3月7日，距離普洱茶山頭古茶的開採，還有不到20天的時間！
近來的茶行業，總能聽到兩種信息：
一是，疫情被控制，各地春茶茶葉價格開始回溫，行業復甦的消息；
二是，各路業內大佬線上會晤，商討茶行業在疫情之下如何自救的消息。
這樣的消息不能說不好，畢竟給大家的心中種下了希望；當然也不能說好，因為這個世界總是這樣，在我們不知道的地方，還存在一個茶行業，叫“別人家的茶行業”，誰豐滿，誰骨感，高下立判！
雲南有600萬茶農，1000萬茶從業人員，如果都把命運交給預測，把努力交給雞湯，把機遇交給期待，然後對自己講：天意苟如此，且盡杯中湯。豈非太荒唐？
我們應該理性的面對問題，發現問題和解決問題！
何謂理性？小編弱弱的問一句：就算沒有這次疫情，就算春茶的價格如往年一樣，難道茶農就能過的輕鬆？
1、茶農面臨的三大問題
疫情之下，今年春茶山頭茶麵臨的問題，雲南省普洱茶協會副會長董雲豐曾說有三點：資本進入、茶友上山、普洱茶產量。
一語中的，解釋一下這三條：
資本進入的目的只有一個：賺錢。方法也簡單粗暴：炒作。山頭茶一經資本炒作，身價十倍，已然不是什麼新聞；資本沒法進入，第一反應是，茶價上不去！
茶友上山。這一點很好理解，“流量在茶山”，這是近年來山頭茶春茶的真實寫照，也因為流量的湧入，提升了山頭茶的溢價空間，但今年因受到疫情影響，各地茶友皆受到限制，原定茶山行的計劃必然擱淺，山頭冷清，能想到的是：茶葉賣不出去，茶價上不去！
普洱茶產量。疫情之下，源頭用工荒，普洱茶產量降低。但這一點就目前的狀況來看，似乎不是特別大的問題。
這三個關鍵詞的背後，其實是說出今年春茶，茶農面臨的兩大問題：茶葉賣不出，茶價上不去。
但就輕重緩急而言，茶葉賣不出去將成為今年茶農面臨的最主要問題！
2、茶農的茶都賣給了誰？
既然茶葉賣不出去成了主要問題，那我們來看看往年茶農的茶葉都賣給了誰？
據小編了解到的情況，茶農的茶葉有這麼幾個銷售模式：自採自銷、圈內倒貨、圈外定製、禮品單、企業採購等五種模式。
禮品單模式：這個主要針對名山茶區的茶農，優點是客單價最高，缺點是量少，客戶帶有隨機性，合作不穩定！
自採自銷：自家採的茶自家銷售。主要面向零散客，優點是客單價高，缺點是量少，客戶帶有隨機性，合作不穩定！
圈內倒貨： 茶農以身份為背書，運用源頭關係網，為原料商、零散客、茶企找貨，賺取中間差價。優點是：量相對較大，缺點是利潤空間小、客戶不穩定！
圈外定製： 茶農以身份為背書，運用源頭關係網，為茶行業以外的企業做定製，優點是：量相對較大，利潤高，缺點是很難服務到位，客戶帶有隨機性，合作通常是一次的！
企業採購：企業向茶農或初制所採購原料。優點是：量最大，客戶穩定；缺點是：利潤相對較低。
經過上面一番分析，相信不用小編多說也知道選擇誰合作是最佳答案！那便是企業採購。
4、給茶農的三點建議
有人不禁要問，難道不是“圈外定製”嗎？量大、利潤高，只要更好的服務好客戶，不就搞定了嗎？
小編只能說，有這種想法是幼稚的。在茶行業這條越來越精細化運作，入行門檻越來越高，各個節點高度協同的供應鏈裡，供應鏈裡的每個節點只要能做好一件事，且他也只能做好一件事，才具備該節點的核心競爭力，也才能在同質化競爭中脫穎而出！
茶農當然可以賺取所有節點的利潤，但帶來的後果就是顧此失彼，最後將在這條精細化的供應鏈裡慢慢消失。
所以關於2020年的山頭茶，關於茶農，小編只提三點建議：
1.不過分期望也不要極度憂傷，以平常心理性的看待今年的春茶才是最佳心態；
2.團結好茶企，大家相互支持，共同度過難關；
3.把茶做好，對於茶農來講，這是專業，也是茶農的核心競爭力，分享一句話：無論趨勢如何，無論時代怎樣，只要你自己是黃金，無論哪個時代，都是黃金時代！
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