“OWL（Opinions in Words for Leadership）溝通學院”的CEO毛培蕊似乎和演講有著不解之緣：從小到大捧回10餘次市級演講比賽冠軍，在本科期間還獲得了“21世紀杯”全國英語演講比賽上海外國語大學冠軍。
從哥倫比亞大學研究生畢業後，海外戰略投資人賞識其好口才，便邀請毛培蕊共同開創“嘴產業””。“在知識付費和內容付費的風口上，‘嘴產業’還是一個比較新的方向。我們希望打造一個情商、語言和跨文化溝通的融會貫通的解決方案。這個方向其實做的人不多，對我們來說是一片藍海。”毛培蕊表示。
“OWL溝通學院”CEO毛培蕊。（圖片由受訪者提供）
依託微信、微博平臺，“OWL溝通學院”將受眾定位在中國青少年群體，旨在為他們設計原創且個性化的英語語言學習、演講技能提升、領導力發展的在線教育解決方案，幫助學員進行高情商的日常溝通、高效率的正式發言、以及具有影響力的公眾演講。
對接產品與市場，跨境國內與國外，連通線上與線下
毛培蕊的目標十分明確，當美國的戰略投資人找到她成立創業項目時，她一口答應下來。一方面，他們給提供了資金上的支持，更重要的是，他們有著多年的行業經驗和獨家的客戶渠道。然而，想當然地認為這些渠道能夠作為己用，為後續的營銷推廣埋下了不小的隱患。
毛培蕊表示，創業之初整個團隊注重研發產品，感覺如果產品做好了，國內順勢一推廣，自然能賣出去。但事與願違，“OWL溝通學院”的演講線產品剛問世，就像一粒沙子進入了大海，沒有一點聲音。
毛培蕊開始反思自己，不斷地去和各個投資人聊，在團隊內部不斷深入討論，最終發現了問題所在：與市場脫節。首先，演講對於很多中國人來說不是剛需；其次，產品需要很多與用戶接觸，才能瞭解市場需求；最後，產品推廣只在線上平臺是不夠的，還需要和線下的活動和培訓結合起來。
OWL微信教學小程序頁面。（圖片來自網頁截圖）
“我們要把品牌打出去，讓更多需要演講的中國青少年瞭解我們。”痛定思痛，毛培蕊立刻回國拓展市場，和上海外國語大學資深演講培訓師合作，把線下培訓組織起來，和紐約的線上內容緊密聯繫，為中國學子提供諸多個性化演講溝通技巧提升的解決方案。
4月下旬，“OWL溝通學院”與中國青少年教育發展基金會合作舉辦“向夢想Say Yes”演講比賽。在這場400人參賽的大型活動上，前美國駐華大使駱家輝也出席擔任了頒獎嘉賓。
“向夢想Say Yes”演講比賽現場，駱家輝為獲勝者頒獎。（圖片由受訪者提供）
白宮發言人和演講專家是OWL的“獨家資源”
成員的組建分為基層團隊和高層團隊兩部分。
毛培蕊介紹，公司的課程開發、課程運營和新媒體宣傳的負責人都是有海外留學背景的名校研究生。“這些年輕人很有團隊意識，想法也很新穎，比如營銷手段和產品包裝上，他們會用更多現代的互聯網思維來思考問題。”
毛培蕊解釋道，“我們之間更像朋友一樣，能夠為了一個問題爭的面紅耳赤，也會看到對方的優點和努力。這種情況在國內基本是見不到的，但是對於一個初創公司來說卻是很重要的，激烈的辯論能夠在前期把各個因素和方面都考慮到，廣納意見，少走彎路。”
團隊工作照。（圖片來由受訪者提供）
但這些國際生的身份問題，也會造成團隊優秀人才的不必要流失。毛培蕊無奈表示：“他們留下工作可以靠學校的OPT（Optional Practical Training，專業實習）或者公司的H-1B（Temporary Worker Visas，臨時工作簽證），這些經常會在申請的過程中出現問題，有的是因為申請時間晚了，有的是因為抽籤沒有抽中，有的是因為申請職位和在校學習內容不符合。”
高層團隊成員都在美國，他們是“OWL溝通學院”的核心價值創造者。毛培蕊不無自豪地表示：“這些都是我們在美國能夠得到的獨家內容優勢，也是我們的獨家的競爭力。”內容團隊包括了Institute of International Education項目總監Carl和哥倫比亞大學的公共演講專家Cristina，顧問團隊有白宮發言人以及中國優秀的駐美記者王冠。
Institute of International Education項目總監Carl。（圖片由受訪者提供）
創業經驗分享
在團隊成員的努力下，“OWL溝通學院”的業績穩步提升。回首創業之路，毛培蕊總結三點經驗。
首先，時刻謹記初心，不要迷失方向。
其次，要有“匠人精神”。毛培蕊舉例，針對英語發音的3個問題，團隊耗時3個月，迭代10次內容後，才正式發佈。這需要耐心和毅力完成。
最後，注重人才的吸引。毛培蕊認為，員工為公司貢獻價值，而公司也要讓員工看到自己的成長。定期培訓，組織活動，不僅能提高員工的業務能力，也能增進團隊的凝聚力。
團隊活動照。（圖片來由受訪者提供）
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