免費流量一直是我們商家一直力爭的流量，不管是首頁流量和搜索流量只要有爆發，那麼帶來的效益是非常可觀的，特別是搜索流量算的上是整個淘寶平臺最熱門的流量，也是五花八門的玩法，各種手段去爭取，甚至現在2020年了還有商家想著通過刷單去獲得搜索流量！
前幾天一個賣驗號軟件的機構把我拉進一個群，講著如何通過刷手去打上正確的標籤，教群裡面的商家通過流量、收藏、加購、拍下同行的相同的產品，然後在自己店鋪進行流量下單，說這樣能夠打上精準的標籤；我看著就默默就笑了，這不就是掩耳盜鈴的真實案例嘛；從最根本的基礎標籤就不準確，你不管怎麼去流量、收藏加購形成購物意圖標籤，但是始終標籤就是錯誤的，錯誤的標籤能稱為精準？這兩年的標籤化相信大家都比較清楚，還在通過這種方法能不能做的好，相信大家也心知肚明。
很多商家都知道這種不正規的操作方法去獲取搜索流量，還有就是通過直通車去獲取搜索流量；很多商家會說直通車太難，不會操作，那麼今天老魯在這裡再教給大家一種通過超級推薦提升搜索的玩法。
一、超級推薦原理
現在我們流量分為內容和產品兩部分。最開始我們是把產品通過直通車、鑽展渠道去展示，消費者直接進行購買來帶來流量。慢慢地，隨著新消費時代發展，出現了圖文、短視頻和直播，消費者通過這些來進行種草。
兩者之前的區別在於超級推薦不是直接將產品展示給消費者，而是通過突出產品的特點、優點來進行認知，會有一個形成心智的過程，而這個過程也往往是超級推薦的核心。
不僅如此，消費者的瀏覽習慣也發生了變化，以前更多的是進行搜索，而現在相反，更多的是首頁推薦，像猜你喜歡（存在好奇心可以無限的瀏覽下去），這都和消費者的瀏覽變化有關，我們就做的是隨著消費者的改變而做出改變。
二、核心產品準備
知道了原理後那麼就來講對於核心產品的準備具體我們該做好哪些：
1、創意圖優化：不管直通車還是超級推薦，想要拿到流量點擊率是很重要的。這就要優化我們的圖和文案。如下面三張圖，是非常普通的創意圖，但我們進行測圖後意外發現，點擊率最大是中間那張細節圖。
當然，這裡要結合通過產品投放位置、針對人群來進行選圖、製圖，而要去找的就是點擊率高的圖。
2、產品定價確定：我們要與行業去競爭，當然要有一個合理有優勢的定價。我們可以在市場行情中選擇你的類目，在產品交易排名靠前中的產品價格來規劃出你一個合理的定價範圍（毛利率控制在40%-50%，這樣留出利潤來進行後續的推款）。
在定具體價格時我們可以在市場支付偏好中選擇佔比偏大部分，價格貼近下限時會更有流量優勢，經過測試來定具體的價格。
3、優化詳情頁：詳情頁不是一次兩次就可以優化好的，存在很多影響因素。我們只有通過不斷優化，來到達一個穩定的轉化率（要高於同行的平均轉化率）。記住，你一次肯定優化不到位，但一定要持續優化，如果說轉化率沒有優化上來，你後面的推廣的錢可能都會打水漂了。
三、搜索流量引爆實操
1、測款：通過直通車或者超級推薦進行測款；在這裡給大家分享一個快速的方法，在店鋪中(非標品選擇7天，標品選擇30天）觀察產品整體加購情況，選擇加購量好的款直接去推，這是偷懶法。
2、人群選擇：如果沒有做好這一點，就會影響我們免費流量以及手淘首頁流量的獲取；我們在這裡要去觀察需要引流的、最終成交的、老客戶購買的分別都是哪部分人群以及性別、年齡層的佔比；分析其中的數據，幫我們去拉對應我們店鋪的精準人群。
3、定向人群拉新建設：這一步是很重要，它直接關係到後面搜索流量能否起來；如果你是剛開始做的店鋪或者新產品，其中拉新定向的關鍵詞沒有那麼多，這沒有關係，你選擇少一點就可以；因為超級推薦也會有一個養熟的過程。選擇好關鍵詞之後我們就也要時刻去觀察“流量預估”（去掉沒有流量人群增長的詞）觀察兩三天，目的讓流量更加的精準。
4、人群養熟：我們打開智能定向（設置溢價時不要太高），同樣也是觀察流量預估。接著就是店鋪和寶貝的人群養熟（喜歡相似店鋪的人群、喜歡相似寶貝的人群），這時的流量也會更加精準，可以幫助我們增加店鋪以及產品的權重。
5、人群體量擴充： 去做一個“達摩盤平臺精選”，想要這個產品和店鋪流量更多，成交更多，我們就要去做流量擴充。平臺精選裡去選擇更加精準的人群（流量大的人群溢價放低，以免花費太快）
6、人群採摘：瞭解到有商家把前期工作都做好了，推廣也做了，總覺得效果差，其實就是到最後沒有進行人群採摘。那在進行採摘人群的時候我們要做一個重定向，在店鋪和寶貝中選擇喜歡我店鋪人群，收藏加購成交人群，喜歡我的寶貝人群來進行二次定向。
7、循環提升：如果你的產品好，消費者轉化後覺得不錯就會推薦給自己身邊的朋友，以此循環，就會帶來免費流量。那麼關你關注你的免費流量提升的幅度，如果發現平緩就做要去做提升了。
總結：超級推薦的拉新養熟採摘的過程會相對較長，我們需要更多的耐心，畢竟現在已不是以前。知道了超級推薦的原理，有節奏地去投放人群，關注流量增長幅度。
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