做生意，悟透老祖宗留下的这一天规，做别人不做的生意，赚钱不难。这条天规出自《史记·货殖列传》，原文为：“李克务尽地力，而白圭乐观时变，故人弃我取，人取我与。”强调的是商人以廉价收买滞销物品，待涨价卖出以获取厚利，后来也延伸为生意场上，要能做别人不做的生意，也就是爆冷门、烧冷灶，做别人不愿做、不敢做乃至不屑做的生意，如此，往往能收到奇效。以下分享的一个故事就会告诉你：做生意，懂得“人弃我取，人取我与”，赚钱不难。
这个故事的主人公是旧上海有着“上海滩奇迹之王”之称的银行家周云光。周云光善于抓住不是机会的机会来创造生意场上奇迹，对“人弃我取，人取我与”这条天规琢磨的非常透。
周云光的上海银行（并非如今的上海银行）是在极为险恶和动荡的大环境中创立的，创立伊始，就面临外商银行和传统钱庄两大国际和国内金融集团的夹击。当时的上海租界内外，外国银行林立，美国的花旗、汇兴，法国的东方汇理，英国的汇丰、麦加利，等等，都是实力异常雄厚的金融财团。外商银行实力雄厚力，根本看不起中国的银行，认为“中国的银行是不可能办好的”，周云光的上海银行自然没有被其放在眼中，都认为上海银行的倒闭是迟早的事情。此外，国内金融市场的竞争也十分激烈，仅在上海，就有齐丰、同康、源康、庆富等实力超群的大钱庄。在复杂交错的金融市场上，钱庄俨然以仅次于外商银行自居。
周云光心知肚明，新生的上海银行既无强大政治势力，又无雄厚经济基础，首要的任务是站稳脚跟，而要想站稳脚跟，除了在服务质量和内部经营上下功夫，还要建立起自己的经营优势。
眼光敏锐的周云光在长期的商业实践中发现，外商银行和国内钱庄更加注重吸纳大户存款，而对小额存款颇为轻视，正是“人弃我取，人取我与”的好机会。于是，周云光就以此为突破口，紧抓小额存款，将其当作上海银行能否站稳脚跟的关键，提出“人争近利，我图远功，人厌细微，我宁繁琐”的经营方针。
老上海照片
上海银行特别标出“储蓄”字样，非常明显地表示自家银行“以提倡储蓄、发展商业为本”。为了吸引小额存款，周云光别出心裁率先提出“一元开户”，也就是说只要有一元钱，就可以在上海银行开户。“一元开户”是针对上海的广大市民阶层专门设立的，因此，在当时中国金融界是前所未闻的新鲜事，这件事在上海金融界一时引为笑谈，认为有失一个银行的身份。甚至，就连老百姓也难以相信，当时，有一个顾客听说后决定亲自去试一试，他拿上150元钱，要求办理150个户头的存折。上海银行当即满足了他的要求，很快为他开立了150个户头。消息传出，许多小有积蓄的人纷纷登门，一下子便打开了储蓄业务的局面。
由于符合广大消费者的心理和经济利益。“一元开户”很快受到城市中下层市民的普遍欢迎，那些低收入的教师、公职人员、家庭主妇、自由职业者以及部分小商人和手工业主，争先恐后，纷纷将平时劳动收入及个人所得存人上海银行。这项在创办初期遭到银行业同行们讥笑的创举，一时间大获成功，风靡整个上海滩。以至于后来竟被上海各大银行相仿效，就连像中国银行这样官办的国家银行也放下了面子，积极提倡这种业务。
“一元开户”的成功使周云光在创造了一个神话，迅速成为人们街头巷议的人物。人们由衷地佩服周云光的精明和眼光。在“一元开户”打开储蓄局面后，周云光并没有满足，他又乘胜追击，采取了上门服务的办法，亲自率领银行员工到各大专院校开办学生储蓄、教育储蓄……这些方便顾客的措施在上海滩无疑是空前的，在当时极富开创性，也取得了极大的成功，上海银行不仅站稳了脚跟，而且有独领风骚之势。
老上海照片
能在冒险家的乐园——旧上海的金融界创出这样的局面，周云光自有一份过人的能力，除了个人的奋斗、际遇、个人魅力、社交能力外，其经营上善于取舍，懂得“人弃我取，人取我与”也是很重要的一点，这也是生意人非常值得学习的一点。
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