拆可拆，非常拆。
拆，不僅是為了觀察別人的運營路數，還是為了把別人優點吸收為我所用。
所以，為了不落於時代之後，只好把看到的、聽到的、有趣的、有料的案例通通拆解。
所以接著來拆：【暖石網】，用三條線索拆拆他們的運營路數。
哪三條線索？
分別是營銷線索、故事線索、視覺線索。
營銷線索
營銷線索是內核，品牌介紹、專家機構明星達人各種背書、專業評測、使用示例圖、產品價格、產品功效、促銷信息，等等一切有助於促進顧客下單購買的信息及其搭配組合，可以定義成營銷線索。
就如暖石網的首頁，零基礎入職互聯網市場運營，2-4個月就可以入職，可以拿到5000-11000的入職薪資。用戶的“懶”和“貪”都被滿足了，只要學習暖石課程，就可以在短時間內找到營銷工作，還能拿到不錯的薪資，何樂而不為呢？
如果沒有下定決心購買課程，怕被忽悠，那麼可以看看同學們的案例，都是真實的案例。
充分利用了人性的“驗證性偏見“，相信人一定可以通過學習改變命運的，其他同學都可以，我為什麼不行？增強用戶對產品的信心，也增加了轉化。
如果害怕學了不會用，用不好，別擔心，暖石還提供一對一輔導的服務，幫你批改作業、告訴你怎麼篩選公司、崗位、還幫你修改簡歷、面試作品。簡直貼心到家，直擊用戶痛點。進一步提高了轉化。
如果你還是怕，怕找到坑爹的公司，那麼暖石還能為你內推大公司的工作機會哦！
如果你終於下定決心購買產品了，暖石還會給你臨門一腳，用超值的服務告訴你，3980元買暖石3年，平均每月只要230元，這樁交易值了。這時，由於人性貪多，你多半會下單購買。
故事線索
故事線索是營銷骨架上的美麗外衣，讓顧客更容易接受和聽取你想表達的信息，就如孟兵賣西少爺肉夾饃，故事是不是真的不重要，重要的是讓大眾相信西少爺肉夾饃是有情懷的、是正宗的。把情懷包裝在肉夾饃裡，受眾更容易接受。
就如暖石網告訴你，你要在暖石學習，才能被用人單位認可。並用例子告訴你，在暖石學習跟沒在暖石學習差距是很大的。
而且點擊下面的“詳細看看暖石的學習流程“，還為用戶規劃了接下來的學習路線，用故事告訴用戶，來暖石你可算是來對了。
當然，在暖石學習是不是真的有用，也不能空口胡說。還得拿出點實際的例子，而不能是瞎編。所以，就有了創始人的故事，是如何從傳統行業轉到互聯網行業的，是如何從基層幹到總監的。多麼勵志，受眾看了，一定會默唸：“我也可以。“
視覺線索
視覺線索是將包裹著營銷信息的故事視覺化的一步，只要能夠充分表現營銷目的的視覺元素，都可視作視覺線索。一個倒計時的鐘，可以用來增強緊迫感；一個數據餅狀圖，可以用來增強信服力；一個爆炸貼，可以吸引目光在你想要顧客看到的信息上。
就如暖石在實操作業中給你展示的一樣，把同學們做作業的數據放上去，精確到同學們一共做了多少次實操，一共寫了多少字。增加了產品的信服力。
通過三條線索以及上篇AARRR模型的分析，可以大致瞭解暖石的運營路數。但光了解可不行，還必須吸收其優點為我所用。
正所謂：
拆可拆，非常拆。
說人性、講營銷。盡在微 （心魔營銷）
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