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每次一提平安,就有人说我蹭热度。我也没办法,平时总有人问"平安福怎么样?大小福星要不要买?"一遍一遍说,不如写一篇文章,大家自己看。更何况放眼整个保险界,平安福认第二,谁敢说自己是第一
说我蹭热度也好,抱大腿也好,不过不得不承认的是,放眼整个保险界,平安福认第二,谁敢说自己是第一。看看广告,"买保险,就是买平安"
无数的公众号、自媒体把这款产品的不足一一剖析出来后,平安福的销量依旧是有增无减,不服不行。
言归正传,我们还是来看看升级以后的"平安福2019 II"
以往平安福被人吐槽的点:
1. 高发轻症
不包含2. 长期意外险捆绑销售
3. 一个字:贵
看这次平安福2019 II到底升级了哪些内容
从上图可以看出,轻症的数量比之前的平安福2019要多出20种,长期意外险不再捆绑销售,变成了可选责任。
1、高发轻症
这次的升级,除了在轻症的数量上提升了,质量也同样提升了,"轻微脑中风、不典型心肌梗塞、冠状动脉介入手术"这三大高发轻症终于,终于有了,算是跟上了大多数公司的步伐……
2、长期意外险捆绑销售
之前一直说不建议买长期意外险,因为只有身故保障,没有意外的医疗,作用不是很大。而且就算买,买一个普通长期意外险价格上也比这个便宜太多了,保障还好。所以建议大家不用附加。
平安福在这次的升级中,终于取消了强制捆绑销售,改为可选附加,还是很不错的一个改进。
轻症、捆绑意外险都说完了。
看看平安福2019II与其它产品的对比
虽然这次的平安福升级只改了两个地方,但还是很值得肯定的升级 。就是晚了一些,升级动作有点没放开(再大刀阔斧一些就更好了)。
再说说大小福星
大福星是成人产品,小福星是儿童产品。
二者都是以终身寿险为主险,附加重疾,也就是说无论你想不想带寿险责任,都得带寿险。寿险对成人来说多少还有用,但孩子真心不用这样搭配吧。而且是不能自由选择的,只能这样买。
1、先说成人的大福星
首先,大福星的轻症需要额外附加,不附加不保。这真是有点奇葩,再看赔付比例20%,都2020年了,轻症还赔付20%是不是差了点意思呢?别人家都30%起步了。要知道,轻症本身就比重疾更容易罹患,对客户来说轻症理赔金是最容易拿到理赔金,这个给付比例越高,对客户来说越有利。希望能提升一下。20%太少了。
再看轻症,从数量上来说只有10种,没错,就是10种。看看都有什么下图,是大福星轻症的具体情况 :
再看看别人家的轻症
数量上就不用比了,少的可怜,再具体看。人家原位癌和皮肤癌等都算在极早期恶性肿瘤一个病种里,大福星为什么要拆开呢?所以严格意义上来说,所谓的10种轻症,其实也就是7种轻症。
2、再说小福星,孩子的保险啊各位,注意看。
上面说大福星的轻症问题,同样小福星里也有。。。。不重复说
看看官方的宣传
继续往下看,120+15正确的打开方式是什么?
首先需要注意的是,除了第一个白血病,特疾里有重疾里也有,其它14个特疾,在重疾里是没有的。
假如投保重疾保额50万,若首次重疾出险不是15种少儿特疾,那么保险公司赔付重疾保险金50万后, 120种重疾责任结束,15种少儿特疾赔付责任也终止了。
若首次重疾出险为保障的15种少儿特疾之一,则保险公司给付少儿特疾保险金50万,120种重疾保障依然有效,后续出险,还可赔付1次50万的重疾保险金。
大白话:除了白血病可以拿到两次赔付(120种重疾赔付1次+15种特疾赔付1次),其它14种特疾只能拿到1次,想要赔到需要先罹患这种14才行。
重点是,而其他少儿重疾险,如妈咪保贝等,都是主险重疾赔付一次,少儿特定重疾再额外赔100%的基本保额!甚至更高比例的赔付。空口无凭,有条款有真相
总结一下:
无论是平安福,还是大小福星,从保险责任方面,对比整个市场同形态的产品来说,还是有所欠缺。虽然是升级了,解决了一些以往的问题,但还是诚意不够。赔付次数,赔付比例,保障特色都有再提升的空间。最重要的是价格这个事,不要再用"保险里的法拉利""保险里的LV"说事了,客户买保险,不是为了炫耀,是为了以防万一用的,保障责任好,理赔给付比例高才是硬道理 。如果你的产品好,那多花钱客户肯定也是愿意的。
2020年了,希望在下次的升级能再对自己"狠一点",目前这样的保障,配上这样的价格,真是只有死忠粉才能一直支持啊。
随着各家公司,新产品的不断推出,保险市场竞争越来越激烈,产品信息越来越透明化 ,还有多少人会为了那句广告"买保险就是买平安"买单呢?
品牌效应是会影响一部分消费者,不差钱的人也多。但越来越多的人,用理智来选择商品了。希望平安以后能用更有力的升级回馈一直支持他们的客户 ,不枉保险老大的地位。
每个被保险人情况的不同、每个家庭情况不同,不会是一款产品所能转移其所有风险,没有完美的产品,只有尽可能完善的方案……
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