在瞬息万变的时代，竞争对手有可能秒变盟友。
当地时间7号，瑞士雀巢公司宣布同美国咖啡连锁公司星巴克达成协议，将向星巴克先期支付71.5亿美元现金（约合人民币455亿元），以永久拥有在全球咖啡店以外销售相关星巴克产品的权利。这标志着全球新咖啡联盟的诞生。
据悉，这两家咖啡巨头之间的交易涵盖星巴克的咖啡贸易、咖啡豆出售和即饮咖啡的业务，但不会涉及到全球超过28000家星巴克连锁咖啡店。此项交易预计将于2018年年底前完成，年销售额或达20亿美元，同时，作为交易的一部分，雀巢公司还将接管约500名星巴克公司员工。
雀巢预计此项交易将从2019财年开始对其每股盈利和有机增长目标做出贡献，将为公司在北美地区的进一步发展打下坚实的基础，并稳固在零售咖啡领域的领导地位。
自己有咖啡，为什么要帮对手卖咖啡呢？
雀巢收购部分星巴克销售业务
5月7日，雀巢官网和星巴克官网均发布了相关消息。
这是雀巢首席执行官马克·施奈德(Mark Schneider)上任一年多以来，策划的一系列交易中的最新一起。显然，这也是目前为止他发起的并购行动中最重要的一次。
雀巢表示，公司已与星巴克达成协议，获得星巴克全球咖啡永久营销权。不过，这笔交易不会涉及超过28000家星巴克连锁咖啡店。也就是说，雀巢将有权在超市、商店、餐厅销售星巴克咖啡，但星巴克门店中的销售业务，依然属于星巴克自己。
星巴克则表示，预计此项交易最迟将从2021财年开始对其每股盈利做出贡献，并计划将这笔收益用于加快股票回购。星巴克在一份通报中表示，与雀巢合作是为了加速推动星巴克品牌在消费包装商品和餐饮服务领域的发展。而星巴克的高端产品也将为雀巢在全球其他地区带来新的增长机会。
利润足够，对手也可变朋友！
雀巢公司在2017年财报中表示，去年公司有机销售额增长了2.4%，不仅不及预期，而且创下了20年来最低增速。据雀巢财报，雀巢的速溶和液体饮料（包括咖啡）销售额达到了204.08亿瑞士法郎(约合人民币1293亿元），同比增长3.11%，除此之外，饮用水和营养健康业务仅小幅增长，而牛奶和冰激凌（包括哈根达斯）和半成食品业务竟出现下滑。
从区域看，雀巢公司2017年在美国、瑞士的销售额都出现下滑，在大中华地区小幅上涨0.64%。对于业绩增长缓慢，雀巢表示，这是旗下的Stouffer品牌速食和哈根达斯冰激凌等业务在美国销量不佳导致的。
对于雀巢来说，和星巴克结盟给了他弥补错失美国市场的机会。欧睿数据显示，雀巢旗下两大品牌Nescafe和Nespresoo虽然在全球市场范围内领先星巴克，但在美国市场上星巴克才是NO.1。面对美国年160亿美元（2016年数据）的咖啡市场，说雀巢不心动是不可能的！
图源：Euromonitor
美国成熟的咖啡饮品市场注定了雀巢能够光明正大后来居上的可能性很小，同星巴克的合作则为雀巢提供了在市场上分得一杯羹的蹊径。即使雀巢旗下咖啡或茶饮品牌在美国市场不受欢迎，销售星巴克的产品一样能够从中获益。
此外，与星巴克的强强联合也能帮助雀巢进一步巩固全球第一的地位。近年来全球消费行业巨头JAB通过收购合营迅速扶植起了全球第二大咖啡巨头JacobsDouwe Egbert，面对JAB的围追堵截，雀巢拉上老三星巴克胜算更高。
美国市场开始萎缩，星巴克也有明显的感受。2018年第二财季（截至4月1日），星巴克门店的美国销量仅增加了2%，而中国门店销售增长了4%。而这一趋势已经持续了很长时间。因此，星巴克早已将未来增长的希望寄托于中国市场。
去年7月，星巴克以13亿美元现金收购了江苏、浙江和上海约1300家星巴克门店的直营权，此举动凸显出了星巴克认定中国将成为其销售的最大驱动力之一，并在此押注。他们认为，中国不断壮大的中等收入人群和城市化进程，将为星巴克带来巨大数量的潜在客户。
目前，星巴克在中国的130个城市拥有3000家门店，并且计划截至2021年将中国门店数扩大到超过5000家。
星巴克全球总裁兼首席执行官Kevin Johnson在之前举行的电话会议中表示：“美国和中国市场是我们最主要的两个驱动力。”星巴克2018年第一季度（2017年10月1日至12月31日）业绩披露，公司总净营收60.74亿美元，同比增加5.9%。其中，中国同店销售增长为6%。而今年1-3月，星巴克全球销售额增长2%，略高于市场预期的1.9%。
业内人士分析，星巴克在连锁咖啡门店业务上做得非常出色，但零售不是其强项，所以把精力聚焦到连锁门店业务上，这有利于公司进一步巩固市场地位。
两大咖啡巨头结盟将给中国咖啡市场带来很大的影响？
两大咖啡巨头从对手变成盟友也将给中国咖啡市场带来很大的影响。“中国咖啡市场正在进入一个高速发展的阶段，因此这两年星巴克也在不断通过加速开店、布局高端市场、强化咖啡供应链等方式，巩固自身在中国的市场地位，此次星巴克与雀巢的合作将进一步拓宽星巴克咖啡产品的销售渠道，提升其包装咖啡的销量，同时也有助于雀巢咖啡丰富自身的产品品类，多层次布局市场。”中国食品产业评论员朱丹蓬分析。
但也有业内人士指出，国内咖啡品牌的强势崛起也是不容忽视的，其中不乏一些更符合国内年轻消费群体消费喜好、模式新颖的品牌，这些品牌虽在门店规模以及品牌影响力上不及雀巢和星巴克，但也正处于发展快车道，它们未来很可能成为雀巢及星巴克在国内咖啡市场的有力竞争者。
资料来源中国经济网、每日经济新闻、中国证券报、央视网、港股解码
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