今天要分享的案例，是我的一个学员小王。小王是地地道道的东北人。由于本身就是生意世家，所以小王在脱离家庭的束缚之后，就在东北开了一家炸鸡店。
因为从小耳濡目染，再加上本身就对做生意有着极大的兴趣，对于炸鸡店的选址和装修也都上了心。所以小王的炸鸡店在刚开业的那一年时间里，生意确实是非常的不错。
但是商场如战场，在炸鸡店刚开业的第二年时间里，其他人看到炸鸡店的市场在东北原来这么大，也纷纷跟上了这波红利，纷纷在同一片区域开起了自己的炸鸡店，想要在这一大片空白市场中抢占市场份额，从中分取一杯羹。
小王虽然有大局观，知道这样能够刺激整个市场的经济建设，但是却不得不面临近在咫尺的困境，那就是市场份额被抢占，自己的炸鸡店生意不好的事实。为这件事，小王没少头疼。
基于这一个原因，小王在通过一个偶然的机会，从朋友口中得知了我，在朋友的介绍下就认识并联系上了我。在听完小王对于市场和行业的分析之后，我虽然佩服小王的大局观，但是眼前的问题确实明摆着的。
在经过实地考察之后，我给小王设计了一套营销方案，这套方案共包干了以下几大商业模式：爆品战略+单点突破+让利模式+裂变机制
也正是巧妙地利用了这套看似简单，实际上却充满商业哲学的营销方案，成功使小王的炸鸡店在短短的5天时间就已经成功引爆了市场，并因此吸引了800多名会员，成功扭转乾坤。
那么究竟是什么方案有这么神奇的魔力呢？下面分享给大家。
第一步，市场分析
针对目前小王的炸鸡店所面临的困境，我也针对市场实地做了一个调研和分析，发现在北方市场，关于商业中的博弈论、宏观经济等词汇，还是比较少出现的，这也能够解释为什么北方商人要比南方商人少的原因。
单独拎这一件事来讲，不是为了搞“地域歧视”，而是针对整个大环境、大市场的人群、思想、观念等硬性标准进行大而全的分析和拆解。
你可能要问了，好好的干嘛要分析市场的经济环境呢？这是因为，所有商业营销手段的成功与否，最重要的就取决于市场的经济环境。
在对市场的经济情况和用户的主要需求做出准确的分析和判断之后，我们虽然不搞“地域歧视”，但是“价格歧视”还是要设计的。
你可能又要问了，什么是“价格歧视”？我们接着往下看。
第二步，方案设计
什么是价格歧视？按照北方的大白话来讲，就是看人下菜碟。也就是说，富人的钱我们多赚点，穷人的钱我们少赚点。这就是价格歧视。
而将价格歧视运用的最好的几大企业，要数各大电商平台了。在电商圈里面，他们的专业术语叫做百人百价，千人千面。不同的人群看到同一件商品，最后参照你的购物习惯，所呈现出来的价格也是不一样的。
我们正是针对炸鸡店目前的经营困境，利用价格歧视，设计了这么一套引流方案：
即日起，凡在本店消费任意金额，都可兑换同等价值的消费代金券，并免费成为我们的尊享会员。（享受9折优惠）
比方说，你在炸鸡店总共消费了180元，那么你在本店领取价值180元的代金券的同时，还还能够以9折的优惠进行下一次的消费。（不可叠加使用）
那么看到这里，你一定会问：这么设计有哪些好处，成本该如何核算？我们接着往下看。
第三步，方案拆分
兑换同等价值的代金券，就是我们针对市场的经济大环境所设计的价格歧视。这么做的目的，前面我们已经说过了，就是为了能够“看人下菜碟”。不仅能够将炸鸡店的利益最大化，更是能够成功对同业竞争者进行降维打击。
我们以100元为例，消费100元就能够兑换价值100元的代金券，我们是在亏本经营吗？其实不是的。赠送的价值100元的代金券，是有使用条件的，每张代金券的金额是20元，满100元可以使用。
这么做有什么好处呢？
对于消费者来说，我在买炸鸡的同时，还能够收到炸鸡店送给我的100元的代金券，反正都是买炸鸡，味道也读差不多，不管这些代金券用不动得到，有总比没有好。这就叫稀缺心理。
对于商家来说，我们只是将该有的促销以另一种形式推广出去，通过这么一张形式，让消费者占到便宜的同时，又能够为我们增加一定的销量，不仅如此，还能够通过消费者自己的资源对炸鸡店进行裂变。形成良性循环，如此往复，不断循环。
好了，今天的案例就分享到这里。
大家都学会了吗？
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