這幾天走訪了廣州幾個大型社區，絕大部分二手樓盤都處於封閉狀態。
只有少部分公寓和“老舊”小區可以看房，而且還需要出具相關證明。
即使有客戶著急買房、租房也無法隨時看房，需要業主登記才能把客戶領進來。
往年的三月份不是這樣的景象。
往年的三月份號稱“小陽春”，是房地產行業最忙碌的季節。不管是開發商還是房地產中介，積攢了很久的單都會在這段時間集中成交。
每一年的三月，房源供不應求，客戶都是主動上門，很多房源都處於“搶”的狀態。
疫情發生，房地產行業恢復困難
疫情的發生打破了這一切。
很多開發商想在這一時期採取“以量換價”的策略回籠資金，但事與願違，好像客戶並沒有那麼熱情。就算價錢已經很美麗的，但還是沒有達到預期的效果。
即使像恆大這樣，做到線上如此規模的影響力，在廣州、佛山的幾個樓盤項目的客流量並沒有線上描述的那麼誇張。
很多開發商表面上很淡定，但內心慌得一批。很多項目價格已經“到底”了，但還沒有足夠的成交量。不知道該何去何從，只能祈禱疫情早點結束。
開發商的難兄難弟房產中介更慌，絕大部分二手房交易現在沒辦法正常操作。
在廣州某豪宅板塊，即使有客戶著急看房，但物業不給進，中介人員也是乾著急。只能等疫情在穩定一些，才有機會恢復正常帶看。
但客戶能不能等，客戶會不會流失，都是房產中介最擔心的。
很多開發商目前都在大力跟中介渠道合作，看似是強強聯合，雙方抱團取暖，但疫情導致很多投資客、剛需客當前購房慾望不強，很多年前跟進的客戶，目前都持觀望態勢。
所以，房產中介一二手業務都陷入了掙扎和糾結，有一種有力無處使的感覺。
房產中介的傳統業務正在被瓜分
以前房產中介可謂是包羅萬象，一手房業務、二手房業務兼顧，從住宅、公寓到商鋪、寫字樓，甚至廠房都有辦法獲得資源，業務範圍廣。
最近兩年，長租公寓的崛起分割了中介的租賃業務；開發商推廣線上賣房分割了中介的一手房業務；甚至賴以生存的二手房市場也在被開發商物業瞄準，隨時有被分割的風險。
三大業務被分割，意味著市場份額在減少。拓客的難度和成本再加大。
加上近兩年“貝殼系”的崛起，導致線上流量入口被侵蝕，房產中介最有效的網絡平臺例如58系、房天下的流量也在減少。
還有一些新崛起的房產交易APP、小程序都在一點點瓜分網絡客戶流量，房產中介不得不在多在各類平臺上投入成本和精力，線上資源爭奪加劇。
互聯網改變了很多盈利模式
任何行業都有起起落落，很多資深經紀人覺得現在的情形跟2008年好像，覺得會熬過去的，只要繼續堅守，一定可以守得雲開見月明。
互聯網顛覆了太多行業，當然很多互聯網曾經也倒過了很多傳統行業腳下。
比如2014年風靡一時的愛屋及烏，也沒有顛覆房地產中介行業。
愛屋及烏的倒閉，很多人開始堅信房地產中介行業是不可能被互聯網顛覆。因為房地產交易是一個低頻、非標、高客單價的生意，不是互聯網手段和邏輯能夠去突破的。
但不得不承認，互聯網讓一切信息變得透明化。包括房地產行業。
以前業主與客戶沒辦法建立聯繫，開發商也無法第一時間精準找到客戶，只能依賴中介的渠道和信息價值。
但隨之互聯網的普及，及互聯網移動端（手機）的便捷，讓一切信息溝通起來變得通暢，有機會徹底打破業主與客戶之間的聯繫，以及開發商與客戶之間的聯繫。
比如恆大的“線上購房”、“5000元鎖單位”，通過精準的移動端廣告投入，就能第一時間找到意向客戶。
包括萬科某些樓盤在做“6.6元抵1萬房款”，一條簡簡單單的廣告，可以通過自媒體平臺發佈到有需求的客戶手裡。
二手方面，很多平臺也推出了房東與客戶直接聊功能，有人會懷疑，這類型平臺為什麼做這種不賺錢的事情？
只要有穩定的流量，變現的渠道有很多，一旦業主與客戶都習慣了這個平臺，平臺有了一定規模的流量之後完全客戶賣廣告位，房地產相關行業例如傢俱、家電、裝修等廣告都可以投放到這個平臺。
掙扎中的房產中介還有機會翻身嗎
“國家住房不炒”的前提下，房地產維穩是核心。房價暴漲、房地產快速發展，房地產中介日進斗金的現象不會存在了。
目前房地產中介同質化競爭太嚴重，大部分房產中介並沒有核心競爭力。
未來房地產中介依然會有很多機會。
但有兩點需要注意：
1.市場細分，業務聚焦
房產中介大雜燴的時代過去了，現在房產中介公司要聚焦市場。
產品聚焦：聚焦自己擅長的板塊，例如租賃、剛需入戶型地價盤、置換型中高端樓盤、豪宅樓盤；
商圈聚焦：通過互聯網打造出網紅商圈、網紅店、網紅經紀人，吸引年輕客戶。
市場細分越精確，專業度越高、競爭越小，收益越高。
2.專業服務
房產中介的核心競爭力是專業服務！
互聯網可以打破信息，但無法提供專業服務，專業服務還需要房產經紀人來操作。
中國未來的房產中介會變得高端，處理的業務都是交易過程中的“疑難雜症”，都是客戶、業主無法解決的問題。
理想的狀態：業主或客戶在互聯網平臺上發佈購房、租房、售房等需求，平臺會把這種需求分配給經紀人，由經紀人去服務客戶，滿足客戶需求。
交易完成客戶會支付一定的費用給平臺，平臺再按照一定的比例給經紀人發放佣金。
房產中介不會消失，但會變得越來越專業。
互聯網不會顛覆房產中介，但會倒逼房產中介改變經營思路。
當下的危機，是洗牌，也是行業更新換代的時機。
有淘汰，也一定有崛起。
就看誰的認知層面更高，誰更能夠把握未來。
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