『变革家精选』
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变革家精选，为您精选优质项目！
一、为什么推荐第七天？
变革家致力于在消费升级领域寻找“轻连锁”的“超高收益”门店项目。变革家在实践中发现，超高收益项目一般有以下特点：第一，鲜为人知的品类，享受先发优势，必然暴利。
比如2018年以前的币圈、2017年以前的巴沙鱼圈、2016年以前的小龙虾圈。第二，门店必须是轻资产，动辄节省50%的成本，自然暴利。
比如拥有了中央厨房的包子铺其实主要工作就是售卖，拥有了洗衣厂的干洗店主要工作就是收衣服。第三，被忽视的需求，众多客户养活一家公司且几乎没有竞争，肯定盈利。比如去自助画室画画，比如高级宠物医院的高难度手术。
如果变革家从社会生活中挖出多么奇葩的行业多么偏门的项目，请各位投资人都不要奇怪，因为它们的存在本身就是超高收益行业的必然结果。
今天变革家精选为您推荐的项目是证件照领先品牌“第七天”。
精致证件照照相馆是最近几年来崛起的新生事物，主打精致证件照、结婚登记照、个人肖像照、商务形象照等“小且重要”的照片, 它们主要为年轻的、在乎生活品质的人群提供优质的照片，展现每个人工作和生活中的幸福与自信。
相对于过去拍一组数十张照片的“珍藏”和“纪念”功能，精致证件照实现的是一张照片被用于各种场合的“实用”和“传播”功能。
所以，精致证件照照相馆和传统的婚纱影楼有着截然不同的定位和盈利模式，从而走上了完全不同的道路。目前精致证件照领域领先品牌有海马体（47个城市，87家店）、天真蓝（18个城市，31家店）、第七天（2个城市，5家店）、普格菲照相馆（1个城市，7家店）等。
精致证件照这个细分方向变革家经过了四个月的约访，接触了该行业的多家头部品牌，结论是这个行业属于典型的正在爆发的行业，头部品牌的利润率非常可观。经过筛选和谈判后，第七天成为了变革家精选在证件照品牌领域的合作伙伴。
第一，痛点解决非常明显。
提到传统证件照，人们最大的印象就是“丑”。各种证件照上的照片往往都要使用很长时间，比如身份证照、社保卡照、结婚登记照都是半辈子的事。而简历照、工牌照等也动辄要用上几年。
如果你的工作需要有一定的形象要求或传播要求，那就需要肖像照、商务形象照来供你作为传播源头来使用了。很多人第一时间会想到美颜相机、美图秀秀等，但实操之后你会发现，虽然软件会对照片进行自动美化处理，但拍摄技术不给力会导致最后的效果不真实或者达不到标准要求。
还有一种选择就是去传统的大影楼和小工作室，但它们的问题又是不愿意接小活或者拍照效果不稳定。专门以主打“最美证件照”的类似第七天这样的证件照照相馆就解决了这一看似细分实则市场巨大的市场。
第二，巧妙的诱导分享获客策略：人性中的炫耀与攀比。
如果说婚纱照是一个阶段性的炫耀，大家只是在某个固定时间点上去炫耀，那证件照就是一个长久的炫耀。很多人把证件照和肖像照当成了各种网站的头像，一挂就是几年。
而当你看到其他人的头像都是如此漂亮时，很多人所能做的就是要做到不比他差。所以，证件照本身就自带传播性质，特别符合晒的属性，所以天然地自带营销特质，所以大部分人知道这些证件照品牌都是通过朋友的头像或他在朋友圈晒的照片。
而第七天们也充分利用了这些人性中的炫耀和攀比，通过打折、拼单、返现等各种方式引诱到店消费完的客户分享到他的朋友圈和各种网站，完成熟人间的转介绍。毫无例外，
证件照品牌们的熟人间这种诱导分享转介绍引流来的新客户都占到了非常大的比重，这也是他们最重要的获客策略之一。
第三，面向年轻人的购物中心店更代表未来。
变革家在跟证件照品牌的沟通中发现，该领域有多条路可以选择，选择了不同的道路就会走向不同的未来。在人群选择上，尽管都是面向年轻人，一种是走学生路线，另一种是走白领路线。
学生路线开店上更贴近学生聚集区，价格上主打低价策略；白领路线开店上更贴近商务区，非常重视开发企业客户资源。在位置选择上，一种是写字楼路线，一种是购物中心路线。
写字楼路线往往是出于控制房租成本的考虑，但获客上就会非常依赖于美团点评和客人转介绍；购物中心路线天然就有一部分人流，并且位置更好找，打品牌也更容易，但往往是房租成本高昂，如果控制不好成本很容易出现亏损。
变革家更喜欢面向白领的开在购物中心里的品牌。
原因一，目前很多购物中心都在引进新的业态，证件照品牌属于受欢迎的新兴品牌。购物中心的成本相比写字楼其实高不了多少，但可接纳的新客流却比写字楼大的多。
原因二，写字楼获客成本太高，而且完全受制于美团点评，当竞争对手也加大投放力度，这意味着它将面临灭顶之灾。
原因三，开在购物中心尤其是一线购物中心为了更好的平衡成本和收益，特别是从收益考虑往往会提高价格，这样更有利可图，但代价是会让部分价格敏感的学生群体放弃这一品牌。
从投资的角度考虑，变革家更喜欢利润更高、获客更稳定的项目，所以变革家选择了购物中心店，而购物中心店基本决定了它是以白领客群为主。不管是变革家本次合作的第七天，还是其他成规模的海马体、天真蓝等基本都选择了购物中心、白领这一路线。
第四，艺术气息更重：证件照引流，主推肖像照。
虽然证件照是个新生事物，目前在一二线城市正处在蓬勃向上的阶段，利润率也还算可观。但由于海马体和天真蓝已经在证件照领域初步占据了领先优势，对于第七天、普格菲照相馆、微笑时刻、小象馆等正在迅速追赶的连锁品牌来说，差异化就显得比较重要。
第七天的差异化玩法是证件照引流，主打肖像照。与海马体、天真蓝主打青春活力和简约商务的店面风格不同，第七天的整体风格偏文艺古朴的“漫咖啡”风格，逼格上显得更高。
在外摆的样片上，海马体和天真蓝更侧重于证件照（100-200元之间），而第七天则主推的是肖像照（900元以上）。从人们的审美上，肖像照比证件照瞬间要高出很多个层次，当然在价格上也高出很多个层次。这会让潜在客户迅速感受到专业度，进而在选择上产生优先感。
同时，很多客户即使最后没有选择肖像照，但在证件照（150元）之余，也往往会选择尝试形象照（300元）或轻肖像（300元）。目前证件照之外的收入已经占到了第七天总收入的50%，验证了它的这种模式的可行性。
从第七天团队的追求上，他们坚持用胶片拍摄，坚持黑白肖像，坚持化妆品只用国际大牌，坚持让摄影师发现用户内在张力诠释用户性格，坚持把拍照做出仪式感。
一定程度上他们主推肖像照的模式也是他们思想的折射。目前证件照之外的收入已经占到了第七天总收入的50%，验证了它的这种模式的可行性。
第五，管理团队能力已经验证。
团队两个创始人李鑫和付建领拥有多年的行业从业经验，经历了行业的多次变迁。付建领是摄影行业老兵，曾获得过中国人像摄影大赛金奖，带过的徒弟不计其数，在公司负责技术和出品。
李鑫曾是国家一级运动员，因热爱摄影退役后进入了摄影行业，拥有很强的商业运营能力，在公司负责门店运营。合伙人杨斌曾是上海起点创业营创始成员和天津安正路创投创始成员，在风险投资和创业孵化领域有多年经验，在公司负责营销和开拓。
2008年团队创办了“虹视觉”婚纱摄影工作室，凭借感动式的服务、一流的拍摄团队、超高的性价比，迅速的由当初的小作坊发展成天津最大的摄影工作室，服务团队60多人，拥有十个营业场地和网点。
2016年，由于团队过去的优异表现，“第七天”品牌被中粮大悦城团队邀请入驻天津大悦城开设了第一家门店，迅速在天津一炮走红。天津大悦城又是引领全国文创行业的商业地产典范，在全国范围内都具有巨大的象征意义。
第七天在天津大悦城爆发之后，2017年全国有超过150家购物中心向他们伸来橄榄枝，希望引进他们入驻。凭借高势能，它又在天津的顶级购物中心中迅速开设了和平大悦城、天河城、滨海泰达三家门店。目前，第七天已经是天津证件照市场的第一品牌，并在北京南城的标志性购物中心荟聚中心开设了它在北京的第一家门店，进军北京市场。
此外还在河北省衡水市最好的衡水百货以加盟的形式测试了他们的地级市模型，效果非常惊艳。
二、第七天发展规划
第七天规划在半年内开设3家新门店。这3家门店初步规划在北京中设立一家，其他两家在天津、石家庄和唐山三个城市中选择。北京选址在王府井燕莎百货地下一层，天津初步选址在滨海新区，石家庄和唐山初步选址在顶级购物中心。选址的核心策略是“补位+差异化跟随”。
王府井燕莎百货选址逻辑：北京的荟聚中心店在南城，经过两个月的试营业已经初步验证市场需求。但由于荟聚中心远离市中心，特别是北京北部和东部人群无法有效覆盖。
王府井处于北京市中心交通便利，各处到达都比较方便，可以有效覆盖荟聚中心服务不到的人群。而且王府井商业街天然流量巨大，作为从长安街进入王府井商业街的第一站，燕莎百货的地理位置和知名度都有很高的含金量。
而燕莎百货地下一层拥有影院、游乐厅和轻餐饮业态，也是整个百货大楼人流量最大的楼层之一。同时，作为被招商进来的文创业态，租金上也有较大的优惠力度。
滨海新区选址逻辑：滨海新区面积巨大，目前滨海泰达店经营才两个月已被证明是个妖店，充分体现出了该地区在证件照市场的迫切需求。
在泰达店表现优异的情况下，在该地区多承载一家门店形成联动，不但具有品牌叠加的效应，肥水不流外人田，也会提升两家门店的经济效益。
石家庄和唐山：证件照本身属于服务行业，对人和流程的依赖会特别大。从复制和扩张的角度而言，可控性是最重要的。新的选址除了考虑北京和天津之外，石家庄和唐山也都有距离较近，可控性好，市民购买力好，大型购物中心正在迅速崛起，年轻人都在向大型购物中心集中的趋势。
而且从竞争态势来看，当地都缺乏知名品牌，而主要竞争对手海马体也都在当地用数据初步证明了市场可行性，但其他竞争品牌都还没有来得及布局，有差异化跟随并驾齐驱的机会。
第七天每门店预计投入762,236元，多退不补。
三、第七天的历史表现
第七天在天津、北京两座城市的购物中心已拥有五家门店，并在衡水的顶级商场衡水百货拥有一家加盟店测试地级市模型。
天津大悦城（南开大悦城）是天津地区年轻人的品牌标杆，和平大悦城是天津年轻人喜欢的运营能力超强的购物中心。天河城周边白领人群巨大。滨海泰达生活馆覆盖了滨海新区的年轻客群。北京荟聚中心以超大的体量吸引了北京南城最大量的年轻人流。
历史回本周期
14个月
计算方式请向小秘书索取《门店收益模型》。
历史年化收益率
成熟门店年化收益均值42%。
计算方式请向小秘书索取《门店收益模型》。
根据国家相关法律，股权投资仅面向“合格投资人”开放。合格投资人标准为:
1、具备相应风险识别能力和风险承担能力;
2、净资产不低于 1000 万元的单位，或金融资产不低于 300 万元或者最近三年个人年 均收入不低于 50 万元的个人。
如果希望查看最新项目的合投方案、关键数据或想获得优先中签资格，请在您已知晓“合格投资人”标准并满足合格投资人要求的前提下填写本表预约份额。
并根据表中账户信息缴纳投资额3%的预约金(起投金额为 6 万元/份)。
变革家默认填表者均是符合国家政策并了解早期投资风险的合格投资人。
填完表后，请您一定记得打预约保证金。保证金为您预约额的3%。您的保证金打款顺序是变革家精选确认您中签顺序的惟一依据。
附一：合投流程
如果您初次接触变革家轻连锁合投，请了解一下变革家精选的『合投流程』:
1、新项目上线：工作人员发送上线项目的“推荐建议”（会员版）至变革家投资人库中各投资人邮箱，并知会各位投资人。
2、预约份额：收到项目资料后，如果您对该项目感兴趣，请提前支付意向投资额 3% 的保证金，查看项目详细数据并预约份额。如果项目份额紧张，预约顺序靠前者优先考虑。
3、线上路演：所有预约投资人将会被邀请参加项目线上交流，与创始团队互动问答。
4、冷静期：交流之后，意向投资人有 48小时冷静期。投资人可以选择“确定投资”或“放弃投资”，保证金全额退还。
5、资金冻结：意向投资人全额打款至已设立的有限合伙企业账户，资金冻结。
6、工商变更：对门店权益为主体的有限合伙企业进行工商变更。
附二：写给新手的几点说明
变革家精选是一个高收益股权合投平台，典型标签是“高收益”。作为行业唯一一家以“买方顾问”起家的合投平台，我们严格遵循自己的筛选标准:“轻连锁”。
我们每家上线的门店合投项目都会坚持下面的几个基础原则：行业暴利、可持续且关店率低；单店投入小、回报快且“有效模型”清晰；总部越“重”越好、门店越“轻”越好；标准化程度高，不依赖选址和店长。
理论上，轻连锁合投收益高于 P2P 的债权投资，低于私募基金的风险投资，这是一种创新的介于二者之间的“中间”产品。但实际操作中，轻连锁合投很容易做到高于P2P每年年化10%的债权投资，也很容易并且相对安全的超越绝大多数私募基金7年年化20%的风险投资。
门店合投此前一直仅仅局限于朋友之间的信任关系，现在随着互联网人大举进入各个传统行业，SaaS 和支付体系越来越普及，信息化和标准化程度越来越高， 自 2016 年以来投资这些“轻连锁”的门店机会已经成熟。
在变革家看来，这种轻连锁将会是未来整个传统零售业的长期机会，而轻连锁门店将是未来最有价值的投资理财方向之一。
变革家做的是“配资理财”，不是“委托经营”。变革家做的事本质上是把“店铺投资”做成了一个理财包，只不过这个理财包的产品不是二级市场的股票组合，也不是一级市场的公司组合，而是某家公司的门店组合。
对于投资人来说，我们不建议投资人们有“参与经营”的心态，而是一种资产配置心态。对于项目方来说，我们也不希望项目方抱有“你们的门店我来经营”的“委托经营”心态，而是“我的门店你们来配资”的“纯直营”心态。
这与那些投资人们深度参与的“同城店铺众筹平台”有本质的区别，希望您在投资前对变革家的模式一定要有深刻的认识。
变革家做的是“股”，不是“债”。这与那些“保本加浮动收益”的明股实债的“假股权真 P2P 平台”有本质区别，预期收益上更不可同日而语。
变革家的门店合投和项目方完全共担风险， 作为项目方直营店的一员和项目方一起成长。店面盈利状况好，和项目方一起分享更多利润；店面盈利状况不好，和项目方一起参与店面清算尽可能挽回损失。
它更看重项目“过去”的表现，所以它的风险高于 P2P 的债，但远低于“规划”项目“未来”的风险投资。
变革家做的是“高成长性”项目，不是传统的“大”项目。高成长性项目风险并不一定比传统大项目风险大，但收益却是传统大项目远远不能比拟的。
变革家通过设计“有效模型”来筛选高成长性项目，通过多门店低投入的方式来分散风险，提高平均回报率。
我们认为这比动辄百万甚至千万元单店投入但投资回报率几乎和 P2P 持平的收益权项目要划算的多。
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