文丨崔崔
在最近热播的《跨界歌王第三季》舞台上，一向给人以甜美、柔弱、可人印象的毛晓彤，除了大展歌技外，更是舞力全开，让观众了解到这位“小花”自信、独立、洒脱的另一面，甚至连粉丝都忍不住惊叹：“看似软萌妹子，其实全是硬骨头。”舞台上这样一个态度鲜明、元气满满的形象，正是毛晓彤近期状态的特写。
不过，作为观众，大多看到的是艺人最终状态的完美呈现，而在这背后，从定位到包装，自始至终离不开整个艺人团队的智慧与执行力。这个团队的核心人物便是经纪人。在最新一期《跨界歌王》录制结束后，毛晓彤经纪人王冰接受了记者专访，作为从业多年的资深经理人，她曾负责过佟丽娅、王晓晨等艺人的经纪事务，除了经理人的身份，王冰还曾用一年的时间和心血打造了业内知名的资讯类公号“金牌经纪人”，成为经纪人、演员、制作公司之间交流的平台，在业界颇具影响力。而对于王冰来说，北京电影学院影视制片管理专业毕业的她，始终有一个夙愿，那便是进入影视制作领域，完成一部真正由自己把控的项目。
入行之初
全凭勤奋和韧劲儿
打动剧组拿下角色
高中时代，好莱坞传奇经纪人、CAA创始人迈克尔·奥维茨的自传，让王冰对经纪人这个职业产生了憧憬和向往。之后，她考入北京电影学院管理系，读大二时，便去到中央电视台下属的一家影视经纪工作室实习，成为了她与这个行业的最初接触。之后，她考取了当时的“北京市文化经纪人证”。毕业不久后，机缘巧合之下，王冰去了一家影视公司，真正进入到经纪人行业。
但因为身边并没有亲朋好友从事影视行业，当时所带艺人也非知名大咖，对于入行之初全无人脉和经验的王冰来说，只能靠着十足的勤奋和韧劲儿为演员争取角色。当时正值胡玫导演筹备新剧，王冰便去到剧组推介演员、建立关系，“大概去了不下五次，把副导演和主任都感动了，觉得我这小姑娘挺不容易的，然后就给了一个角色。”
流量时代
艺人经纪更有难度和挑战
剧本、宣传、粉丝需面面俱“懂”
“我入行时的经纪行业还比较传统，主要专注在演员经纪上，还没有形成比较强的艺人概念。”与其他行业一样，随着互联网时代的到来，影视经纪行业也发生了巨大变化。除了演好戏之外，艺人们开始注重宣传和流量。特别是新媒体的兴起，艺人的宣传渠道从传统的纸媒、电视、门户网站扩展到了微博、微信等平台。播出平台和媒介环境的变化，需要经纪人不只会看剧本、选项目，还需要懂得如何包装、宣传艺人。”所以说现在对经纪人有了更多的要求，要懂宣传、懂粉丝，经营艺人的难度更高了。”
特别是在当下娱乐圈的流量时代，粉丝管理已成为艺人经纪中的重要版块。“艺人和粉丝的关系是水能载舟、亦能覆舟。爱惜、保护艺人并希望艺人获得越来越好的发展，是粉丝与经纪团队共同的目标和追求。但毕竟有一些实操层面的问题，粉丝是考虑不到或者是不知道的。作为艺人的团队，我们会从专业的角度出发，经营好艺人。”在王冰看来，提高艺人和粉丝互动的黏合度同时又一定程度保持艺人的神秘感，也是当下经纪团队需要学习的重要课题。
日常状态
如同上了24小时的发条
“每天都在解决问题”
不同于其他行业的销售与中介，艺人经纪的经营对象赋予了这个职业更多特殊性。“首先需要具备专业素养，如会看剧本、选项目、做好艺人的包装定位。其次是沟通能力，包括对接艺人，与团队成员的沟通，以及和制作方、客户的沟通，总之，这是一个成天和人打交道的工种，所以要有非常强的沟通协调能力以及高情商。”
在王冰看来，她的日常工作用一句话来概括就是“每天都在解决问题”：“进入这个行业就好比上了二十四小时的发条，一天二十四小时，随时有问题，你就要随时解决，经纪人实质上就是一个解决问题的工作。但是解决得高明与否，就看个人能力了。”
此外，不断学习也是艺人经纪工作必备的观念与素质。“在日新月异的时代，每天都会出现新生事物，比如近期很火的《创造101》、《偶像练习生》。所以这真的是一个需要不断学习的工作。”
身处幕后
有高光时刻的欣慰
也有不为人知的辛酸
通常来说，艺人与经纪人之间是“一荣俱荣、一损俱损”的共同体，因此，在王冰看来，当真正把艺人做到有一定价值的时候，“比如把艺人从百万市值做到千万市值、从一千万市值做到几千万市值，会有一定成就感。此外，当看到艺人在台上领奖的那一幕时，我是非常动容的，会有一种强烈的温暖和欣慰。”
而正如每份职业都有着不为人知的辛酸，艺人经纪人也不例外。“作为幕后推手，经纪人的价值实现是依托在艺人身上的。当艺人火了，大家会觉得经纪人很牛。但是，当一个人的价值是依附于另外一个人而实现的时候，其实本身是被动和悲哀的。”王冰说。
多年夙愿
经纪与制作业务齐发展
做一部真正属于自己的项目
虽已是艺人经纪行业的资深经理人，但对于北京电影学院影视制片管理专业毕业的王冰来说，心里始终有一个尚未实现的夙愿，那就是做一部真正由自己把控的影视项目。“从业这么多年，也参与过项目制作，但都不属于我真正独立完成的。当时想的是曲线救国吧，所以做经纪人这些年，积累了一定的资源、人脉和经验后，可以向制作的方向发展了。”
去年，王冰创立了北京大诚娱乐传媒有限公司。目前，公司拥有着专业、成熟的经纪团队并经营有毛晓彤、高洋等核心艺人，此后还将继续发挥团队在影视经纪领域的经验、资源优势挖掘、签约艺人，将艺人经纪业务做到更大更强。除了影视经纪版块，公司业务还涉及影视宣传、商务营销、影视制作。对于自己一直想要涉足的影视制作，王冰表达了目前的想法：“我一直以来的理念是艺人明星化、明星IP化。所以公司未来会从两个方向进入制作环节：一是结合有市场价值的核心艺人去做戏，二是从题材入手，比如筛选出一个在当下市场比较受欢迎的、偏都市类型的项目。”此外，从业多年中，与许多导演都建立了紧密的合作关系，因此王冰一直有签约导演的计划。“现在公司属于刚刚起步的阶段嘛，还需要慢慢发展壮大。在目前的四块儿业务中，艺人经纪和影视制作两个版块本质上都是产品，只有这两个拳头产品做起来之后，才能让宣传和商务营销服务于这二者，它们都是相辅相成的。所以我希望这四项业务都可以做起来。”谈到公司未来的愿景，王冰如是说。
E N D
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公司、项目合作 ◇ gangqinshi01
项目、影视宣传合作 ◇ rene0602
编剧经纪业务联系 ◇ zqy24680
投稿 ◇ [email protected]
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