先說一個喜聞樂見、發生在小編身上的真事，在19年1月時辦了一個健身房年卡，用了不到三個月健身房就跑路了......辦卡時小編還特意打聽了這家健身房開張不到半年，也就是說直到跑路僅營業了九個月。
關於健身房跑路的事，百度可以搜出一大堆讓吃瓜群眾興奮的新聞。但為何會有這麼多跑路的，難道真的是覺得健身直男錢好騙嗎？這還要從健身房的經營模式說起：
健身行業與大多服務行業一樣，都採用預付費模式。年卡、私教課，賣出那一刻就收到了未來一年、三年甚至是五年的現金流。這樣做，回本週期非常快，有的健身房開業預售就能收回幾倍的投資金，還能鎖住客戶。
迅速回籠資金的那一刻，創業者懸著的心就放下來了，因為做生意，幾個月就收回所有投資不正是我們夢寐以求的嗎？
但是，大多數店主並沒有想過，開業頭幾個月，幾萬幾十萬甚至上百萬的收會員費時，這些錢還不能算作利潤。因為今後一年甚至數年，都要持續為這個會員服務。所以，開健身房，業界一直流傳著一個笑話：開健身房，會籍顧問賺錢了、教練賺錢了、甚至前臺都賺錢了，但是老闆不賺錢。
為啥？因為會籍顧問和教練的銷售提成當月就發，但一個會員，老闆卻要服務12個月甚至更長。數據顯示，84.4%的健身私教都有銷售KPI。
也正是這樣，許多開健身房的店主，其實賭的就是健身小白一時頭腦發熱，堅持不過三天就不來了，賺的就是消費者衝動消費交錢的那一刻。在這種盈利模型下，多數健身房最在意的還是會籍顧問以及教練賣私教課的銷售能力，而不是會員到底在這能不能長期堅持健身，減脂，塑形。所以，存在了20多年的傳統健身房預付費模式，決定了它就是一個銷售型的行業，根本不是一個服務型的行業。
現實也是如此。
健身行業的算賬方式與其他行業大有不同，只看現金流，他們說，如果整天看著負債率，健身房基本就可以不用做了。於是，這就形成了一個惡性循環。一家健身房永遠只能靠吸納新會員來滾動現金流，根本無心去提高服務質量，不提高服務質量，意味到了第二年就沒有續卡率。但一個線下門店，只能覆蓋周邊3-5公里，競爭激烈時也就2公里左右，這小小範圍內居住的人群和流動人口有限，3年左右也就開發的差不多了。
所以，開個健身房兩三年關店走人就成了業界常態。這種模式下，健身房根本沒有好的“退出機制”，這裡的“退出機制”是指企業將會員的現金流變成淨利潤的機制，反倒是倒閉成為最佳的退出機制了。健身房店倒閉了，會員的卡錢自然而然成為了利潤，可以清算了，倒閉的那一秒反而成了健身房賺錢的那一刻。但現在，一般都是真的遇到經營困難血本無歸，因為一旦跑路就會被列入黑名單，對今後的創業和生活會產生巨大影響。
關於健身房為何跑路的分析好像扯太多了，那麼究竟如何挑選一家健身房？
1.儘量挑選會員水平高，實力大的品牌連鎖店。會員水平高就意味著續卡率高，非加盟的品牌連鎖意味著資金實力充足。
2.明確訓練目的，挑選對應類型的健身房。如果你是為了增肌，那麼就要注重器械是否“全”且“多”，例如除擁有必有的自由重量器械（臥推架、深蹲架、推舉凳、啞鈴組等）外，固定器械種類也繁多，且高使用率的器械如平板臥推架不止一個而是複數往上；如果為了減脂則需要注重橢圓儀、登山機、跑步機、動感單車等自由器械是否“全”且“多”，長久來看，由於心理疲勞度與人體的適應能力造成運動消耗的逐漸減少，有氧運動必然不能長期只做一種。
3.健身教練選擇。如果你是健身小白需要教練指導，那麼不要聽他的職業話術忽悠，更不只憑他可以說出幾個專業名詞就覺得他很專業，記住你挑選的教練一定要擁有你理想中的身材。對於運動教學來說，訓練經驗永遠是排在第一位的，空有一身理論知識也只不過是紙上談兵。但萬事無絕對，也有可能出現練得好但是不會教的教練，所以最好可以叫上一個訓練水平高的朋友，讓他幫你挑選教練。
4.建議可以多和訓練水平高的人搭話，因為無論是什麼，凡是出於熱愛而聚集在一起的人，之間必定是很願意互相分享經驗的，無償的~
閱讀更多 派隊體育 的文章
關鍵字: 伴隨成長的中國味品牌 雙11致富故事 投資
