)
那這種怎麼拿貨呢?
首先，可以直接去跟[網店]談。絕大多數大店，都有代發機制，而
且他們往c端發貨的能力還很強。
在這裡我解釋一下“往C端發貨的能力”這個問題。
比如我們家一開始是隻做toB 和to小B的，就是主要幾種客戶:經
銷商、酒店餐廳和極少數個人大客戶。
這個時候我們是發物流，而不是快遞(順豐圓通都屬於快遞)，物流
主要是發大批貨物，如果給酒店和個人大客戶的貴貨，就直接找司機.
開過去。
我們當時沒有大批量給C端發貨的能力，這裡有很多現實問題，比
如:包材。
往c端發貨，包材的事兒很多，服裝行業相對容易，可能紙袋兒就
解決了。但是比如我們葡萄酒，要有泡沫箱，還要有外箱。客人定1
支酒，對應一種規格的包材，2支，另一種規格，以此類推。每天還
要貼膠帶，專門僱人來做。
包材這個事兒說起來容易，做起來非常麻煩。
絕大多數只做供應鏈最上游的人，是沒這個能力的。但是我們只做t
oB的時候，酒裸體就上車了，一個大箱子裝著而已。
這些還只是C端建倉的小問題，實際問題要多得多得多。
因此如果你直接找網店，相對會比較省心。
和當供應鏈上游一-樣， 即便是做供應鏈中下游，也建議選擇小眾品牌
那怎麼找呢?就找那種小眾品牌的線上店。
很多小眾品牌在網上的旗艦店，就是個形象工程。根本開
不了單，他就很希望讓一堆人來做KOC (一般指能影響自己
的朋友、粉絲、產生消費行為的消費領袖)，甚至於說價格會故
意飈很高。
我們來幻想一些實操場景:
小明兒這個人很有品味，他想開一個家居店。
小明兒想賣什麼家居用品?
鍋碗瓢盆、畫、裝飾品、植物。(這種東西是不是你要買了又買， 賊
上癮。)
挨個兒聊。我先鍋碗瓢盆吧。這種店是不是可以聊聊?
隨便找個sku，銷量堪憂，但是有來頭。且評價可以的，例如這個
直接自我介紹:我是xxx. (如果你很有流量很有關係什麼的你可
以做一些補充)，你們家產品我好喜歡，可以一件代發嗎?
比較屌的店大概率不會理你，那麼你可以退而求其次找別的店，但是
如果你特別看好這個貨的話，你可以適當妥協，“我每月包銷10個
可以嗎?”或者“我國一些貨可以嗎，在你倉庫裡，有單子你來發。
在這裡放送一個專屬於小白的“衝動”小貼士:
衝動這個事，很難管理，沒辦法講一個量化標準去測評你的衝動程度
但是我的感覺，你至少每天要聊20家店，很快，你就不會再衝動囤
貨了，真的是那種心動到爆炸的時候才會想起來囤。
回到我們最初的幻想，我們要開[小明兒家居店]
除了杯子，還有各種鍋碗瓢盆，同樣的方式還可以複製到各個品類上
去。
組成一-系列家居大品類，例如:
畫
植物，
鍋碗瓢盆
小家電
小配飾小裝飾
......
這樣選品的範圍也比較寬，sku 更新的速度可以特別快。
而且常常能給老客戶帶來新鮮感，那麼即便你流量增長速度很慢，老
客戶依然可以保證復購，從總的賺錢能力上來看，也是好的。
你只需要在確定你的品類後，有事沒事逛各種網店，然後可勁找人談
判就是了。
每天逛街逛店，談20個商戶，經過篩選，保持你的店鋪50個以上
sku,然後有10個左右的供應商，這在早期階段是ok的!繼續保持
!繼續推陳出新!繼續增量!繼續當牛逼的買手!
用你的excel表，整理好供應商的名稱、成本價、你的零售價、其
它備註。
每天都要定期高頻地做銷售，可以在你的內容號上體現。
例如一個賣紫砂壺的公眾號可能每天講著中國的傳統文化，在內容I
P階段，以內容為主，因此一些便宜貨可以放在2條，而頭條必留
給那些牛逼的高端貨;至於視頻和vlog等，可以直接掛貨。
並且，每天逛店、談判，保證能以最快的速度上新。
很多做了若干年的企業，依然是堅定不移的買手模式，而且也是位於
供應鏈的中下游的。
例如主打女性美妝產品和生活方式的於小戈女士。
我深刻調研了一下，可以說，絕大多數貨，都談不上獨家。且絕大
多數的貨，都比淘寶的貴。
但是，那些在淘寶上擁有同樣貨源的賣家，銷量比她要低不少，一方
面，當然人家是V.流量大，另外一方面，就是一實際上客戶的信
賴、文化認同是很重要的。
比如說
●她可以證明自己保真，她甚至還寫過文章去論證自己如何保真，那
麼你站在用戶的角度想一想，我買一個化妝品，大V背書，且保真
我會在意多出來幾個錢嗎?如果我買一個便宜點的，但我自己用著
都心有餘悸，那不還是浪費錢嗎?
●她也有自己的社群、其它略帶女性主義的內容屬性，去建立這種用
戶之間的信賴感。
還有很多類似的例子，都可以這樣來作為小白的參考。
步驟總結與補充
Step 1作為小白，可以在確定品類+建立內容IP的同時，不斷從
各種值得信賴的網店那裡尋求一件代發，拿貨(此處的核心點在於你
真的要跟很多家去談、去算賬)。並且通過內容和用戶運營的方式建
立認同感。(此處貼士: 可以淘系和微店系一起做，要注意在早期，
以跑通邏輯為主，不要太在意利潤。初期可以只搞私域流量。你的那
些供應商倘若不靠譜，請你下跪跟你的客戶道歉，忍一段時間。當你
確定你可以做得很好的時候，不斷推廣。)
Step 2當你有了一定流量以後，可以尋求更高段位的供應鏈。直
接找品牌方，或者找工廠，建設自己的品牌。這個時候，你需要保證
已經有一定的b端資源(具體的例子參考我說的類型一，供應鏈最上
遊)
在這裡，我想再提一個小 tip:
我觀察了沈宏非、於小戈等案例以後，發現他們私人定製的那些產品
(他們選擇的是工廠生產和品牌OEM,跟直採一樣的供應鏈位置)
其實囤貨是比較少的。
這就意味著，即便已經是這樣大的V了，在線上做供應鏈的最上游,
依然是資金鍊堪憂的。如果囤貨量大，肯定利潤空間大，但他們沒有
這樣做。為什麼?因為現金流壓力也很大。
關於這件事，你可以直接諮詢供應鏈最上游的最小起訂量，可以因為
量小犧牲一點利潤， 等到初次實現了短期內盈利最大化以後，再逐步
激進。
所以，如果只做C端，當你做供應鏈最上游時，仍應該優先考慮流
通和現金流因素。
真正的供應鏈最上游，還是需要通過與小B端及其他環節的各種信
任檢驗來完成的。
最後，補充一種情況。
我推薦小白都先走內容+買手店模式，這樣能迅速嚐到買手的甜頭。
很多時候，就是個信心的問題。
但你如果實在不爽，就是想直接接觸工廠或者供應鏈最上游，
那麼，擁有一批B和小B，很重要。
與此同時，也記住我第二章的價格卡位理論，當你位於價格較高的段
位時，別忘了刷量。
價格卡位戰略，格外適合那些自生產或者獨家資源。
做電商，雖然我說過需要的技能很弱智，但是也要注意平衡各方的關
系，各項目指標的關係，以及優先商業化你的特長。
對了，可能很多小白會說從什麼1688這種地方進便宜貨然後賣，我
認為這種網上已經有很全面的資料了，就不需要我贅述了，而且那種
貨品的質量確實堪憂，也賺不了幾個錢。
但你非要從那進貨，我也有貼士:
1.所有的垃圾貨，你都需要錯開場景賣。
例如服裝批發市場的東西，在淘寶上是沒有價格競爭力的，但在實體
的服裝店卻有，因為實體的服裝店沒有比價空間。
我有個朋友就是這樣靈活配置不同的貨品，將不同的貨品發佈在不同
的銷售渠道上，做服裝生意若干年，淘系5家店，只做中高端。
實體店用自己的房子兼倉庫，但實體的門店，賣的很多貨都是這種垃
圾貨。
在閒魚上可能也有,畢竟你可以標全新。
2.另外，在你的朋友圈賣，可能也略有競爭力，但是我依然不建議
你這樣消耗你的社交貨幣。
這些，我覺得都不是正道，民間的智慧比我多很多。
我覺得，副業，還是要兼顧體面和錢的，而上文基本算是
體現了我這種價值觀，好人一生平安，真的，賣好東西吧
積德啊。
讀至此處，如果還有什麼開張的問題，歡迎評論區互動。
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