各位商家準備好了,淘寶即將到來的大促,有庫存的可以乘著這次大促趕緊清理,把積壓的貨物換成現金,同時加大近期單量,可以在活動開始的時候獲取到更多的流量
由於這次疫情的影響深遠,現在也證明了這種病毒耐熱,那麼就很有可能長期存在,很難徹底消失,春季相關的產品基本會錯過市場,如果不是有大量存貨,直接從夏季產品開搞才是對。非必需品錯過了季節,就真的錯過了,不會再有它們的市場。現在流量已經在慢慢攀升了,對於以下三種人群店鋪要做好相關處理方式
1、因為害怕傳染,不敢在網上購買東西的人群
這時候就需要想辦法告知買家你們是如何幫貨物消毒的,是如何去保障買家身體安全的,消除買家的購物顧慮
2、對於擔心發貨時間的人群
我們可以在顯眼位置寫上發貨公告,發貨時間等等,讓買家們知道你們店鋪現在發貨情況如何
3、對於因為等貨時間太長的人群
可以讓客服與買家聊天過程,側面告訴他們現在所有店鋪都是這樣的,只有早下單早發貨,先付款的先安排發貨,這樣為了優先發貨的權利,一些買家就會現在下單。利用好店鋪的微淘,淘寶群等,可以以疫情為話題聊天,發些疫情注意事項,增加與買家們的互動。你只需要日常發一發,可能不經意間也可以收穫一波老客戶。
為什麼要這麼做,就是因為現在大家都缺貨或快遞不暢而流失客源,而我們一定要先發制人,現在把能成交的客戶先成交,積累人氣和權重,等疫情結束貨物充足快遞順暢我們就能獲取到更多的流量。
千萬不能把潛在客戶放那不管,有可能他們的需求變了,而選擇你的同行,避免夜長夢多,一定要儘快促使成交。
當然受疫情影響,很多工廠生產不順利,尤其是傢俱和女裝類目的,供貨商都沒復工,怎麼賣?
1、如果有比較多往年的庫存貨,可以重新拍攝當新款來操作,這時候能有貨,能發出去,就很厲害了。
2、同行共享貨物,也就是和同行商量把他們的貨買過來,
3、低價甩貨,把自己來不及賣掉要錯過季節的貨物轉給同行,降低庫存,回收資金。
發貨方面,有些地區現在物流還沒有恢復,雖然全國已經恢復七八成了,對於那些發不了的地區來講
1、換快遞公司,多諮詢同城同行目前什麼快遞比較好用,而不限定於自己長期合作的快遞
2、發貨有限,而不是發不了的,可以選擇先把比較緊急的商品先發貨,不緊急的可以等發貨難的情況緩解後再說
3、同一個城市的訂單,可以直接通過同城跑腿把貨送到買家手裡
還有最後一個問題,一定要注意,沒貨就不要去大量做推廣,
很多商家明明自己不知道什麼時候能有貨,還是直通車刷單一通搞,結果有真實成交,發不了貨,
像這種一直說是推遲發貨,實則根本就沒貨,還不把真實原因告訴消費者的,很容易造成差評等等
這個一定要注意,今年淘寶特別注意這個品質服務項,
而且產品的售後服務的分拉低了是很難再拉起來的。所以不要貪,沒貨就找貨,確定有貨再做推廣。
當然如果已經有這種情況的朋友,儘量協商給他們退款,實在不行,等他們自己申請退款,只是需要賠付一些違約金,這個特殊時期大家都會體諒體諒的。
對於沒貨卻有流量的寶貝,也不要直接下架,可以再起一個有貨的款,相似屬性的寶貝,搞個活動把價格做便宜點,這樣可以用新品帶來的流量把沒貨的流量過渡掉就好了,減少損失。
如果這段時間有貨上架新品的話,
前三天測款測圖測人群,如果想要刷單的也最好別亂做動作,等自然流量進來,不然人群亂了後期好難糾正。
三天後可以操作,但是不要停留在刷單上,刷單是起到一個幫助作用,產品不好還那麼多人買,怎麼可能。
所以補單前,選擇一個好的寶貝,新品測詞測圖測人群都要做,
老品如果是本身轉化還行,前期稍微激活點流量,後期穩定了就可以自己帶流量進來。
注意最近這段時間查的嚴,千萬不要盲目刷,不然被關小黑屋的就是你,怎麼刷?
1、查買手的號安全不安全,很多人用淘口令去查賬號是否安全,實際上這樣查是完全沒多大作用的,淘口令自查只能查詢健康狀態,你們可能不知道,降權號,詐騙號,黑號這樣的危險賬號更容易導致鏈接被稽查到,除了這些就沒了嗎,那些沒被標記過,但是自帶危險屬性的怎麼辦,放心統統可以查出來。
2、物流,不要發空包!最近查的嚴,最好不要發空包,直接用虛擬單號,單號也不要重複使用。
3、買家秀,補單曬圖不要超過評價的30%,最好試看看同行的評價佔比,除去真實評價,剩下的就自己去做
4、買手標籤,猜你喜歡下單的注意,大家都知道淘寶現在是千人千面的系統,也就是說寶貝和消費者的標籤相符,才會在猜你喜歡推送,當然標籤不僅僅侷限在這一點,就算不是在猜你喜歡下單,只要是下單用戶,是肯定需要對這個類目或者這個寶貝有購物需求的,如果一個毫無關聯的賬號購買那肯定是有問題啊。
所以最好是給買手打標,產生一個強烈的購物需求,精準買手標籤。怎麼做的話,人工干預買手標籤
1、通過關鍵詞搜索找到要操作的寶貝,深度反覆瀏覽3-5分鐘,
2、在猜你喜歡瀏覽同行寶貝,收藏加購拍下不付款,同時也要深度瀏覽自己的產品。然後再取消同行的收藏加購,和拍下不付款。
3、在猜你喜歡入口找到要操作的寶貝進行拍單,
直接打標籤單
1、給自己寶貝打標,真正給買手號打標籤,與你寶貝精準匹配的標籤人群,都用這些號來補單
2、給同行寶貝打標,再找到自己寶貝下單,既給買手打上這個類目有購物需求,也就是打上了更精準的標籤
注意一點:補單不要遠程付款,支付寶,銀行卡付款,代付,這些也不安全,用淘口令進店下單的,商家最好不要分享自己的淘口令給補手補單,可以讓老顧客分享淘口令給買手, 這個是效果會好很多!
最後說一句今年淘寶一定要好好做,說不定能翻個身,很多人也知道,淘寶給我們免了上半年的服務費,
而且現在很多類目,發貨之後就可以提前收款,這樣也減緩了大部分人資金緊張的難題
最後祝願大家都能好好做淘寶,如果想要突破的也可以嘗試短視頻和直播等方式,應該也是一個突破口。
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