谁曾想到，一个游戏能把健身房"逼死"93
疫情之下，健身行业的自救之路 97
1， 这次疫情，除了催生了不少的爆款产品
比如N95口罩、双黄连、还有各种买菜app。
但最近呢，又有一款黑马产品，在一夜之间价格暴涨供不应求。
这个产品是什么呢？就是日本老牌游戏巨头任天堂发售的健身游戏——《健身环大冒险》。
这款游戏，跟以前风靡一时的跳舞毯差不多，都是一边把游戏给玩了，一边把运动给做了。
但跟跳舞毯不同的是，截止目前，《健身环大冒险》相较去年发售价550元，实现超3倍涨幅。
要知道，游戏界有个不成文的规定，大部分发售后，价格是会开始下滑的。
奇怪的是，为什么健身环能做到不降反升呢？
二，这里面有两个原因。
第一个原因，当然是疫情推动。
长时间的在家隔离，催生了一种新的经济形态，无聊经济，这种经济形态我们会在明天的文章跟大家好好讲讲。
为了打发多余的时间，宅在家里的年轻人想尽了各种各样的娱乐方式，玩游戏，当然是其中之一。
但能宅在家里玩的游戏那么多，为什么就健身环火了？
这就要说到第二个原因，这款游戏除了简单易上手，还有个特别的功效——减肥。
要知道，让人在家庭自律健身，向来不是件容易的事。
很多人家里的跑步机，在一段时间的使用后，都会进化成「晾衣架」，就是最好的佐证。
而健身环这款游戏，通过短期激励、剧情设定、游戏交互，让健身变得不那么被大家「抵触」。
比起在健身房举哑铃跑步，回合制战斗的10-20分钟通关，也许更加满足宅男宅女的运动需求。
此外，各种健身环能有效减脂的测评一搜一大把，有效地戳中了女性消费者的痛点，顺势变成出圈潮流产品。
三，疫情之下，有人欢喜有人忧
不过话说回来，疫情之下，总是有人欢喜有人愁，一物生一物死。
健身环越火，健身房的生意就更冷清了。
近年来的健身房，日子是一年不如一年，哪怕是超级猩猩这些有互联网基因的健身房，都因为疫情受到重创。
虽然部分没有发现疫情的地区，有健身房仍处于营业状态中。
但大家出于疫情考虑，客流量微乎其微。
虽然目前疫情得到有效控制，但消费者对于公共场所的安全信任危机会持续一段时间。
健身产业要想全面恢复，恐怕要等一两个月，而疫情重灾区的健身产业，则会更久。
在这种情况下，健身产业该如何自救呢？这得从开源、节流两个方面来看。
先来说说开源，开源是什么？那就是增加更多的收入，在盈利模式上做文章。
传统健身房最大的弊病之一，就是模式单一。
为了能够快速迅速回本，健身房不得不拉更多的人来办卡。
让他们买更长时间的年卡、更贵的私教课，把未来的利润透支出来，补救现在的运营成本和现金流。
而为了拉人头，跟竞争对手的价格战自然是避无可避，只有更低没有最低，间接把自己逼进了死循环。
特别是疫情影响，没人来就没收入，传统健身房死的会更快。那么，该怎样开源呢？
四、健身房的优质资产不是器材，不是私教，而是客户。
首先，我们必须明白，健身房的优质资产不是器材，不是私教，而是客户。
据统计，中国健身房会员续卡率约15%，远低于韩国、东南亚国家的40%，更别提欧美地区。
我们不妨算一下，假设一家健身房发展会员100人。
如果只有15个会员有续卡，客户的重复消费比例就只有15%。
流失率却达到惊人的85%，这对于企业的经营来说是致命的。
第二年要想维持同样的现金流，必须要增加另外85%新的客人。
在流失率远超拉新率的情况，再怎么吸客都没用，因为你花费的，远比得到的利润还要多。
但换个想法，如果有30个续费会员的话，二次消费转化的比例达到30%。
老会员的消费加上口碑的传播，基本可以让健身房实现良性运营。
不至于沦落到打价格战这种"杀敌一千，自损八百"的做法。
可惜的是，很多传统健身房并没有看到这一点。
所以，健身房眼下最需要做的事，是让客户记住你，而不是想方设法降价打折。
比如超级猩猩，在疫情期间就开始了网上直播，收入达到六位数，虽然只是杯水车薪，但至少能让客户记住它。
留得青山在，不怕没柴烧。如何为重度健身用户提供线上服务支持，加强流量变现手段，是很多传统健身房需要思考的一个重要问题。
至少能让你的老客户不退卡，说不定还能让一部分老客户继续增加续卡的机会，甚至减少你的流失率。
线下转线上，就是健身房的自救第一步。
五、我们再来说说节流。
健身房本来就是个重资产的行业，如果要开一家1000平米左右的健身房，算上房租、器械和工资，成本就要近百万。
而健身房一次最多也只能容纳100-200人，按照一张健身卡一年2000块钱的会费，算下来是亏的。
那么，这些成本有没有可能省去呢？
答案是肯定的，比如超级猩猩，场地是租的，器材全是客户自带，甚至是自己搬。
再比如销售，一个健身房哪需要那么多销售？优先裁减无法创造收入的人员，留下核心的骨干团队，才是正确的团队优化。
比如裁掉在最近几个月，无法直接产出的人员。ok，人员成本减下来，接下来就是健身行业内部不合理的薪资结构。
特别是教练团队的提成比例非常高，需要调整，这关系到整个健身行业的利益分配格局。
六、为什么消费者会反感私人教练？
因为很多私教只推销，不帮忙，买了私教课，享受不到对应的更好的服务，谁还会找私教呢？
所以，要想完善这点，就必须把客户满意度跟私教绩效挂钩，否则养再多的私教，都不如一个销售。
至于房租这些固定成本，我们只能寻求房东的减租、免租，或者是寻求政府的补贴、帮助。
最后说回健身环，虽然不少人说疫情过后，健身环的价格一定会慢慢降下去。
但对于健身行业来说，健身环的火爆不应该是一种威胁，更应该是一种启示。
特别是对于去年就饱经风霜健身房来说，"减脂+游戏"的模式，是否能给死气沉沉的传统健身房，打开一道新的出口，带来更多的想象空间呢？
时间，会告诉我们答案。欢迎下方留言讨论，关注、分享。
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