提高影响力,与人共赢的8个方法

中心主题:大多数人都能把他们在人生中的成功或者失败追溯到人际关系中。

提高影响力,与人共赢的8个方法

人际关系分五个层次

第一个层次是准备程度。我们提出一个问题,“我们是否准备好开始一个人际关系?”

第二个层次是建立连接。我们提出一个问题,“我们是否愿意专注于别人?”

第三个层次是信任。我们提出一个问题,“我们是否能够建立相互信任?”

第四个层次是投资。我们提出一个问题,“我们是否愿意投资在人们身上?”

第五个层次是回报。我们提出一个问题,我们是否能够建立双赢关系?“

25种关于人的原则:

在准备阶段:

透视镜原则:我们是什么样的人,决定我们怎样看别人。

镜子原则:我们检测的第一个人,必须是我们自己。

痛苦原则:伤害别人能够伤害别人,但也容易被他们伤害。

锤子原则:永远不要用铁锤去打人们头上的苍蝇。

电梯原则:在人际交往中,我们能够提升别人,也能够打击别人。

在建立连接阶段:

大画面原则:这个世界的所有人口是由人们组成的,除了一个小小的例外,那就是你自己。

交换原则:我们必须把我们自己放在他们的位置上,而不是把人们放在他们的位置上。

学习原则:我们遇到的每一个人,都有潜力教会我们一些东西。

魅力原则:人们对那些对他们感兴趣的人感兴趣。

10分原则:最大程度的信任别人,通常能把人们的最好发挥出来。

对恃原则:在于人们对恃以前,必须要关心他们。除非你关心他们,否则不要和他们对恃。

提高影响力,与人共赢的8个方法

在信任阶段:

河床原则:信任是任何人际关系的基础。

情形原则:永远不要让某一个情形比人际关系重要。

鲍伯原则:当鲍伯和人们关系不好的时候,通常鲍伯是问题所在。(注:”鲍伯“是美国非常普遍的男性名字,在这里泛指任何一个普通的美国人)

可亲近原则:轻松对待自己,才能令别人轻松对待我们。

狐狸洞原则:当你准备作战的时候,要为你的朋友挖一个足够大的洞。


提高影响力,与人共赢的8个方法

在投资阶段:

园丁原则:所有人际关系都要培养。

101%原则:找到我们同意的1%,然后给予它100%的关注。

耐心原则:和别人一起旅行,总是比独自旅行慢。

庆祝原则:人际交往的真正考验,不是当我们的朋友失败时,我们对他如何忠诚,而是当他们成功的时候,我们多么激动。

更高道路原则:当我们对待人们,比他们对待我们更好的时候,我们会达到更高层次。


提高影响力,与人共赢的8个方法

在协同效应(回报)阶段:

反弹原则:我们帮助别人的时候,我们也在帮助自己。

友情原则:当我们都相同的时候,人们会和他们喜欢的人一起工作。当什么都不同的时候,他们还是会和他们喜欢的人一起工作。

合作原则:共同工作会增加共赢的机会。

满意原则:在美妙的人际关系中,共同相处的喜乐就已经足够。

人们给我的最大赞扬,是有一个人询问我的想法,并且仔细倾听我的回答。——哲学家梭罗

与人共赢的8种方法:

第一种方法:让人们知道,你需要他们。

当你的梦想大于你自己的时候,你只有两个选择。第一,放弃;第二,寻找帮助。

建议:1、人们需要,被他人需要。

2、人们需要知道,他们被需要。

3、人们需要知道,他们能帮上忙。

第二种方法:创造回忆,并且经常回忆它们。

建议:1、发挥主动性,使事情发生。

2、安排出创造回忆需要的时间。

3、计划即将发生的事情。

4、寻找方法,来使事情发生。

5、分享经历,一起经历美好回忆。

6、纪念品。

7、重温回忆。


提高影响力,与人共赢的8个方法

第三种方法:给人们一个要坚决维护的名誉。

根据一个人的外表来对待他,你会令他更糟糕。

把一个人看成已经达成他有潜力成为的样子,你就会令他成为他应该成为的样子。——哥德

建议:1、高度评价人们。

2、用行动来支持你对人们的高度评价。

3、超越他们的过去,给予他们一个对于未来的声誉。

4、给他们取一个能够体现他们潜力的新名字或者绰号。

第四种方法:和别人分享秘密。

对你的朋友隐瞒秘密,你就会失去他。——葡萄牙谚语

当你和别人分享秘密,你就把他包容在你的旅行中。

第五种方法:帮助人们做他们自己独立无法做到的事情。

如果你到今天还不曾帮助过一个不可能给予你回报的人,你就没有真正活过。——传教士约翰-班扬

建议:1、介绍人们认识他们自己无法认识的人。

2、带人们去他们自己无法去的地方。

3、给予他们自己无法取得的机会。

4、和人们分享他们没有的主意。

第六种方法:找出打开他们内心的钥匙。

乐队指挥很有趣,他手里没有乐器,但这位指挥非常了解每个演奏者,非常了解每一种乐器,他的工作就是了解他们如何演奏,他们的强项在哪里。在他们表演出色的地方,在需要他们的时候让他们演奏,或者不让他们演奏。优秀的指挥不仅仅要懂音乐,而且要充分了解演奏音乐的人们。——管理大师彼得-德鲁克

建议:1、接受每个人都是与众不同的事实。

2、通过问问题,找出打开他们内心的钥匙。

3、建立共同点。

问题:

你的梦想是什么?通过看别人已经达成的成就,你可以知道他们的想法。但是,要了解他们的内心,你就必须知道他们梦想成为什么。

你为什么而哭泣?当你了解到人们的痛苦,你就能了解他们的内心。

你为什么而歌唱?能给人们带来喜乐的东西,通常是他们力量的源泉。

你珍惜什么?当别人让你了解他们的价值观时,你就知道,你进入了他们内心最神圣的角落。

你擅长什么?人们认为自己擅长的地方,就会感到自豪。

你的性格如何?了解了人们的性格以后,你就能找到通向他们的内心之路。

你一旦发现打开别人内心的钥匙,一定要用诚信来拧这把钥匙,绝对不要拧断这把钥匙。


提高影响力,与人共赢的8个方法

第七种方法:运用三十秒规则。

在和人们谈话的头三十秒里,说一些鼓励的话。

建议:1、向别人提供三个A,关注、肯定和赞扬。

2、三十秒规则能够产生能量。

3、三十秒规则能在你们身上注入激励。

4、运用三十秒规则能够帮助你。

5、花时间为所有你认识的人创造令人鼓励的想法。

说闲话者是和你谈论别人的人;

说话无聊者是和你谈论自己的人;

一个伟大的交谈者是和你谈论你自己的人。

那些为我们加分的人,把我们吸引到他们身边。

那些令我们减分的人,会导致我们离开他们。

第八种方法:写鼓励便条。

1、鼓励的便条有一种个人的感染力。

2、便条代表作者的投资。

3.即使在作者早就忘记它以后,它仍然会被记住。


分享到:


相關文章: