無成交，不盈利

在實體店經營的實際過程中，店鋪的宣傳引流和鎖客都是為了最後的成交。

正所謂“無成交，不盈利”，成交是決定著實體店業績和利潤的關鍵所在。

我們之前為大家闡述瞭如何利用送模式來為店鋪引流和鎖客的（鏈接文章 ）。

接下來小編就為大家講解和闡述如何利用送模式促成成交來讓實體店輕鬆賺錢、利潤倍增的。

應用送模式力助實體店生意成交

在實體店經營的實際過程中，我們反覆強調實體店老闆在經營的過程中要擺脫以往唯利是圖的觀念讓利給消費者。

“發心”和“利他”思維是送模式的核心思維，這也是成功應用送模式的基礎。

如何才能應用送模式來助力實體店完成生意的成交呢？

首先，要通過必要的話術來了解消費者的需求。

有人說，“營銷成交，一半靠話術，一半靠套路”。比起營銷中各種套路，店鋪商家在店鋪經營中用送模式能比各種套路更加有效。

在這個消費者越來越精明的時代，過多的套路反而會引起消費者的反感，從而讓店鋪失去成交的機會。應用送模式則不會讓消費者反感，因為我們為消費者帶來的優惠和利益是實實在在的，是看得見、摸得著的。

但是應用送模式時也是需要一些必要的話術的。因為藉助話術我們可以深入瞭解消費者的真實需求，從而在應用送模式時能夠有的放矢。

送給消費者的優惠和禮物具有針對性才能事半功倍，才能真正促成交易，畢竟雪中送炭比錦上添花更能打動消費者。

在瞭解了消費者的需求基礎上，店鋪商家要深入挖掘消費者的痛點，放大消費者的需求，讓消費者對產品有更加迫切的需求。

此時送出給消費者的各種優惠和禮物對消費者而言就是一種超預期驚喜，店鋪商家也就能迅速獲取消費者的信任。

當店鋪商家與消費者建立了信任，離成交就不遠了。

再者，各位店鋪商家應用送模式促成成交時，要學會利用互補產品和類比產品進行橫向和縱向的拓展。

比如消費者要購買店鋪所打造的高頻（低價）的爆款產品，店鋪商家可以通過上推或下移來向消費者推薦低頻（高價值）的產品，以爆款產品免費送的方式來引導消費者購買低頻（高利潤）產品進行消費。

此外，店鋪商家也可以在交易談判（交談）時，不斷拋出贈送的優惠，從而迫近消費者的心理賬戶，並最終促成店鋪的成交。當然，這也是要建立在商家計算好利潤空間的前提下進行的。

此外，應用送模式實現成交還可以利用之前我們講過的渠道植入的策略。

我們通過為其他需要宣傳渠道的店鋪商家提供宣傳和引流渠道，來換取其高頻低成本的部分產品作為我們的贈品送給消費者，從而增加交易的成功率，這就是渠道植入模式的逆用。

這樣的送模式，我們本身沒有增加促成產品成交的成本，也為需要宣傳的店鋪商家提供了宣傳渠道，並送給了消費者實實在在的優惠，久而久之，就能在我們店鋪周邊打造出一個互利共贏的紅店圈生態。

互利共贏的紅店圈就是送模式自然而然的結果。

下期精彩預告，打造店鋪健康產品生態

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