文 | 支付公元
近幾年，我國洗衣液在洗滌行業中的增長速度不斷加快。據相關數據顯示，2012年，我國洗衣液佔液體洗滌劑比重僅為28.42%，佔合成洗滌劑比重僅14.94%；2018年，比重迅速增長到44.53%，佔合成洗滌劑的比重為34.59%。其中，2018年全球洗衣液行業市場規模為251億元。
我國洗衣液市場排名前三的洗衣液企業分別是藍月亮、聯合利華、威露士。其中，藍月亮成為洗滌行業中的“黑馬”，市場佔有率遠遠領先聯合、威露士，市場佔有率高達52%以上。據相關數據顯示，2019年1月—2019年9月，藍月亮以14億的零售額，23.9%的零售額佔比，高居榜首。
那麼藍月亮是如何在眾多品牌中脫穎而出的呢？要從創始人羅秋平開始說起。
公開資料顯示：羅秋平出生於一個湖北的普通家庭，從小學習成績優秀。1980年，他在武漢大學化學學院有機化學系就讀，在大學的校園裡，他基本每天都待在圖書館研究各種學術上的東西，隨後花了3年時間成功拿下碩士學位，出於對化學的熱愛，研究生畢業後的他放棄了讀博的機會，全心投入日化行業中。
剛開始，羅秋平和他的團隊研製出了一款專門清洗油煙機的清潔劑，產品一推出就備受好評，後面相繼推出了傢俱、餐具等清潔用品。
當時由於物資匱乏，洗滌用品種類較少。但後來隨著人們生活水平的提高，對洗衣劑的需求也不斷增多，並且更加追求多元化。從中看到發展機會的羅秋平，決定開始創業。2003年，他在廣州創立了文藝氣息濃厚的“藍月亮”品牌。
人們習慣用肥皂洗手、洗澡、洗衣服，一塊小小的肥皂解決了大部分人的所有清潔問題。看到這樣的情況，羅秋平推出洗手液。2003年的非典，給藍月亮的興起和發展起到推波助瀾的作用，人們拋棄了先前的肥皂，轉而使用洗手液。通過大量的廣告營銷，藍月亮洗手液大獲成功，在國內市場份額中排名第一。
但真正讓藍月亮品牌崛起的，是如今不少家庭都在用的藍月亮洗衣液。2008年，中國洗滌市場主要是以洗衣粉為主，洗衣液的市場份額僅為4%。羅秋平通過對人們的消費習慣研究，決定推出全新產品洗衣液。
當時，寶潔、聯合利華等外資日化巨頭在中國市場上仍沒有推出洗衣液產品，這給予藍月亮快速發展的機會。2011年，當寶潔、聯合利華兩大外資日化品牌與雕牌、立白兩大本土日化品牌開始重視洗衣液產品時，藍月亮已經成為了市場第一，佔有率高達44%。
2007年，藍月亮年銷售額僅有4億元，到2013年，憑藉著洗衣液產品的熱銷，其年銷售額增長到了43億元，年複合增長率為50%。近幾年，雖然寶潔、聯合利華等知名日化企業均進入洗衣液市場，藍月亮的市場份額有所下滑，但是市場佔有率依舊保持20%以上，穩居洗衣液市場第一名。截止到2018年，藍月亮已長達10年時間蟬聯行業第一，銷售額超過100億元。
羅秋平曾經說過“科技創新、知識營銷、價值工程，是企業發展的方針。”藍月亮自創建以來就帶著一個科技創新的基因，在生產上，藍月亮始終都將技術和質量排在重要位置，才能不斷髮展，在行業保持領先位置。
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關鍵字: 國創上頭條 伴隨成長的中國味品牌 寶潔
