大家好，我是小泡！
7月27日，我發了一則微頭條。當時還沒有開海，整個今日頭條和西瓜視頻只有我把梭子蟹賣到20元一斤，結果就是吸引了好多海鮮愛好者。
緊接著7月28號、7月29號，連續三篇微頭條，將近60萬的閱讀量，轉化成了3000多單的梭子蟹預訂單。
我賣海鮮就是這樣，不說一句廢話，簡單明瞭，定一個實在價就直接接單。如今已經開海了，現在覺得20元一斤的價格沒啥大不了的，可是當時還沒開海啊，我直接把價格拉到最低了，就算是現在，整體也沒跌破20。
始終有看客以及同行會說：這麼低的價格，蟹的質量肯定不行吧？是不是騙人的？都是水蟹吧？這裡，我想說一句，格局不同，發展差距會很大！
時間倒退到5月18日，我發表了一則視頻，賣的是波士頓龍蝦，也是遠低於正常零售價，結果達到了50萬的播放量，成功銷售一萬多隻波士頓龍蝦。
5月18日的波士頓龍蝦，7月27日的梭子蟹，成功被我打造成“爆款”，其實每個人都可以做到，只是他們沒有這個勇氣罷了！雖不能說獨具慧眼，但我覺得自己嗅覺還是不錯的。兩種很常見的商品，換一種思路，效果簡直是天壤之別！
以上是我的一個簡介，有點扯遠了。話不多說，進入正題：
早在7月21日，我發了一則視頻，簡單講解了梭子蟹如何打包。當然，視頻裡的操作是不完善的，比如充氧啥的。那則視頻的主要目地，就是想讓大家看一下，為了讓梭子蟹存活的久一點，我們想了很多辦法。
7月22日，我發表了一篇微頭條，主要強調了：所有人都盯著開海後的梭子蟹，可是把運費以及運輸方式忽略了。果不其然，被我說中了，直到今天，梭子蟹運費及運輸，還是困擾著賣家與買家。（我除外，梭子蟹運輸和運費我準備了4套方案，儘管當時在別人眼裡是多此一舉）
最近，我每天都會把平臺所有賣蟹的直播看一遍，問題太多，而且買家收到貨後的反饋，差評多於好評，挺遺憾的。我總結了一下買家的差評：
1，收到蟹是死的；
2，收到蟹不肥；
3，收到蟹與主播描述不符；
4，運費太貴；
5，運輸太慢；
6，蟹臭了。
針對以上6點，我來做個詳細說明吧：
收到的蟹是死的？
通俗的說：梭子蟹很“嬌貴”，離開海水後，很短的時間內就會死亡。所有的賣家都會說，保鮮不保活。但是有的人又擔心這樣說影響銷量，就會說的很含蓄，概念模糊不清。讓買家抱著可能會活的僥倖心理，結果顯而易見，收到的蟹死了，和心理預期差別太大，接受不了，情緒爆發了！
收到的蟹不肥？
現在是梭子蟹大量上市的時候，梭子蟹市場魚龍混雜。俗話說，一分錢一分貨，即使是梭子蟹爆倉的現在，也離不開這個上古規則。百分之98的主播，都是在冷庫或者大市場直播梭子蟹，滿地亂爬的梭子蟹確實看著很壯觀，但是質量也是參差不齊！每個賣家為了銷量，都會說自己的蟹好，肥。可是有時候他們自己都不清楚，用的是小船貨還是大船貨，拉網還是流網。而且，量大了的時候，沒有人會仔細的去挑，簡單的過一遍，就急匆匆的發貨了；
收到的蟹與描述的不符？
其實買東西都是這樣，發一二十斤的貨，會仔細的挑揀，可是發成千上萬斤的時候，條件已經不允許這樣挑揀了，有那麼一個大概就湊合發走了；
運費太貴？運輸太慢？
快遞梭子蟹，無非就是順豐快遞（京東冷鏈，四通一達直接排除）。走順豐快遞，也就是順豐空運，順丰標快，順豐特惠：
1，順豐空運優點：速度很快，全國48小時內必達，而且服務態度特別好，賠償也很及時，缺點：價格太高，運費往往幾十上百塊錢。目前所有梭子蟹賣家，都是不包順豐空運的郵費的，都是讓買家補運費差價或者到付的；
2，順丰標快：優點是價格便宜一點，缺點就是除了江浙滬，各大省會及直轄市，其餘地方實效性比較差，速度太慢了，蟹必死無疑，能不臭就不錯了。用標快運輸梭子蟹，路遠的地方也是夠倒黴的了。目前所有梭子蟹鮮活包郵的賣家，都是採用的順丰標快，有的人知道陸運慢，還會往裡面放入零下78度的乾冰，爭取讓蟹不臭（乾冰揮發後，釋放二氧化碳，如果用乾冰，蟹是活不了的，只是防止它不臭罷了）
3，順豐特惠：收費標準9+2，也就是說首重3公斤9元，每超一公斤加2元，價格可以說是很便宜了，但是不給發生鮮。
蟹臭了？
如果發的是活蟹，走順豐空運，蟹是不會臭的。因為蟹本身是活的，它會在箱子裡待一段時間才死，短時間內臭不了。但是走順豐陸運的話，不放乾冰，遠地方是會臭的。
以上這幾個問題，正在看文章的你們是否遇到過呢？那麼如何避免呢？
我是一個賣海鮮的，我的出現拉低了今日頭條和西瓜視頻的海鮮整體價格，同行都討厭我。但是，我在拉低海鮮價格的同時，質量是得到保證的，並不是一味的惡性競爭！從去年11月到現在，反而有一大批迴頭客支持著我。品質如何，立馬見分曉！
下面我來回答剛剛的6個問題吧：
1，我賣梭子蟹，都是和客人說清楚：天氣太熱，路上可能會死的，如果介意梭子蟹會死的，千萬不要買。（其實也是有成活概率的，但是我不會說有可能能活，我不想讓客人抱太大希望，記住一句話：希望越大，失望越大）這樣客人在收貨前，已經不把死活看的那麼重了，落差就沒那麼大。我說話比較直，不中聽但中用，實話實說，我是真心想把海鮮做好；
2，我賣的蟹，大船貨，小船貨都用，在船上已經挑選一遍了，在家裡我工人還會挑選一遍，最後我爸會再過一遍，但是即使這樣，還是有些許不肥的蟹夾雜在其中，但是我還會和客人說清楚，打好預防針；
3，所有規格的蟹，我拿的貨是啥樣，你們收到就是啥樣，我不會為了多賣幾單而吹牛比，貨有多好，有多大，趕緊反。相反，我會貶低我的貨，這樣並不是愛買不買，而是在客人買之前，坦誠相待，不要把客人變愁人；
4，關於快遞，我想出了4種方案：兩種空運，兩種陸運，請大家看下圖，我盡力了。
以下兩張圖分別是3兩左右的梭子蟹以及半斤左右的梭子蟹順豐空運包郵：
以下兩張圖為兩種規格的蟹，順豐陸運包郵價格。
當然了，不包郵價格依然是20元一斤，30元一斤，郵費到付！
5，快遞我只選擇順豐，其餘所有快遞自動排除；
6，蟹臭了，全額賠付。還是那句話，我對我這裡所有的商品負責到底。遇到問題，不逃避，不迴避，積極面對，積極解決。
目前我梭子蟹都是預售的，發貨時間為8月15號和8月25號，為啥這樣？因為我不打無準備之仗，我測試了所有快遞的方式，只為了看一下成活率以及臭貨率：
再反過來看一下其他賣海鮮的商家，你就會覺得我做的有多對，因為現在外面所有梭子蟹的差評是多餘好評的。都覺得梭子蟹大量上市了，價格觸底了，隨波逐流都在賣梭子蟹，可是這些問題反而是沒考慮過的。盲目的收錢發貨，砸的是自己！
我賣海鮮，不會說的天花亂墜，我會說清楚所有可能會發生的情況。至於買不買，如何買大家自行選擇，我相信每個人都有自己的考慮方式！
我叫泡小泡，一個正在創業賣海鮮的年輕人，在這個梭子蟹氾濫的季節，最近會推出我的第三個“爆款海鮮”，我思維就是這樣，不隨大流，反其道而行之，做就做獨特的，有自己特色的產品！一窩蜂而上，成不了大氣候！
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