大家發現沒，今天2018102 左右念都一樣 哈哈，祝大家順順順。這是之前寫的，就借吉時分享給大家！
因為臨近手淘改版，加上近一個月是雙11蓄水期，所以我分享下關鍵詞計劃+定向計劃對首頁的突破。先給大家簡單覆盤一個美妝產品，其他問題簡單帶過。
大家可以看到首頁流量趨勢，一直處於同行同層優秀水平，再第34周的時候穩定半個月首頁流量在同行同層優秀的兩倍，根據圖上可以算得出單天首頁流量在6000-7000左右。
那麼首先產品是根基，否則流量進來也無法承載，特別首頁流量根本穩定不了。
其次就是通過技術去加速入池，穩定流量，提升產品綜合競爭力，低投高產。
大家也可以看到上面直通車流量佔比最高，這也是結合產品利潤和對自然流量的提升和店鋪成交額的提升等綜合數據，選擇投入的，因為這個是美妝類目，直通車本身投產在2.5左右，基本不會虧吧！
我說這個的目的是想告訴大家，把直通車當作引流手段之一，當做工具，是你達到目的的手段，不是店鋪的全部，我擔心這裡會誤導大家瘋狂的去開直通車。
下面給大家看下直通車關鍵詞計劃和定向計劃的數據
這個計劃是6.24號開始做的，因為本身權重較高，老闆預算充足，所以當天測試數據限額也是一千多。PPC一塊多，也很快開始降PPC了
那麼這裡很多人說前期PPC高怎麼辦，在寶貝前期權重低的時候這個問題基本無可避免，只能一步步來，別老妄想一步登天。我習慣的是頭一天測試數據，建議大家可以限額100-200，熟練的第二天就可以正式調整計劃，或者多測試幾天。
那麼這裡也有個問題，就是如果你是老手，直接一個計劃做到底，如果你操作不熟練或者對數據不夠敏感，那麼我建議是測試數據單獨一個計劃，測試好後正式計劃再單獨開，記得是過去14天沒有產生數據的計劃。
這裡我只添加了三個詞，這個一個月的數據，最大的一個詞也這個產品類目最大的詞，14萬點擊。剩下的詞和這個大詞之間存在左右加權和上下加權的關係。
我們再來看下這個詞的數據
我們把流量解析和這個詞在我計劃的反饋結合起來看
首先是展現指數單天在4.5萬到4萬之間
那麼這個詞在我計劃裡單天展現量在4萬到3.3萬之間
點擊指數在3800-4400之間，這個詞單天在我計劃裡點擊量是3900-5000個
當然我說了這個是大詞，我開的廣泛，從生意參謀裡面可以看到直接通過這個詞進來的單天只有300多個
那麼再看這個詞的點擊率行業平均在9/10%，那麼我關鍵詞計劃裡面這個詞點擊率在11/12%左右，記住這還是開廣泛的數據。
那麼這些數據說明了什麼問題呢？
這個詞的權重被我養的足夠高了，且流量比較精準，也就是人群權重足夠的高，這一個大詞已經為寶貝的綜合排名貢獻了大部分的權重，位置保持在4-6和前三。
那麼這也是在預算充足想放大流量的一個手法，中小類目的標品可以參考這種玩法。
下面在繼續看關鍵詞計劃其他數據
圖測試好後，把權重累積到一張創意圖上
這是我的關鍵詞人群溢價，大家可以看到，在數據反饋好的兩個人群上溢價略高，剩下的溢價30%左右，對於大部分類目來說基本30%溢價差不多了，如果想配合定向拉首頁，那麼部分人群溢價可以略高，一些人群特徵不明顯的可以溢價5%-20%之間。這個沒有一個非常標準的東西，都是因為產品類目的不同、市場數據反饋、預算等情況，會有一個量化差異，當然你要知道人群溢價能給你帶來什麼，你想達到什麼樣的效果！
下面給大家看下定向數據
大家可能會奇怪定向點擊率在7.26號這天會從零點幾的點擊率飆升到5/6%的點擊率，因為在這之前一段時間定向系統的問題。
那麼定向能這麼高的點擊率，也得益於關鍵詞計劃權重足夠高，你想象下最大的詞我開廣泛點擊率都這麼高，這個人群權重！所以我前面提到，如果想配合定向，人群溢價可以略高，這樣保證流量的精準性，進而提升人群權重，這樣在定向展示人群的時候，點擊率也會表現優異。
那麼出價方面，調整智能投放就可以了
訪客定向不用溢價太多，5%-10%
那麼定向展示位置主要是猜你喜歡高溢價，大家可以看到我直接是溢價300%
可能沒辦法詳細給大家分析數據，當然我的目的也只是能給大家提供一種思維，把重點告訴大家，具體實操還是要結合你自己的情況。希望大家用整體思維去思考，然後再進行實操，不要只看到事物表面的聯繫。
作者“詩奕”
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