01
加快c端布局
入驻9亿用户支付宝后，美菜没有停下步伐，此次联手今日头条，继续加快c端到家布局，在此次全名战“疫”中，美菜奋战前线，依靠稳定配送和性价比，在生鲜到家赛道一炮打响。
目前在武汉一线，在武汉市商务局支持下，美菜联合当地公交车司机配送到家，一辆公交车可装4条线的菜，可服务90多户居民，极大缓解美菜配送压力。
随着公共交通的支持，武汉美菜开始逐步向全城开放，走进更多的社区，降低起送价的同时，延长下单时间。
此外美菜面向全国加快布局自提点，依靠社区集单模式，提高社区分货速度，进一步降低客单价，加快b、c端全覆盖。
02
打通b、c端“野心”
目前美菜横跨三大赛道：
• 食材配送赛道，服务中小餐饮，目前受疫情冲击较大，未来可通过下沉市场以及转战团餐，火力重燃。
• 生鲜到家赛道，目前增速较快，短时间内覆盖超100+城市。
• 美菜孵化美家买菜，专门负责社区团购赛道，目前美家买菜小程序在阿拉丁数据榜中上升至16名。
当前今日头条活跃用户为14亿，估值达5000亿，与美团、滴滴并列为小巨头。此次美菜联手今日头条，足见其打通b、c端“野心”，借着今日头条庞大流量，美菜加快c端的跑马圈地，以此抓住难得一遇的战略时机。
在整个生鲜到家赛道中，美菜风格独树一帜，还保留着b端的风格。
对比盒马和京东，美菜性价比优势明显，比如：
• 大白菜：美菜1.99元 /500g，京东4.5元 /500g，盒马2.35元/500g
• 西兰花：美菜3.89元/500g，京东9.9元/500g，盒马9.98元/500g
• 五花肉 ：美菜：7.1元/100g，京东 11.6元/100g
但相比以前置仓模式为核心的叮咚买菜、每日优鲜、美团买菜、朴朴超市，美菜的起送在
40块左右，客单价稍高，而且包装上保留着b端粗犷风格，还需精致化。但受疫情影响，碍于社区封锁，无接触配送流行，造成“高服务”的前置仓到家企业失去先发优势，无论前置仓当日达还是隔日配，都被拉回同一起跑线，这留给美菜超车的机会。
03
两大独角兽联手
当前美菜估值490亿，而今日头条估值750亿美元，此次两大独角兽跨界联手，意义非凡。
对今日头条而言，美菜的加入，扩大今日头条服务场景，加快其超级App的战略意图，通过生鲜一日三餐高频入手，快速场景化布局。
而对美菜而言，联手今日头条除了加速跑马圈地，把握战略时机外，更重要的是借巨头流量生态，开始规划未来大零售布局，目前每日优鲜和永辉已接入腾讯微信流量生态。
未来对美菜而言，打通b、c端，志在必得！
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