大家好，我是小泡！
7月27日，我发了一则微头条。当时还没有开海，整个今日头条和西瓜视频只有我把梭子蟹卖到20元一斤，结果就是吸引了好多海鲜爱好者。
紧接着7月28号、7月29号，连续三篇微头条，将近60万的阅读量，转化成了3000多单的梭子蟹预订单。
我卖海鲜就是这样，不说一句废话，简单明了，定一个实在价就直接接单。如今已经开海了，现在觉得20元一斤的价格没啥大不了的，可是当时还没开海啊，我直接把价格拉到最低了，就算是现在，整体也没跌破20。
始终有看客以及同行会说：这么低的价格，蟹的质量肯定不行吧？是不是骗人的？都是水蟹吧？这里，我想说一句，格局不同，发展差距会很大！
时间倒退到5月18日，我发表了一则视频，卖的是波士顿龙虾，也是远低于正常零售价，结果达到了50万的播放量，成功销售一万多只波士顿龙虾。
5月18日的波士顿龙虾，7月27日的梭子蟹，成功被我打造成“爆款”，其实每个人都可以做到，只是他们没有这个勇气罢了！虽不能说独具慧眼，但我觉得自己嗅觉还是不错的。两种很常见的商品，换一种思路，效果简直是天壤之别！
以上是我的一个简介，有点扯远了。话不多说，进入正题：
早在7月21日，我发了一则视频，简单讲解了梭子蟹如何打包。当然，视频里的操作是不完善的，比如充氧啥的。那则视频的主要目地，就是想让大家看一下，为了让梭子蟹存活的久一点，我们想了很多办法。
7月22日，我发表了一篇微头条，主要强调了：所有人都盯着开海后的梭子蟹，可是把运费以及运输方式忽略了。果不其然，被我说中了，直到今天，梭子蟹运费及运输，还是困扰着卖家与买家。（我除外，梭子蟹运输和运费我准备了4套方案，尽管当时在别人眼里是多此一举）
最近，我每天都会把平台所有卖蟹的直播看一遍，问题太多，而且买家收到货后的反馈，差评多于好评，挺遗憾的。我总结了一下买家的差评：
1，收到蟹是死的；
2，收到蟹不肥；
3，收到蟹与主播描述不符；
4，运费太贵；
5，运输太慢；
6，蟹臭了。
针对以上6点，我来做个详细说明吧：
收到的蟹是死的？
通俗的说：梭子蟹很“娇贵”，离开海水后，很短的时间内就会死亡。所有的卖家都会说，保鲜不保活。但是有的人又担心这样说影响销量，就会说的很含蓄，概念模糊不清。让买家抱着可能会活的侥幸心理，结果显而易见，收到的蟹死了，和心理预期差别太大，接受不了，情绪爆发了！
收到的蟹不肥？
现在是梭子蟹大量上市的时候，梭子蟹市场鱼龙混杂。俗话说，一分钱一分货，即使是梭子蟹爆仓的现在，也离不开这个上古规则。百分之98的主播，都是在冷库或者大市场直播梭子蟹，满地乱爬的梭子蟹确实看着很壮观，但是质量也是参差不齐！每个卖家为了销量，都会说自己的蟹好，肥。可是有时候他们自己都不清楚，用的是小船货还是大船货，拉网还是流网。而且，量大了的时候，没有人会仔细的去挑，简单的过一遍，就急匆匆的发货了；
收到的蟹与描述的不符？
其实买东西都是这样，发一二十斤的货，会仔细的挑拣，可是发成千上万斤的时候，条件已经不允许这样挑拣了，有那么一个大概就凑合发走了；
运费太贵？运输太慢？
快递梭子蟹，无非就是顺丰快递（京东冷链，四通一达直接排除）。走顺丰快递，也就是顺丰空运，顺丰标快，顺丰特惠：
1，顺丰空运优点：速度很快，全国48小时内必达，而且服务态度特别好，赔偿也很及时，缺点：价格太高，运费往往几十上百块钱。目前所有梭子蟹卖家，都是不包顺丰空运的邮费的，都是让买家补运费差价或者到付的；
2，顺丰标快：优点是价格便宜一点，缺点就是除了江浙沪，各大省会及直辖市，其余地方实效性比较差，速度太慢了，蟹必死无疑，能不臭就不错了。用标快运输梭子蟹，路远的地方也是够倒霉的了。目前所有梭子蟹鲜活包邮的卖家，都是采用的顺丰标快，有的人知道陆运慢，还会往里面放入零下78度的干冰，争取让蟹不臭（干冰挥发后，释放二氧化碳，如果用干冰，蟹是活不了的，只是防止它不臭罢了）
3，顺丰特惠：收费标准9+2，也就是说首重3公斤9元，每超一公斤加2元，价格可以说是很便宜了，但是不给发生鲜。
蟹臭了？
如果发的是活蟹，走顺丰空运，蟹是不会臭的。因为蟹本身是活的，它会在箱子里待一段时间才死，短时间内臭不了。但是走顺丰陆运的话，不放干冰，远地方是会臭的。
以上这几个问题，正在看文章的你们是否遇到过呢？那么如何避免呢？
我是一个卖海鲜的，我的出现拉低了今日头条和西瓜视频的海鲜整体价格，同行都讨厌我。但是，我在拉低海鲜价格的同时，质量是得到保证的，并不是一味的恶性竞争！从去年11月到现在，反而有一大批回头客支持着我。品质如何，立马见分晓！
下面我来回答刚刚的6个问题吧：
1，我卖梭子蟹，都是和客人说清楚：天气太热，路上可能会死的，如果介意梭子蟹会死的，千万不要买。（其实也是有成活概率的，但是我不会说有可能能活，我不想让客人抱太大希望，记住一句话：希望越大，失望越大）这样客人在收货前，已经不把死活看的那么重了，落差就没那么大。我说话比较直，不中听但中用，实话实说，我是真心想把海鲜做好；
2，我卖的蟹，大船货，小船货都用，在船上已经挑选一遍了，在家里我工人还会挑选一遍，最后我爸会再过一遍，但是即使这样，还是有些许不肥的蟹夹杂在其中，但是我还会和客人说清楚，打好预防针；
3，所有规格的蟹，我拿的货是啥样，你们收到就是啥样，我不会为了多卖几单而吹牛比，货有多好，有多大，赶紧反。相反，我会贬低我的货，这样并不是爱买不买，而是在客人买之前，坦诚相待，不要把客人变愁人；
4，关于快递，我想出了4种方案：两种空运，两种陆运，请大家看下图，我尽力了。
以下两张图分别是3两左右的梭子蟹以及半斤左右的梭子蟹顺丰空运包邮：
以下两张图为两种规格的蟹，顺丰陆运包邮价格。
当然了，不包邮价格依然是20元一斤，30元一斤，邮费到付！
5，快递我只选择顺丰，其余所有快递自动排除；
6，蟹臭了，全额赔付。还是那句话，我对我这里所有的商品负责到底。遇到问题，不逃避，不回避，积极面对，积极解决。
目前我梭子蟹都是预售的，发货时间为8月15号和8月25号，为啥这样？因为我不打无准备之仗，我测试了所有快递的方式，只为了看一下成活率以及臭货率：
再反过来看一下其他卖海鲜的商家，你就会觉得我做的有多对，因为现在外面所有梭子蟹的差评是多余好评的。都觉得梭子蟹大量上市了，价格触底了，随波逐流都在卖梭子蟹，可是这些问题反而是没考虑过的。盲目的收钱发货，砸的是自己！
我卖海鲜，不会说的天花乱坠，我会说清楚所有可能会发生的情况。至于买不买，如何买大家自行选择，我相信每个人都有自己的考虑方式！
我叫泡小泡，一个正在创业卖海鲜的年轻人，在这个梭子蟹泛滥的季节，最近会推出我的第三个“爆款海鲜”，我思维就是这样，不随大流，反其道而行之，做就做独特的，有自己特色的产品！一窝蜂而上，成不了大气候！
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