保安出身,用女人发家致富“搞定”过林志玲,如今公司市值200亿

别人对你好,你要争气,图日后有能力有所报答,别人对你不好,你更要争气望有朝一日,能够扬眉吐气。


成功的背后都有充足的“准备”,有时候一个人的成功只需一个转折或者一个贵人。1995年,一个20岁福建男孩郑耀南怀揣500块钱来到深圳“淘金”,那时候的深圳远没有今天这般的地位。90年代深圳很多建筑都没有空调,闷热的天气总能让人抓狂,但这一切对于这个20岁中专毕业生来说都是稀奇的。

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郑耀南的第一份工作是沃尔玛的守门保安,同大部分毕业生一样,对待第一份工作他总显得专注与谨慎。在看大门的日子里,他能很快记住进出超市顾客的脸和名字,所以每当有顾客进出超市时他总是笑盈盈和他们打着招呼,就这样他给来超市的顾客留下了很深的印象,这也为他日后的调动打下了基础。

除了工作格外认真,下班之后他也同常人不太一样,他把每月1000块钱的工资做了一下分类,除了必要的日常开销,剩下的几乎全部用来买书学习。闲暇的工作环境并没有让郑耀南养成惰性,业余时间他经常看一些思维奇书,《人性的弱点》《墨菲定律》就是他的最爱。《墨菲定律》总结了经济、人生、家庭、感情等方面经典的定律、法则和效应,是成功人士所必知的。而《人性的弱点》讲述的是如何在日常生活中进行有效的沟通,如何能够有效的影响他人,这是一部可以启迪智慧、改变命运的人生枕边书。

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果不其然,郑耀南敏锐的察觉到这是一个市场机会。很快,他的命运很快就迎来了转折。他被调去做了卖场保安,正是这段经历改变了他的人生轨迹。在卖场的这段时间中,除了必要的工作,他最喜欢做的有两件事,第一是观察顾客的消费习惯;第二是观察销售员的推销技巧。就这样他慢慢对管理产生了兴趣,逐渐地他对超市商品管理和经营管理都有了一定的了解。

两年后,他带着攒下来的两万块钱另起炉灶开始创业,创业方向正是他熟悉的化妆品行业。他的第一次创业出奇的顺利,一年之后他就开了10家分店,且赚得了人生的第一桶金。偶然间他路过深圳东门的路边摊,看见围了一堆人,凑近一看原来是卖内衣的,在紧张与好奇心的驱使下,他上前拿了一件并询问了价格,小摊贩骄傲地告诉他这些不到十块钱的内衣一天可以卖出一百多件。

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发现这个商机之后,他开始关掉了他的店面,代理起了其他品牌的中端内衣,此外他还把内衣、袜子、内裤放在了一家专卖店了,由此他创立了“一站式购物”的营销模式。1998年,在积累了相当的资本之后,郑耀南创立了“都市丽人”,主要经营的就是中端内衣。

2003年,都市丽人迎来了一次扩张期。非典时期,郑耀南低价收购了大量的厂房、门店,最夸张的时候,一条街能看到好几家“都市丽人”的门店。2010年,为了有效和科学的管理,他花费巨资打造了公司专门的IT系统,这样他就可以通过网络快速了解全国门店的销售以及库存情况。

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2012年,都市丽人迎来了第一次转折,在“快时尚”转型之路上,郑耀南花费巨资邀请到了“国民女神”林志玲作为形象代言人,并且一签就是好几年。2014年,都市丽人成功赴港上市,7000多家店铺,每年近50亿的营收让它坐稳了“中国内衣第一股”的宝座。2015年,都市丽人迎来了它的高光时刻,45.53亿的营收,5.4亿的净利润以及超过200亿港元的市值都是最好的证明。

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2016年之后,都市丽人的内衣开始滞销,一年的时间都市丽人的股价从9港元掉到了2港元。今年6月,为了挽救都市丽人,郑耀南在品牌代言上花起了功夫,他先“辞”掉了嫁为人妇的林志玲,又请来了更为年轻的“国民闺女”关晓彤,8月19日,郑耀南辞职。很显然,郑耀南通过更换代言人来刺激产品的方法没有奏效,一年多的时间里,都市丽人的股价从5港元掉到了1港元,创出了历史新低。如今它的市值只剩下了23亿港元,从最高点下来它的市值蒸发了约180亿元。林志玲救不了都市丽人,关晓彤也不行,能救都市丽人的只有郑耀南自己,但他辞职了!

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总结:郑耀南的成功和和他早年间阅读的思维奇书是分不开的。《人性的弱点》教会他如何抓住人心,如何通过沟通充分的利用他人,诠释了拳头与智慧的有效结合。《墨菲定律》则是一部可以启迪智慧、改变命运的人生枕边书,书中的定律、法则、效应风靡全世界,是成功人士所必知的。郑耀南正是领悟了其中的道理,才能一次又一次的走上巅峰。

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其实,工作离不开智慧,智慧用用到工作自然得心应手。在人生中,我们难免会有大起大落的时候,事业顺利春风得意的时候保持一份冷静不骄不躁。遇到低谷的时候不放弃,坚持住自己的初心!读书就是通向成功之路的捷径之一,读书能够开阔眼界,能够扩展思维模式,你也可以利用这些神奇的定律和法则,来改变你的命运。书中自有黄金屋的道理人人都懂,但是又有多少人能够静下心来认真阅读呢?从今天起,你就应该开始改变!


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