江南皮革廠背後的套路
“浙江溫州，浙江溫州，最大皮革廠，江南皮革廠倒閉了！老闆黃鶴吃喝嫖賭，欠下了3.5個億，帶著他的小姨子跑了我們沒有辦法拿著錢包抵工資。原價都是三百多、二百多、一百多的錢包，通通二十塊，通通二十塊！黃鶴你不是人，我們辛辛苦苦給你幹了大半年，你不發工資，你還我血汗錢，還我血汗錢！”
2015年開始這首神曲流傳甚廣，數得上"小姨子跑路派"的始祖。彷彿全國各地的地攤小販裡都有江南皮革廠的“可憐”員工，流傳之初肯定也給這些"員工"帶來的可觀的廣告效果。
有時候細想一下這些"土味廣告"除了朗朗上口外，其中真有些高明的營銷套路。今天來一起捋一捋他們是怎樣說服我們買包包的。
觀點和事實
沒有人想被說服，高手想"說服"對方，都是通過事實讓對方產生偏向性觀點，讓對方自己被自己說服。而觀點是要建立在事實證據上才可信，才可能讓別人接受我們的觀點。
所以，事實和觀點就構成了說服的模型一「F&O」模型，通俗的舉例
Opinion:媽媽覺得我冷-----觀點
Fact:天氣預報報道今天氣溫25度---事實。
這個是簡單的例子，太多的人不經過思考，分不清什麼是事實什麼是觀點。更有很多人用貌似事實的觀點來套路我們。
我們如果能分清事實和觀點，就容易有自己的判斷。接下來我們就逆向剖析下皮革廠的文案中有什麼說服的套路。
數字增加可信度
三組數據
第一個數據： 3.5個億
第二個數據：三百多、二百多、一百多
第三個數據： 20元
第一個數據讓我們相信了江南皮革廠老闆的確是跑了，欠了3.5個億肯定要跑；
第二和第三個數據透露的是原價這麼貴的錢包，還有不同檔次，現在才賣20元，但這不合理啊。為什麼血虧賣啊，給後面的故事留下了懸念。
數據的出現會讓說服的過程更加真實，因為我們在潛意識裡都會認為，話可能是假的，但數據不會假。這裡邊還包含了一個小心機，就是把老闆欠債3.5億，故意精確到了小數點後一位，比起直接說"老闆欠下了3億"又顯得更加精確和真實了，其實這和商店價格牌標價的套路一致。
對比優勢
沒有對比就沒有傷害
錨定效應（Anchoring effect）, 指的是人們在對某人某事做出判斷時，易受第一印象或第一信息支配，把特定的數值作為參照進行比較，從而影響我們的決策。比如我們租房或者買房，中介往往會先帶你去看不大好的房子，再帶我們去看差不多價位的條件剛好的房子。我們不自覺的會以首次看到的房子做參照，一看到最後這套房子就覺得價格合理，條件更好，就它了！如果一開始我們看到的就是這套，往往就不容易成交了，會覺得不過如此。
所以，原價幾百塊的錢包，現在20元，會覺得好便宜。如果一開始就說20元，則毫無感覺。
權威的可靠度
皮革廠故事未必全真，但江南皮革廠確實查有其廠，且文案裡用了" 最大皮革廠，江南皮革廠倒閉了！ " ---倒閉和最大，所以有了質量好價格低的理由。-----你會自己被自己說服“我確實佔到便宜了！”
更重要的是這些都穿插在一個土味的故事裡，極具傳唱度，以情動人最簡單的方式是講個好故事。
TIP：增加說服力的三個辦法
- 用數字增加可信度
- 用對比顯示優勢
- 用權威增加可信度
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