考察古代聖賢，在天地開合，萬物初現的時候，他們能夠趕在眾人之前，先知先覺觀察天地陰陽開合，給萬物娶名字，知道萬物生長和死亡的門戶所在，所以能統籌策劃安排天下萬物的命運，說出深入人心的道理，看到事物發展變化的奧妙，從而能夠保護好其弱點。所以，從古到今不管什麼時候，聖賢之人在天地之間安身立命，他們的感悟是相通的，做法是類似的，他們眼裡看到的都是大道！
促使萬物變化發展的東西，我們看不見摸不著，他就是道，道的變化是無窮的，所以事物的變化也是無窮的，但是都各有各的開始和歸宿，其過程呈現出來的狀態，或者是陰柔，或者陰柔是陽剛，或者是洞開，或者是關閉，或者是運動，或者是靜止，所以，聖賢的人，會守護好其中的弱點，一眼看到其整個過程，就能夠根據事物所處的具體狀態來決定自己該怎麼做。
那麼如何才能運用捭闔之道來說服對方呢？
就拿人來說，要麼是賢能，或者不肖，要麼是聰明，或者愚笨，勇敢或膽怯，或者講求仁義，這是千差萬別的，不會相同的。我們不可以改變他的本身，但是卻可以引導他的演化，你可以去開導他，或者打擊他，可以讓他進步，或者倒退，可以讓他感覺自己尊貴，或者下賤。具體怎樣做到呢？這就要根據他現在所處的特定狀態，來制定方法。
比如怎樣判定你看到的東西是有，還是沒有？怎樣看出狀態是虛還是實的呢？
我們可以用“捭闔”的方法。就是讓對方打開門戶讓你看個清楚，你在關起門來抓住他要害的方法。
可以根據對方的愛好，喜歡的東西，這些都是他的門戶，來判定出他的心志和意圖。具體的做法是：
1.與對方交談的時候，先用言語打開他的話匣子，這叫做捭，比如向他請教問題，這時注意他的語氣，說話習慣，傾聽他對事物的看法。
2.可以輕微的反駁他的觀點，這叫做闔，這樣就會忙著去論證自己是對的，就會吐露實情，說出實話。
3.注意，貴在選擇請教的問題上，要讓對方沒有防備，樂於幫忙，名為獲得他的指點，實為摸清他的底細。
運用“捭”的時候，要做到準確的估計對方所處的情感狀態。運用“闔”的時候，要結合當時的情景，表露出你的誠意，並觀察對方的誠意，這樣他內心的一切就自然流露出來，你就可以根據這些信息來做出下一步對策了，如果得到是有利於自己的信息，聖明的人就會裝著繼續為他著想謀劃。如果得到的是不利於自己的信息，聖明的人就會據此為自己考慮下一步該怎麼做的對策了！
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