最近在地產市場有一條很火爆的信息，而這條消息把恆大地產在全國的地產市場推到了風口浪尖，恆大地產全國房價7.5折，統一線上銷售針對這個問題，我們要了解恆大背後的用意在哪裡,我們應該學習點什麼？
第一、快速回籠資金，我們要清楚一個房地產開發商資金對於他們來說意味著什麼，意味著能不能生存下去，而且房地產其實玩的也是玩現金流遊戲，如果說資金斷鏈，那麼將面臨的打擊是毀滅性的，尤其是那些上市公司，要是沒有利好消息，股票市場一個大跌，那麼將會把他的資金蒸發到什麼程度無法想象
因此我們可以想象一下，單單線上成交的金額都那麼厲害，單單這一個利好消息，對於恆大股票的影響也是很大
第二、恆大網上交5000塊訂房，他的目的就是要鎖定客戶，你想象一下疫情期間所有人都不給出門，那麼就意味著所有的房企，都沒有快速獲得客戶成交量，在這樣的大環境下恆大線上賣房而且線上交錢，可以讓他獲得一筆非常豐厚的免息資金在自己的企業運作這是其一，其二；只要疫情過後這一批交了錢的客戶，就會在線下快速成交一批已經交錢的客戶，因此他這一招鎖客是十分厲害的，也是十分高明的在同行來說，也是首屈一指，同時經過這一次活動也把恆大的知名度推到了風口浪尖
第三、除了可以讓客戶線上買房，他還開通了轉介紹營銷方案，只要是線上買房的客戶，再介紹朋友過去買，就會給介紹人1%的佣金，這一招是多麼的高明而且也是給一批炒房的客戶留下了空間，如果說他交了5000塊，他不想要這套房子然後活動期過了，那麼他轉介紹又可以賺一筆，在市場行情沒有大跌的情況下又可以賺一筆，疫情過後直接轉名，這種營銷的連環招實在太厲害了，買了恆大房子的人也會幫恆大做很多的免費廣告
第四、炒房客在這樣的折扣刺激下，肯定會有所觸動，疫情過後假如樓市行情好的話，市場高於75折，那麼炒房的客戶就可以在短短几個月內賺到10%以上的利潤，有什麼行業可以花那麼少的錢賺那麼大的利潤，如果疫情過後整體的樓市發生了很大的變化，一個下跌趨勢那麼炒房客最多也就虧5000塊，如果說高於75折以上，那麼炒房客等到疫情過後的下半年，房產持續有上漲那麼他們賺的利潤就更可觀
第五、中介炒房對中介的影響其實也是挺大的，因為在中介這個群體當中，他們手頭上很多客戶，因此也會有一批中介人員在線上下訂，然後這個活動過後就會去尋找客戶甚至直接在同行當中去放盤轉手，只要是幾個月過後房價沒有低於75折，那麼中介他出手，是很快的因為他們手頭上的資源多，客戶群體大
第六、因為恆大他是一個老品牌了，手頭上儲備了很多的客戶，尤其是年前去恆大看過房的客戶，對恆大有一定的認識，年前給到的放價幅度空間不大的情況下，客戶又想買恆大的房子，那麼這一批客戶他的出手的幾率是很高的，因為恆大這麼多年以來很少試過打這麼低的折扣
總之無論市場怎麼變你的心不可以變，房子是拿來住人的不是拿來炒的，不忘初心方得始終！
閱讀更多 牛哥說房產 的文章
