前面有关Grinding It Out这本书写了两文。这是第三文——介绍麦当劳是怎么和经销商合作的。当然此书写于1977年，可能和现在的状况不大相同，可能和中国的状况也不大相同，但是基本的东西应该是不会变的。
在最初的会面中，麦当劳公司会与有申请意向的经销商谈明所需要的条件，麦当劳的期望值，以及麦当劳可以提供什么。谈完之后如果申请人仍然感兴趣，那么进入下一环节：
麦当劳安排申请人在附近的店铺工作，利用晚上或者周末的时间。这样申请人可以获得第一手的店铺管理经验。工作一段时间后，申请人如果觉得和麦当劳不合拍则退出，否则进入下一步：
申请人缴纳4000美金的保证金，成为注册了的正式申请人。麦当劳公司给出申请人一些可能的店铺选址范围（但并不明确）。然后申请人进入漫长的等待期（通常少于2年），终于麦当劳确认了一个具体的店铺选址。在双方查看过该地址后，申请人如果不满意该地段则退出，否则进入下一步：
申请人需要再次进入麦当劳店铺工作，工作时间约500小时，并配套学习一些管理课程。等到申请人的店铺开业前四到六个月，申请人进入麦当劳的汉堡大学(Hamburger U)，学习一些更为高级的经营课程。
这些所有的前期准备工作都是为了让新店顺利开业。开业之后还不算完，后面运营中，会有专业的市场人员，培训人员，产品开发人员进行对接，确保店铺运营品质。
麦当劳从该经销商的营业额中进行抽成。
麦当劳创始人Ray Kroc通常对大学教育不屑一顾（他捐了很多钱给慈善机构唯独不捐给大学），他自己本身没怎么上过学，但是对这种实战的培训教育却非常重视。
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