我们在阅读成功人士的传记时，不难发现，这些成功者背后大都有“贵人”相助，背后有深厚的社会背景，而百度一下成功人士身边的人，绝大多数都是游走于官场、职场、或者商圈的名人，这就是所谓“雄厚的人际资本”。
社会是由各种关系的人错综而成的群体，在社会中办各种事情几乎都离不开关系，商业活动更是如此，很多的生意的成交几乎都是通过关系达成的，直接来讲，人际关系和信息关系就是赚钱谋利的可靠保障。
生活中，当你的孩子考了280分，别人的孩子考了260分，只剩一个进“重点班”的名额，别人的孩子第二天进去了，而你失去了这个名额，这是为什么？因为背后有人，这就是“关系”的重要性，学业体现如此，你的职场也体现在如此。
你和同事小王都很优秀，但是评优出来却是小王，这大概就是“关系”的功劳，优秀和好运是一方面，事在人为，关系也是一方面。
◎ 所以，要有“关系”意识，如果这没有引起你的高度重视，你将会错过很多大好机会。
◎多栽大树好乘凉
谋取多方面的利益，需要错综复杂的人际关系，织造好关系网，你就会要风得风、要雨得雨。
“背靠大树好乘凉”，而对于商界中人而言，找到大树就可以得到黄金果，多栽大树就更容易获得更多的黄金果。
人尽皆知，中国封建官僚制度发育周期很长，内部形成了一套完整的升迁制度和传统“习惯”，依附于大官僚而使自己升迁，便易如反掌，这就是“官官相护”，“朝中有人好做官”的来源。
以前文章中写到“一个优秀的朋友会为你带来一大群优秀的朋友”，为官则身边的大多数是官员，唯有 “多栽大树”，才有更多保护，在这些保护下茁壮成长。
◎得人心者得财源
得道者多助，失道者寡助。人心是一笔无形的资产，是不容忽视的巨大财富，对于企业，上司与职工；对于商家，消费者与主体；赢得人心，方可立于不败之地，持续发展。
首先，你得具有交流沟通能力，有效的谈话技巧，可让你事半功倍！
经营人心就是经营财富。
◎学会让别人不失败
患难见真情、千里送鹅毛、雪中送炭，大家都听过，在别人有需要帮助时，去帮助别人，有感恩之心的人，也会帮助你。
保证让别人不失败，获得别人的“心”的同时，推动了他人成功，靠着这些“心”与你促成的成功，获得自己的成功。
◎主动为他人着想
懂得他人需要什么，你去给他创造条件。
善于和他人合作，给他们想要的，你得到的将是互利共赢，互相打压只会“力与力的作用起相互作用”
例如：一把梳子进价3元，A超市卖10元，B超市卖9元，当然顾客乐意买B超市，那这时，A会降价为8元，顾客又跑去A买。这一恶性循环开始，如果当价格互相比较到了亏本的临界点，这要怎么办？再涨价？不可能。损人不利己的事情发生了。
这就是要为别人着想，干大事者，不拘小节，大度便是你的发光点。
◎拿出自己的诚意
没人愿意和“怪脾气”的人做朋友，更别说合作关系了，普通攀谈，你让人家不舒服，便没有第二次。
不卑不亢，懂得尊重别人，是长远之计。
这就是“关系”的重要性。
读长辰子之书有感。
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