01.05 平安福19II 升級 以後怎麼樣?大小福星怎麼樣?


平安福19II 升級 以後怎麼樣?大小福星怎麼樣?

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每次一提平安,就有人說我蹭熱度。我也沒辦法,平時總有人問"平安福怎麼樣?大小福星要不要買?"一遍一遍說,不如寫一篇文章,大家自己看。更何況放眼整個保險界,平安福認第二,誰敢說自己是第一

說我蹭熱度也好,抱大腿也好,不過不得不承認的是,放眼整個保險界,平安福認第二,誰敢說自己是第一。看看廣告,"買保險,就是買平安"


平安福19II 升級 以後怎麼樣?大小福星怎麼樣?

無數的公眾號、自媒體把這款產品的不足一一剖析出來後,平安福的銷量依舊是有增無減,不服不行。


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言歸正傳,我們還是來看看升級以後的"平安福2019 II"

以往平安福被人吐槽的點:

1. 高發輕症

不包含

2. 長期意外險捆綁銷售

3. 一個字:

看這次平安福2019 II到底升級了哪些內容


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從上圖可以看出,輕症的數量比之前的平安福2019要多出20種,長期意外險不再捆綁銷售,變成了可選責任。

1、高發輕症


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這次的升級,除了在輕症的數量上提升了,質量也同樣提升了,"輕微腦中風、不典型心肌梗塞、冠狀動脈介入手術"這三大高發輕症終於,終於有了,算是跟上了大多數公司的步伐……


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2、長期意外險捆綁銷售

之前一直說不建議買長期意外險,因為只有身故保障,沒有意外的醫療,作用不是很大。而且就算買,買一個普通長期意外險價格上也比這個便宜太多了,保障還好。所以建議大家不用附加。

平安福在這次的升級中,終於取消了強制捆綁銷售,改為可選附加,還是很不錯的一個改進。

輕症、捆綁意外險都說完了。

看看平安福2019II與其它產品的對比


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雖然這次的平安福升級只改了兩個地方,但還是很值得肯定的升級 。就是晚了一些,升級動作有點沒放開(再大刀闊斧一些就更好了)。

再說說大小福星


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大福星是成人產品,小福星是兒童產品。


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二者都是以終身壽險為主險,附加重疾,也就是說無論你想不想帶壽險責任,都得帶壽險。壽險對成人來說多少還有用,但孩子真心不用這樣搭配吧。而且是不能自由選擇的,只能這樣買。

1、先說成人的大福星

首先,大福星的輕症需要額外附加,不附加不保。這真是有點奇葩,再看賠付比例20%,都2020年了,輕症還賠付20%是不是差了點意思呢?別人家都30%起步了。要知道,輕症本身就比重疾更容易罹患,對客戶來說輕症理賠金是最容易拿到理賠金,這個給付比例越高,對客戶來說越有利。希望能提升一下。20%太少了。

再看輕症,從數量上來說只有10種,沒錯,就是10種。看看都有什麼下圖,是大福星輕症的具體情況 :


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再看看別人家的輕症


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數量上就不用比了,少的可憐,再具體看。人家原位癌和皮膚癌等都算在極早期惡性腫瘤一個病種裡,大福星為什麼要拆開呢?所以嚴格意義上來說,所謂的10種輕症,其實也就是7種輕症。

2、再說小福星,孩子的保險啊各位,注意看。

上面說大福星的輕症問題,同樣小福星裡也有。。。。不重複說

​看看官方的宣傳


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繼續往下看,120+15正確的打開方式是什麼?


平安福19II 升級 以後怎麼樣?大小福星怎麼樣?

首先需要注意的是,除了第一個白血病,特疾裡有重疾裡也有,其它14個特疾,在重疾裡是沒有的。

假如投保重疾保額50萬,若首次重疾出險不是15種少兒特疾,那麼保險公司賠付重疾保險金50萬後, 120種重疾責任結束,15種少兒特疾賠付責任也終止了。

若首次重疾出險為保障的15種少兒特疾之一,則保險公司給付少兒特疾保險金50萬,120種重疾保障依然有效,後續出險,還可賠付1次50萬的重疾保險金。

大白話:除了白血病可以拿到兩次賠付(120種重疾賠付1次+15種特疾賠付1次),其它14種特疾只能拿到1次,想要賠到需要先罹患這種14才行。

重點是,而其他少兒重疾險,如媽咪保貝等,都是主險重疾賠付一次,少兒特定重疾再額外賠100%的基本保額!甚至更高比例的賠付。空口無憑,有條款有真相


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總結一下:

無論是平安福,還是大小福星,從保險責任方面,對比整個市場同形態的產品來說,還是有所欠缺。雖然是升級了,解決了一些以往的問題,但還是誠意不夠。賠付次數,賠付比例,保障特色都有再提升的空間。最重要的是價格這個事,不要再用"保險裡的法拉利""保險裡的LV"說事了,客戶買保險,不是為了炫耀,是為了以防萬一用的,保障責任好,理賠給付比例高才是硬道理 。如果你的產品好,那多花錢客戶肯定也是願意的。

2020年了,希望在下次的升級能再對自己"狠一點",目前這樣的保障,配上這樣的價格,真是隻有死忠粉才能一直支持啊。

隨著各家公司,新產品的不斷推出,保險市場競爭越來越激烈,產品信息越來越透明化 ,還有多少人會為了那句廣告"買保險就是買平安"買單呢?

品牌效應是會影響一部分消費者,不差錢的人也多。但越來越多的人,用理智來選擇商品了。希望平安以後能用更有力的升級回饋一直支持他們的客戶

,不枉保險老大的地位。

每個被保險人情況的不同、每個家庭情況不同,不會是一款產品所能轉移其所有風險,沒有完美的產品,只有儘可能完善的方案……


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