近幾年，關於創業的壞消息像串通好了組隊而來，艱苦，困難的創業路這個詞已經是全年的高頻詞了，每個創業公司都在訴苦，作為一個90後的我能感受到這個大潮的艱難，然後，不甘於向失敗低頭，有野心的我，帶著最後的倔強，慢慢的走向自己期待的未來和夢想。

（店鋪近期數據）

PART 1

有缺憾的起點，擋不住野心

我是四川人，由於出生時候醫療事故的原因，患上了腦癱，好在上帝對我很仁慈，讓我成為腦癱中最輕微的，沒有造成任何對智力的影響，只是說話比別人慢一點，溝通需要克服一些困難。從小到大，我和別的孩子一樣上學、畢業、實習、工作，到現在創業，擁有了一家自己的小公司，我一直覺得自己很幸運。

2010年，高中畢業，我組建了校內最大的交流網站——90後論壇。只用了半年時間，高峰期同時在線有40萬人左右，我的高中生活和大學生活費用都是靠這個論壇支撐的，大概13萬多，也讓我成為了90後第一代互聯網草根創業者。

2013年，我大學畢業後，憑藉著論壇出色的表現，幸運地進入當地一家

省級報社的新媒體部實習。就在那年，微信公眾平臺剛出來的時候，我建議領導為報社開通公眾號，並由我來運營。領導當時也不清楚微信公眾號是是做什麼的，就讓我去負責，沒想到運營幾個月微信公眾號紅利爆發了，一下子吸粉很多。

但我總覺得報社體制內的工作太安逸，壓抑不住自己的野心，兩年後我放棄了報社的事業編，去了一家廣告公司做新媒體策劃，兩年裡為客戶寫了各種方案，也累計了許多客戶資源和推廣策劃經驗。

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PART 2

開掛結束，進入hard模式

2015年，決定創業做一個廣告公司，從創業那天起，似乎我的開掛人生就結束了，人生副本進入了hard模式。

我首先做的是微信群控， 2015年微信推廣成為很多企業必備的，我們想做很多微信大號，加很多群，擁有海量粉絲後去找客戶變現，在當時看這是很有價值的流量資源。可是後面由於沒有上業務團隊無法獲取客戶，投放廣告無法長期盈利，最終項目不了了之。

2017年，和朋友又重新租房子開始做新項目，我們做過自媒體，做過某寶客服代運營，也招過主播做直播，但是總感覺自己踩不到風口，都是後知後覺，當然也沒有掙到啥錢，眼看著寫字間房租到期了卻拿不出錢。

（我的小公司）

PART 3

新玩法進軍拼多多

2018年9月，我詳細研究了拼多多的圍裙，當時圍裙類目第一是一款價格49元的圍裙，每天的GMV產出大概在10萬左右，在有推文等活動的情況下能夠達到二三十萬銷售額，所以他在選擇圍裙款式的時候就以這款產品作為參考，還順藤摸瓜找到了這款的廠家，沒想到就此有了意外收穫。這是一個

圍裙工廠，他們做的圍裙質量非常好，整個品質、做工就是那種外貿出口品質，很多人都說這肯定賣不出去。

我把所有熱銷的圍裙都買回來了，一件一件對比，有的竟然是塑料，我是用最好的布料，別人用塑料，圖都好看，我顯然沒優勢了。那我就換種玩法，走高端路線，不打價格戰，想做成品牌，做出口碑。

（我們的布料工廠）

開店的幾天內，每天訪客都是個位數，讓我覺得這個平臺是不是沒有人，不過還是順利成功的交易了第一個訂單，我永遠都不會忘記那個客戶，她說你家圍裙質量太好了，我還要買一條。

（圍裙實拍圖）

那一夜有點興奮地沒睡著，第二天我持續對店鋪優化，修改了寶貝詳情。接下來的一週我嘗試了開車推廣，效果還不錯，開始出單子，3單，5單，8單……儘管遠遠沒有達到盈利。

PART 4

自創螺旋法，有效提銷量

我開始做數據統計表，統計每天訪客，轉化率，客單價，然後根據這些做成一個智能化的表格，每天分析數據制定目標，目標我分為兩個維度，一個是全天出單量，一個是全天訪客量。

比如週一訪客300，那麼我的目標是到週五訪客達500，不管出單量多少，比如開車，寧可虧，我也要把訪客做到500 每天。

當訪客達到500以後，我就開始提升轉化率，讓單量達到一個目標，這就得不斷測圖、測寶貝詳情。最終，單量也達到預定目標後，我再通過推廣，把訪問量提升一個維度，就這麼交替往復進行。

但是這麼做，有個瓶頸就是，如果沒有資源位的加持，後期流量獲取成本會非常高。

隨著評價增多，我發現有人盜圖，對於同行的惡意競爭，我並沒有抱怨，而是選擇了更加嚴控品質，確保每一條圍裙都是完美的，甚至找不到一根線頭。漸漸地我的回頭客也開始增多，都沒想到圍裙質量這麼好，簡直是超預期。

（客戶的評價是對我們的認可）

PART 5

未來可期，品質王道

對於未來，我想通過對工廠的整合，做出更多圍裙款式。當然，圍裙是一個突破口，通過圍裙建立客戶的信任，然後我會建立自己的品牌，再擴展至家居生活領域。

（我的店鋪熱銷款）

今年，我已經擁有了自己的小團隊，並且做到了約2000萬的營業額，小王評價自己的創業道：“真的是抓住了拼多多的機遇，成功撲面而來。”

雷軍說過，做產品一定要讓用戶超預期，口碑，極致，快。我也朝著這個目標前進，做互聯網第一圍裙品牌，以質量取勝。

很多人認為開網店看起來很輕鬆，賺錢容易，一根網線、一臺電腦就能創業。

有夢想創業是好的，但也別把夢想看的簡單。

開店不難，把店運營起來是你無法想象的艱辛，有時一時衝動、甚至一刻懈怠就可能什麼都沒了。

不過我始終堅信有美好的事情即將發生。

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1、缺憾的起點不代表一定是缺憾的人生，勇於爭取自己想要的生活。

2、不安分的人生選擇要面臨很多挑戰，要承受失敗的風險，成功與失敗都是收穫，這是個經驗積累的過程。

3、保持敏銳，抓住風口，換思路去嘗試。

4、做電商也要有鑽研精神，分析數據制定目標，採用螺旋法可以有效穩定地提升銷量。

5、面對同行惡意競爭，選擇更加嚴控品質，保證用戶粘性，長遠做出口碑。

6、做品牌路線，要品質和耐心並存，不急於求成，一步步實打實踩穩。