在淘系領域中，思維認知是最好的魅力。如果你還停留在原始的商業層面上，那麼你將會被時代淘汰。
08年電商最好發展的時代，12-14年是電商快速崛起的時代，15年後則是淘寶規則千變萬化、競爭激烈的時代，而給很多中小型賣家最大的感受是電商變化太快；就拿直通車來說，由早期的PC、無線交融再到15年的創意輪，16年的低價卡首屏以及現在的人群過渡和直通車智能化升級。每一次變化都會是風口浪尖，給中小型賣家創造機遇，那麼把握住機會，跟著平臺趨勢走，融合技術，成功離你會越來越近。
就拿一個爆款來說，要想款式要爆，核心是產品，市場決定你產品的爆發力，其次就是用與你店鋪最擅長、匹配的技術優勢去加速爆款的形成，這就是我們常說的數據因子產生量變，繼而裂變爆款!
隨著淘寶規則的變化，流量入口渠道之多，個性化標籤嚴重，淘寶平臺的消費者已經由以前的目標人群轉變成精準人群!
一個爆款的形成在於點擊率和轉化率，這也是產品發展、延伸、爆發的中心訣竅。
我們先來分享點擊率，圖片的點擊率決定你的目標群體會不會第一意向進入你的店鋪；由搜索關鍵詞再到產品展現機會/曝光率，用戶點擊進入店鋪瀏覽，進行的收藏加購一系列購物流程便是強化人群標籤，反饋產品的過程，這也將會證明產品是否有良好的驅動力和爆發力!
對於非標品來說，我們要突出產品利益點和賣點，突出自己獨特的優勢，就拿服裝來說，款式多一，用戶選擇多樣化，瀏覽也會相對來說分散；對於標品來說，全網產品規格統一，產品的銷量高，性價比則直接決定了轉化。所以我們的標品、非標品類目圖片要做到的是主圖差異化和攻心文案突出，其次詳情頁的亮點和產品優勢定位、品牌定位至關重要。
一．點擊率的影響緯度及因素：
1.圖片點擊率（多測試幾張，尤其是車圖點擊率要做好行業優秀或者行業以上，可以更好的為爆款奠基）
2.關鍵詞點擊率
A.通過下拉框選擇與我們的產品屬性類目相關的二三級精準長尾詞，相關性4格或者滿格，這些決定點擊率是否優質，其次精準詞也有利於提升直通車轉化。
B.通過流量解析分析我們關鍵詞一個週期內的點擊率和行業轉化率情況，通過數據透視分析我們高點擊率的地域，後期根據寶貝權重和賬戶權重擇優選擇質量分高的詞重點做基礎權重的培養，並確定關鍵詞初始出價。
C.我們選擇的關鍵詞前期展現量在2000-20000之間，通常這些詞都是優質詞，流量精準的。
D.標品類目前期上分期間選擇10來個關鍵詞即可，非標品類目30-40個左右的精準二三級長尾詞即可。
E.匹配方式：大詞精準匹配，小詞廣泛匹配，目的在於提升計劃整體點擊率。
F.位置決定點擊率：對於標品類目來說，流量高度集中，加上購物意向明確，點擊率容易上升，我們出價4-6條或者前三，目的在於競爭激烈的情況下減少點擊率波動，但是開直通車時排名過度集中，前期出價要高，一定要做好合理的預算。對於非標品類目來說，前期出價16-20條或者高於行業均價的20％-30％左右即可，所以出價排名也決定點擊率。
以女鞋類目為例，我們通過精準長尾關鍵詞來進行推廣，經過直通車流量解析精挑細選。展現量太低或者3-5天點擊量沒有形成很好的數據維度則要著重優化篩選。
那麼推上設置方法，可以合理設置地域、時間或者人群來拉昇點擊量，提升點擊率。
A.以地域投放進行設置(關鍵詞展現量要滿足，設置精準地域後才能夠獲得優質的展現)。
B.以投放時間進行設置(選擇最佳時間段來獲取高點擊率，後期通過遞增日限額、保證點擊率穩定的情況下調分時折扣降低PPC)。
C.以搜索人群進行設置，人群分為優質人群，潛在人群，自定義人群。由此延伸出人群點擊率的提升方法。
a前期關鍵詞出高價，人群低溢價，測出與自己類目相關的高點擊率人群；
b.人群流量進來後，通過高溢價拉大人群流量，關鍵詞出價拉低，獲取精準流量，控制好花費。
c.通過生意參謀搜索人群分析人群群體，包括性別、年齡段、購買層級、職業佔比，找出我們的目標人群。
d.在我們的直通車人群自定義人群裡面，根據性別、類目筆單價、年齡段+其他分層設置，兩兩匹配。
那麼我們的人群由前期測試到精準人群投放都是拉精準流量，提升轉化的過程。圖片點擊率、關鍵詞點擊率、人群點擊率做到最精準，拿到優質流量，那樣轉化自然會提升。點擊率為主，轉化也會達到合理的良性循環。
那麼我們在精準關鍵詞和人群后，保證計劃點擊量第一天、第二天、第三天遞增，比如說第一天300，第二天450，第三天680，點擊率穩中有升，那樣是很快可以上分的。
我們真正開直通車的目的在於帶動自然流量，有時候不要太關注ROI，對於低客單價產品來說，如果轉化跟不上，投產本身也不會太高，過分關注ROI也會限制流量，這樣投放起來對關鍵詞不能做很好的出價調價，反而會限制流量，而最終賺錢最省花費的仍舊是直通車帶動的自然流量。
三個產品不同數據透視你對ROI的理解。
拿女裝類目來說，單品最小銷量要達到500件以上，如果你的單品銷量沒有達到，自然流量少也不會穩定。如果你的點擊率和轉化穩定，直通車成交和自然搜索也會發揮更大的作用，而最終玩爆款一定是付費流量佔比不能高於自然流量，否則你這個產品沒有升值的空間。（記住流量和轉化一定要達到合理的良性循環，保證同步增長，一方弱，另一方轉化也會很差）
對於中小型賣家來說，一定要合理控制資金，核心在於定位產品，優勢在於集中引流。
那麼什麼樣的數據款式才能來推直通車？
第一，單品爆款轉化率一定要高（如果一個款轉化率不高，它單品銷量肯定也起不來，銷量起不來，它也就不能成為爆款，自然流量會很弱，它在直通車裡面只能作為引流款，做間接轉化。）
所以單品爆款一定要在於點擊率優秀；前期選款測款根據收藏加購等數據均衡選擇，中期保證合理預算，在點擊率穩定，PPC降低到行業均價以下直通車再去拉大流量，其次帶動自然流量的提升。
下面是最近操作的小白鞋類目流量佔比情況：
這些年，你聽說做電商很賺錢?
於是你懷著熱愛勇敢的心去做？
終有一天，你覺得很累很迷茫！
電商江湖鬥爭中，無所適從的你失去了方向！
因為你不知道，什麼樣的產品在市場上會爆？
因為你不知道，獲取流量的有效捷徑是什麼？
因為你更不知道，你的店鋪該匹配什麼樣的技術操作手法？ 於
是，你開始迷茫，開始尋找，開始探索！
你不懂市場，沒有貨源優勢，不懂技術操盤，更沒有學習能力和認知，不能堅持走你所要走的路!
無可奈何，淘寶規則的千變萬化將你打回原形！
正當你絕望時，一抹新的光亮，給你信心，給你勇氣！這抹光亮亦或是你掌握了平臺規則，亦或是你明確了產品方向，亦或是你精通技術!
你開始有了自己的圈子，資源，人脈，平臺，你擁有的開始開始讓你強大起來!
未來有遠方的信仰，你開始努力奔跑......
在通往西天取經的路上，亦或明道，亦或優術！ 而我，不願做你靈魂深處的擺渡人！ 只願做你的九九八十一劫難，亦或是取經路上的緊箍咒！(銘涵，寫於2017年12月27日！)
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