什麼是戰略？
邁克爾波特早已在經典《什麼是戰略》一文中給出了答案：戰略就是一種定位，這種定位包含了三種選擇：客戶選擇、區域選擇和模式選擇。波特認為，戰略就是通過這三種選擇實現自己目標的一種思維或策略。
波特把企業的運營分成兩部分，一部分叫運營效率，一部分叫戰略，相當於戰術和戰略的分類。
波特認為：戰略是“用一組不同的活動創造獨特的有價值的定位”，當一個公司“和競爭對手相比從事不同的活動，或者以不同的方式從事類似的活動”，就可以宣傳自己“擁有一個戰略”了。
戰略制定和實施中的關鍵詞：
第一叫“關鍵成功因素”。
波特所說的關鍵成功因素就是基於當前市場狀況、產業狀況、自身資源狀況，最能影響企業成功的關鍵因素。
這個關鍵因素要在五力模型中去找。
第二個關鍵詞是“三種通用戰略”，“總成本領先”、“差異化”和“聚焦”。
第三個關鍵詞是“價值鏈”：這是判定和塑造競爭優勢最基本的工具，它將企業劃分為產品的設計、生產、營銷和分銷等相互獨立的活動。
科老爺子把營銷分成：發現價值、創造價值、傳遞價值和傳播價值的四大模塊，就是採用了價值鏈的劃分法。
第四個關鍵詞是“產業結構”。
波特認為，競爭戰略的選擇由兩個中心問題構成，一個是產業的盈利能力和產業吸引力，一個是如何塑造你在產業中的競爭優勢地位。塑造和改變產業結構是一項重要的戰略能力，頭些年的熱詞“降維打擊”、“跨界打劫”之類，本質就是做產業結構上的改變和創新。
第五個關鍵詞叫“核心競爭力”。
它具備五個特徵，有價值、稀缺、不可模仿、不可替代、有組織性。就像開頭說的A老闆，擅長“忽悠”，本是一項他的個人能力，一旦用公司資源把它推到前臺，就成了公司的一項核心競爭力。
第六個關鍵詞是取捨或設限。
做戰略就是做取捨，咱中國人講“有舍才有得”，這個很好理解，但多數企業難以做到，人的本性是“貪多”，給自己設限，丟掉一些東西，直覺認為會“無法快速增長”，“少了很多可能性”，“降低了很大潛力”。有損失感，讓人很不爽。事實總是恰恰相反，設限才能讓你擁有真正競爭力，才能真正發展壯大，“有所不為”才能“有所為”。
做取捨的幾個依據分別是：
1、是否與核心競爭力衝突；
2、最佳價值鏈的差異性；
3、品牌形象和聲譽的一致性；
4、品牌價值觀的一致性；
5、內部控制是否匹配。
第七個關鍵詞叫匹配。
指的是企業各個運營活動之間的一致性、協調性和互相增強。
產品戰略（Product strategy）
簡單說就是企業對其所生產與經營的產品進行的全局性謀劃。是對市場機遇的戰略性認識，是企業在戰略高度對未來市場的展望，是一張線路圖，指引產品開發的方向。
產品戰略規劃十步法：
十步法主要適用於問題已知，而解決方案未知的情況。
1、有沒有機會？
主要是從用戶和市場兩方面分析。
1.1 用戶
用戶是誰？
用戶需求是什麼？
用戶的使用場景
所謂的用戶場景就是用戶在什麼時間，什麼地點，因為什麼原因，要什麼樣的一款產品來解決問題。
1.2 市場分析
需求人數的多寡、需求頻次的高低，競爭對手的優劣都決定了市場的情況等。
2、機會大不大？
抓住的機會大不大，主要看兩方面，一個是自己具備的資源。
另一方面，要分析競爭對手。拿下這個機會的可能性大不大，主要看你是否存在競爭對手，以及你和競爭對手的實力如何。
明確競爭對手
競爭對手分為直接競爭對手、間接競爭對手、潛在競爭對手。
競爭對手的分析維度:
市場分析、業界現狀
競爭對手的產品定位、產品優勢、盈利模式分析等。
目標用戶
市場數據
核心功能
交互設計
視覺表現
運營及推廣策略
產品優缺點
3、怎樣抓住機會？
要抓住機會，我們需要明確戰略方向以及做好產品定位。
3.1 戰略方向
在明確自身以及競爭對手的優劣勢，在使用戰略規劃工具，推到出戰略方向。
常見的戰略規劃工具：
PEST分析
SWOT分析
3.2 產品定位
產品定位就是你的產品在用戶心中的認知。
產品定位我們可以從這幾個方面做：
是什麼行業？什麼類型的產品？
目標用戶人群是誰？
解決用戶什麼問題？
給用戶帶來什麼價值？
給競爭對手的差異化在哪？
如何匹配和強化產品在用戶心智中的定位？
4、抓住機會後的願景和目標是什麼
願景就是我們要到哪裡去，我們的未來是啥樣？我們的目標是什麼？
目標分為短期、中期、長期的目標。
5、達成目標的必要條件是什麼？
這一步主要確定為了達成目標，把這件事情做成功，關鍵的成功要素和主要的障礙要素有哪些？
6、怎樣才能達到設定的目標？
要想達成目標就需要選擇和指定策略，這一步主要確定：各個關鍵成功要素的優先級，先做什麼，後做什麼。
選擇和制定策略的方法：
讓對手看不見
讓對手看不起
讓對手看不懂
讓對手學不會（模仿成本高，商業模式衝突）
讓對手攔不住（先發優勢，增長強勁）
讓對手趕不上（規模效應和壁壘）
7、實現目標，投入和產出分別是什麼？
投入就是成本，闡述就是盈利，它們合在一起構成了投入產出比（ROI）。
互聯網產品成本：人力成本、運營成本、硬件成本。
互聯網產品盈利模式：廣告（微信朋友圈的廣告、安卓市場的APP）、增值服務（比如QQ會員）、針對產品/服務收費（購買APP、購買食視頻）、佣金（電商以及O2O網站針對交易提成）......
收入預估：每個行業的收入預估方式都不同，一般會有自己總結的公式。這裡以電商網站舉例：電商網站的收入=訪問數×轉化率×客單價
8、可能遇到的風險以及相應的對策？
風險分析，主要從3點分析：風險的種類、風險的等級、與之對應的對策。
8.1 風險的種類
- 政策風險（比如之前國家給內涵段子給封殺，就是政治風險，社區、社交產品尤其需要注意政策風險）
- 技術風險（技術上的不足和缺點，不如推薦算法、人工智能、搜索引擎都是比較高的技術門檻）
- 法律風險（內容類產品不要存在侵權）
- 市場風險（市場遭遇壟斷，惡意併購，競爭對手發起的惡意競爭，有可能被巨頭進入併吞噬）
- 決策風險（有可能決策失誤，決策失誤有主觀因素和客觀因素。主觀因素：決策者能力不足，受倒情緒影響；客觀因素：信息不充分，或發生不可預知的事情、決策機制不健全等）
- 資本風險（業務現金流不健康，融資困難，不良債務，盲目擴張，投資方撤資）
8.2 風險等級評估
風險的等級評估可以從兩個方面考慮：風險發生的可能性和風險對項目的影響程度。
風險發生的可能性：可分為高（＞60%）、中（30%-60%）、低（＜30%）三個等級。
風險對項目的影響程度：也分成高、中、低三個等級。
通過這兩個維度，可以運用矩陣分析，得出風險等級：
8.2 風險的應對之策
9、需要的資源支持
資源分為：人力資源、物力資源、財力資源
這一步主要確定：根據產品或者項目的目標，我們需要什麼樣的資源，需要多少，什麼時候需要，誰有權決策。
進行資源支撐的規劃時，我們常用到RACI表：
誰負責（R = Responsible）,即負責執行任務的角色，他/她具體負責操控項目、解決問題。
誰批准（A = Accountable）,即對任務負全責的角色，只有經他/她同意或簽署之後，項目才能得以進行。
諮詢誰（C = Consulted）,擁有完成項目所需的信息或能力的人員。
通知誰 (I =Informed),即擁有特權、應及時被通知結果的人員，卻不必向他/她諮詢、徵求意見。
RACI模型通常利用RACI表來幫助討論、交流各個角色及相關責任。
RACI圖如下
10、具體的行動計劃如何制定
制定具體可執行的產品和運營規劃。
如果說前面九步是向領導管理層彙報，那麼第十步的內容面向的對象就是同級或者下級。
10.1 產品規劃
產品的規劃主要是針對產品的規劃
主要包括：核心功能點、產品架構、主要功能規劃、產品路線圖、產品功能點。
10.2 運營規劃
運營規劃一般包含用戶規劃和內容規劃。
主要確定不同的產品生命週期的目標（用戶數、用戶增長率、留存率等）、不同產品生命週期的運營策略，不同運營策略的投入產出比。
閱讀更多 壹點方圓 的文章
關鍵字: 國創上頭條 伴隨成長的中國味品牌 設計
