最近跟开服装档口的朋友聊的最多的是什么时候能启市。
朋友以前做服装加工生意败的一塌糊涂，去年厚着脸皮向他岳父借了120万，在广州十三行服装批发市场租了一个20来方的档口，每月27万的租金，准备在服装行业重新来过。这120万可是他岳父对他最后的信任，如果失败了，他将会失去一切，包括妻子和孩子。
然而去年年底刚刚把装修弄完，一单没做，就要过年了。手上除了交去的押金、租金，还有进货的货款，就剩下三十来万，原本打算年初几就可以大干一场，但疫情一到，自己在老家一待就是一个半月。现在回到档口，服装市场管理方告诉他不能启市，具体时间要等通知。这下朋友真蒙了，一天光租金开支就得近一万，已经近两个月了，现在启市还是遥遥无期，就算线上接订单，但加工厂也没有全部复工，就算找到了加工厂，对于小单，加工厂还不一定会接。听到房东对减免租金斩钉截铁的口气，朋友当时就蹲在地上痛哭，开门一单没做，就得要关门了。
这件事只是做服装批发老板的一个缩影，也反映出疫情对服装市场冲击，也是服装业必须要面对的严峻考验。但事情总是两面性的，服装业是困难时期，但也是机遇，是弯道超车的好好时期。
一、优胜劣汰，净化劣质产品，走品牌路线
对于产品质量差、低价的产品，随着成本的上涨、市场的萎缩，必然将越来越难生存。而高档优质产品，其所包含的高利润能抵扣市场萎缩的影响。所以提高产品品质，走高档的品牌路线，将会越来越有市场。
二、线上也会产生行业的优秀者
实体店难做，品牌方不得不将重心从线下转向线上。目前，大多数品牌就已经开始寻求新的路径，注意力会更多地放在网络上，品牌更会把营销主力从线下转到线上，例如电商平台、社交网络、小程序分销、不同区域轮流直播等方式。如果能好好把握线上的机遇，同样可能做到行业的佼佼者。
三、提升优质服务，争取得到客户重购率
“吃、穿、住、行”，这四个行业都关系着人的生存和生活，所以服装业永远都不会消失，除了产品本身因素外，还有其附加值和服务。一次好的购物体验和销后服务，也会带来顾客的回头率。
所以我们不能只看到困境，在困境面前同样也是机遇，弯道超车的好机会。
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