本文共計6633字，“充分利用邊際效應”。

這是智遠的第072篇成長筆記的分享。

“邊際效應

決定著自己的財富增長”。

好久沒見面的朋友回到了北京，昨天約在了商場裡面的一家星巴克聊天，在星巴克的時候，智遠碰到了這樣一件常見的事情，相信你也遇到過。

我明明點的是中杯的“檸檬茶”，但是服務員卻跟我再三確認：“先生”，你確定要中杯是嗎？

中杯是我們這邊最小的杯子，你只需要加4塊錢，就可以升級為大杯，如果加5塊錢，就可以升級為超大杯。

服務員又說：“坐著談事情，消耗的時間肯定很久”，我給您推薦超大杯比較合適。

這個時候服務員又跟我說，推薦你買這塊蛋糕，可以一起享受折扣的優惠，原本加5塊，如果買這個蛋糕，整單還可以減6塊。

朋友還沒有來，我在等他的同時，是服務員激發了我的思考：

為什麼星巴克不斷的向消費者升級杯子和套餐組合呢？這裡面就涉及到一個經濟學上的名詞，叫做“邊際成本”。

01.什麼是邊際成本

何為邊際成本呢？智遠經過網絡的查詢得知：邊際成本指的是每一單位新增生產的產品（或者購買的產品）帶來的總成本的增量。

這個概念表明每一單位的產品的成本與總產品是有關的。

也可以簡單的理解為“某一產品的生產量越大，形成單個產品的成本就會越低”，可能這樣你不太容易理解，我這樣給讀者朋友解釋。

• 舉一個汽車的例子：

比如我們要生產第一輛汽車，所耗費的成本本質是巨大的，因為第一輛車所用到的原材料是最新的，然後又沒有充分被利用好。

其次就是人工成本也是最大的，因為不可能一個人完成所有的生產作業，需要很多人共同協同創作。

而如果同時生產第100輛所用的成本則低很多，那如果生產10000輛呢，成本則會更低，因為之前用的生產汽車平臺設備已經成型了，只需要自動化，流水化去生產即可。

從中我們可以瞭解到，一個產品或者服務，從0-1被開發出來，所需要付出的成本和精力是巨大的，因為前期需要不斷的試錯，要知道試錯是有成本的。

而一旦產品被開發出來，被確定可行性高的，那麼從1到N的過程，就是隨著規模和平臺的不斷擴大，成本是逐漸下降的。

特別是現在處於互聯網時代，假如自己要做一個APP，服務1萬個用戶和服務100萬個用戶的成本是差不多的。

在中間涉及到APP開發成本，人力成本，房租水電，用餐等，其實本質是固定的，浮動不會太大，

而市場規模越大，相對來說APP平臺的營收就會越高，用戶增長也會幾何式翻倍，但固定的邊際成本就趨向於零或者“更少”了。

(圖片來源圖蟲創意）

• 喝檸檬茶的問題：

在回到我和朋友約會喝咖啡的問題，現在各種線下門店咖啡廳遍地都是，從規模和數量上看是非常極大的。

那麼店面不管是做一杯中杯檸檬茶，還是做一杯超大的檸檬茶，對於咖啡店來說，它所花費的人力成本，店鋪成本，運營成本幾乎是不變的。

而驅動員工主動去引導客戶消費大杯的行為，就屬於員工績效考核的設定部分了。

當然，在飲料製作的過程中，超大杯檸檬茶的物料，可能成本會有所增加，但是僅僅只是多了一個檸檬，幾個冰糖而已。

如果把多出的利潤也算進去，其實它的邊際成本還是下降的。

所以你看，為何咖啡廳的服務員樂此不彼的願意不斷推銷升杯的服務，因為隨著邊際成本的降低，升杯的越多，利潤也就越高。

而配套的蛋糕，本質也是這樣。捆綁銷售，不僅僅在咖啡廳有這樣的套路，我們在日常生活中看到一些奶茶店也是這種熟悉的套路。

有的奶茶店，大杯奶茶看起來比中杯大很多，但實際只貴了2塊錢，成本可能也就幾毛錢。

(邊際成本圖拋物線走勢圖)

如上圖，C（cost）成本的意思，Q（quality）質量的意思。如果在Q的橫軸上面再加一個時間軸的話。

這張圖可以理解為：“隨著 C成本數量的增加，質量不變的情況下，一個成本相對應的幾條線是增加還是減少了。

再者就是拋物線，每一個不同的拋物線代表著隨著數量的增加減少，對應的成本的變化是什麼樣的。

邊際收入—邊際成本=邊際利潤>0時，方案可行。

邊際收入—邊際成本=邊際利潤<0時，方案不可行。

• 借用薛兆豐老師的一個例子：

我們手上有兩個方案，A和B。

A方案說，如果我們投入100元，就能得到150元的回報，B方案說，

這個時候，兩個方案都還沒有開始投入，都擺在你面前，讓你選擇，你會選擇哪個，我想肯定是B方案。

如果情況發生改變，我們在A方案上面已經投入了50元，同樣在B方案裡面也投入了50元，你會在哪個方案上面繼續投入？

在A方案裡面，你再投入50元就能得到150元，在B方案裡面，同樣再投入50元，自己能得到200元回報，這個時候，我想，你肯定還會選擇B方案。

但是，如果情況不是這樣，如果自己在A方案裡面已經投入了90元，也就是說你再投入10元，就能獲得150元的回報了。

而B方案你還沒有開始投，也就是說，你得投入100元，才能得到200元的回報。

那麼這個時候A方案就比B方案更有吸引力了，因為A方案的邊際回報要比B方案的邊際回報更高。

(圖片來源圖蟲創意）

所以說A方案和B方案比較，兩者不是絕對的，它取決於我們在兩者之間還要投入多少，才能夠獲得多少回報。可見真正能夠指導我們決策的，是在當前的時點下，未來的投資回報率。

所以說，邊際成本才是自己當下要盯著的要點，不要讓沉沒成本影響了自己的決策。

02.人生的“邊際成本”

任何的一個事物都是有邊際成本的，作為職場上班者也是一樣的，但是上班族的邊際成本，來自於個人對於“人生拋物線”的趨勢掌握如何做出不同的判斷。

• 何以人生拋物線：

我們都知道，當自己拿出一個石頭，從身邊使勁的向空中去扔出。

然後石頭從另一端落地，從而在空中形成了一個半圓潤的弧形線，在物理學中，這種無形的弧形線叫做“拋物線”。

• 人生拋物線有兩種：

第一種：

有的時候自己就好像一個“皮球”，拋出去，經過地面的碰撞，低谷期後，而二次反彈，成為昂揚向上的曲線。

第二種：

就是上面所說，像是“石頭”，拋出去，只有拋的一刻階段性的上升後，就慢慢的落下，在接觸地面，低谷後，無法反彈，成為了下行的曲線。

學歷，認知，出生背景，後天塑造，生活習慣，見識，人脈

物體的拋向空中，終歸要落回地面，這叫躍於地而歸於地，屬於地球引力，大自然現象。

人生也是如此，從生命孕育出生，就象徵著它已經像生命的另一端去飛躍，這就是人生拋物線的開始。

人生的拋物線的前半個弧也就是35歲前，是我們學習，奮鬥，創業的黃金期。

具體來說，是生命力旺盛的時代，青春年少時候是人生最具有創造力和最富有意義的時期，當然智力，精力，勞動力也是最充沛的黃金時期。

(人生成長軌跡圖）

• 人生軌跡圖的成長週期：

在35歲之前，可以說，我們每個人的拋物線都是半個弧的上升的，它不斷上升的動力來自於拋物者本身一甩手的力度與強度。

自己本身的能力，將決定拋物線的高度，廣度和長度，有的人拋到35歲，遇到職場瓶頸了就再也起不來，一直到50歲，70歲，都是走低狀態。

而有的人卻只是劃了一個弧，在35歲遇到瓶頸之後，經過大量的學習，認知的提升，重新塑造，獲得再次彈跳的機會，從此50歲到70歲，持續走高的狀態。

人生拋物線的高度，是整個人生的巔峰時期。

這個高度就是衡量人生的一個高度，越高產生的魅力影響就越恆久，當然也印證著人生的艱辛和努力與事業的成功高度是相一致的。

(圖片來源內容創意）

• 40歲人生拋物線下降的因素：

40歲之前多半人的選擇是在企業邊上班掙錢，邊創業，這個階段來說邊際成本是正比例的，因為這個階段能力，精力，體力，學習能力，折騰能力正是旺盛的時刻。

40歲之後一個方面是自身身體因素的下降，二者是學習能力的下降，越來越跟不上時代，其次再選擇打工，

看不懂年輕人的需求，這個時候再去二次創業，儘可能在人脈，資源相對廣泛，但本質風險機會更大些。

當然也不排除一些厲害的人物，40歲之後白手起家，比如褚橙的創始人褚時健，聯想的柳傳志，華為的任正非，橫店集團的徐文榮，肯德基的創始人山德士等。

他們除了有敢想敢做的勇氣，還有不安於現狀的心，不斷驅使他們去攀爬人生的山峰，一路風雨，無論什麼時候都“年輕氣盛”的狀態，值得我們年輕人學習。

(圖片來源內容創意）

• 40歲前的邊際成本：

我先舉一個簡單的道理，如果把自己25歲到35歲這10年的時間全身心投入到一個商品上，這個商品就是“工作”，那麼可能就是做著邊際成本遞增的事情。

如果一直這樣下去，自己會發現，打工這件事情消耗著自己的時間，和精力，因為投入過大，回報率卻不高，呈固定狀態，這是為什麼呢？

當中的原因就是這10年精力，時間是最旺盛的，應該做更多值得挑戰的事情，如果侷限於一個方面，邊際成本就會遞增，投入大量的精力，換來的卻不是倍增。

另一種幾率就是：這10年在一家公司奮鬥，將所有的精力，體力，學習力全部放到這家公司了，結果該公司IPO了。

自己又是老員工，創業初期就跟著老闆，同時又獲得了股票，期權，分紅等，那本質就是做著“邊際成本遞減”的事情。

中間涉及到的核心因素就是：“投入的時間”“眼光”，”決策力“，才是反饋邊際成本最重要的東西。

所以努力也是要有方向的，財富自由，時間自由，不是靠著一份時間和一份勞力換得一份的彙報，而是靠著一份時間和一份勞力換得N份的彙報。

03.規避35歲“邊際成本”上升

就好比做一款APP，尋找天使投資，招聘人才，做產品定位，推出市場，獲客投放，尋找供應鏈，尋找商業模式，初期的6個月基本都是在“燒錢”的狀態。

而6個月後不同的則是，邊際成本高了，用戶規模和GMV也大了，平均固定成本就低了，就會出現“複利式”的倍增狀態。

要麼是6個月項目後起不來了，中間可能涉及到競爭對手的打壓，試錯成本彎路太多，市場飽和，最後團隊解散，不了了之。

這也好比我們35歲以內人的人生，我們必須要在25歲-35歲大步的去尋找屬於自己的“商業模式”。

讓自己除了在工作上面的精力投入外，還有一部分額外的精力去做其他的事情，並且堅持下去，能越做越大。

在未來的時間上，這件事情雖然消耗著自己的時間，精力會越來越少，但是回報率確實很高的。

或者消耗自己的那部分時間，可以用來僱傭別人完成，而自己只需要做好分紅，分權，部分管理的事情，就可以讓這件事情“複利”“收入倍增”，這才是安全的。

(圖片來源內容創意）

• 先學會離經叛道：

作者是一個傑出的研究者，他充滿熱情地探索能夠激勵他人的方法論，打破了常規的錯誤觀念，並向人們揭示真相。

書中有一個觀點是這樣說的，創業的本質是創新，尋找可以激發的市場，抓住機會，如果你想要去創業，首先作為一個創新者應該具備“腳踏兩隻船”的能力。

• 這裡的腳踏兩隻船指的是：

一份是穩定的收入工作。

一份是可以讓自己愛好或者專注的那個“事情“發光”，無後顧之憂的成就一份創新。

• 早期創業者辭職創業的人：

辭職後全身心投入，項目也沒有成，最後工作可能沒有而兩敗俱傷，到那個時候，自己的時間也浪費了，自己因為年齡的增長，甚至於找工作都成了困難。

(圖片來源內容創意）

• 邊工作邊創業的人：

我們都不想拿自己在30歲，35歲的積蓄去完全投入做一款產品。

邊工作邊創業的人，首先解決的就是“現金流”的問題，不管自己想創新的產品最後成功與否，至少有一份工作，可以保證養家餬口，穩定的收入。

對於素人創業者而講，因為只有了後方穩定收入的保障，才有碎片化的時間或者六日讓自己甩開膀子大膽嘗試。

而去那些辭職去創業的人相比較，一邊工作一邊創業者的失敗率要低33%。

最好的企業家不是那個追求風險的人，是有能力將風險降低到最低的人。

不管是技術開發，還是素人做APP，創業的本質都是為了過上好的生活，創造更多的就業機會。

而邊工作，變創業中間其實減少了一部分的“負風險”。

等自己將“愛好”或者碎片化時間專注的事情做到7成熟，能夠有基礎的用戶數據，可以持續的增長穩定的收入的時，

這個時候可以考慮招聘，合作，乃至於在辭職去全身心投入，才是最佳選擇。

04“利用複利思維”

如果說我們的人生是一筆運算的話，那麼有些人在人生中兢兢業業的做加法，他們35歲前是這樣的，1+2+3+4+5=15的過程。

而有的人是在努力做乘法1*2*3*4*5=120的成長過程，這中間的差距是什麼呢？智遠總結稱之為：“幾何式倍增”。

但有些人不僅於此，他們學會運用複利，為自己人生做最大化的乘法，創造人生奇蹟，這就是人掙錢的思維差距懸殊所在。

(圖片來源內容創意）

舉個案例：

• 先說下吳曉波老師，智遠經過資料查證：

從1996年開始，吳曉波老師出版了他的第一本書叫做《農民創世紀》，之後他通過網絡給自己下了一個命令說：“從今年開始，我要每年寫一本書，每年買一套房。

直到今天回頭發現，這個計劃，他堅持了20多年。

就這樣，吳曉波老師以自己非常驚人的毅力，自律，和魄力，每年寫一本書，拿來的稿費，每年可以買一套房。

當然，在那個年代中國的房產還沒有開始騰飛，買房其實並不是很難的事情。

網絡資料記載，1999年的時候，他還買下了千島湖上的一座小島，租賃期限是50年，當初花了50萬元，現在這座小島的估值已經是千萬元的級別。

吳曉波老師說：“我挺喜歡錢的”，智遠認為，我也是。

如今的他也是中國稿費最高的作家之一，在杭州市中心西湖辦公，號稱“一億也買不動”的獨立經濟家。

智遠為什麼要分析吳曉波老師的故事，因為他具有非常典型的“複利思維”。

看幾個標籤，在有限的時間（20年），把有限的精力和財富，持續而反覆地投入到某一個領域（房地產投資）（寫作），長期堅持（20年）。

最終財富的雪球越來越大，實現財務自由，這就是經濟學中典型的“複利思維”。

(圖片來源內容創意）

• 複利思維本質像是裂變：

我們來思考一個問題，假設一張紙0.04mm的普通紙足夠大，將其對摺，在對摺，如此重複對摺64次，大概會有多高？

很多人可能會想，一張紙才多厚呀？薄薄一層，幾乎可以忽略不計，對摺64次，撐死了也就是幾層樓那麼高，10米，20米，這已經算是極限了。

而事實上，如果自己算一下，一張薄薄的紙，對摺64次，其高度約等於1.66億萬公里，這個長度是什麼概念？地球到月球的距離，才38.4萬公里，這就是複利思維。

• 個人成長中的複利效應：

複利的奇蹟，對個人的成長和進步本質有同樣的啟發。

查理·芒格說過，

假設現在自己的水平是1，每天進步1%，則1年後，每天毫無長進的結果是：1.00，如果每天不斷進步0.1，1.01*365=37.78。

所以，對於每天努力一點點的人來說，一年後將比以前的自己優秀38倍，而每天退步的人，將自己的才華消耗殆盡，這是多麼可怕的一件事情。

對自己嚴格要求，假以時日，個人能力的進步上將也將超過自己的想象，這就是複利的力量。

(圖片來源內容創意）

回頭看別人的精力和過往，對照著自己，其實時間真的很快，尤其是25歲-35歲，如果我們能從一個單一的興趣出發，用碎片化時間AII-In，在利用邊際成本的思維，會是樣子呢？

你可以每天投入1個小時去堅持碼1000字，365天則是36.5萬字，一本標準的書籍是20萬字左右，也就是自己一年完全可以輕鬆的寫一本書。

而書在出版後又屬於“固定資產”，隨著時間的不斷推移，如果加以曝光和推廣不斷的增加，邊際成本就會減少，是不是收益也會“倍增呢”。

當然上面智遠只是簡單的舉例了寫作方面，像這樣的案例還有很多。

比如做直播的網紅，每天下班堅持播一小時，隨著粉絲不斷的增加，帶貨，做MCN，也是一種複利思維，但是有的人卻把它做成了1+2+3+4，而不是乘法。

你也可以做付費有聲讀物，每天錄5分鐘讀書，一年也就投入3個小時，可以做成一檔專欄了，後期只需要維護，就能帶來倍增複利。

前期這些都是“投入成本”過少，能讓自己“資產”倍增，利用複利思維，邊際成本減少的方法。

某種意義上，前期“刻意投入”的多少，決定了後期自己的邊際成本可能降低到多接近於零。

如果自己所做的這個事情，可以每年10%以上的速度增長，相信幾十年後，自己也能成為百萬級的人，以上這些方法，智遠也在不斷嘗試，與您共勉。

寫在最後：

對於普通人來說，在25-35歲，儘可能多試探“自己要找到一個興趣”“商業模式”並長期利用碎片化時間投入驗證。

而財富爆發的拐點，就在於邊際成本最後為零，而睡後收入的倍增，當然中間也涉及到“機會成本”“拋物線邏輯”。

閱讀更多 王智遠 的文章

關鍵字: 美好，一直在身邊 檸檬 檸檬茶