文丨崔崔
在最近熱播的《跨界歌王第三季》舞臺上，一向給人以甜美、柔弱、可人印象的毛曉彤，除了大展歌技外，更是舞力全開，讓觀眾瞭解到這位“小花”自信、獨立、灑脫的另一面，甚至連粉絲都忍不住驚歎：“看似軟萌妹子，其實全是硬骨頭。”舞臺上這樣一個態度鮮明、元氣滿滿的形象，正是毛曉彤近期狀態的特寫。
不過，作為觀眾，大多看到的是藝人最終狀態的完美呈現，而在這背後，從定位到包裝，自始至終離不開整個藝人團隊的智慧與執行力。這個團隊的核心人物便是經紀人。在最新一期《跨界歌王》錄製結束後，毛曉彤經紀人王冰接受了記者專訪，作為從業多年的資深經理人，她曾負責過佟麗婭、王曉晨等藝人的經紀事務，除了經理人的身份，王冰還曾用一年的時間和心血打造了業內知名的資訊類公號“金牌經紀人”，成為經紀人、演員、製作公司之間交流的平臺，在業界頗具影響力。而對於王冰來說，北京電影學院影視製片管理專業畢業的她，始終有一個夙願，那便是進入影視製作領域，完成一部真正由自己把控的項目。
入行之初
全憑勤奮和韌勁兒
打動劇組拿下角色
高中時代，好萊塢傳奇經紀人、CAA創始人邁克爾·奧維茨的自傳，讓王冰對經紀人這個職業產生了憧憬和嚮往。之後，她考入北京電影學院管理系，讀大二時，便去到中央電視臺下屬的一家影視經紀工作室實習，成為了她與這個行業的最初接觸。之後，她考取了當時的“北京市文化經紀人證”。畢業不久後，機緣巧合之下，王冰去了一家影視公司，真正進入到經紀人行業。
但因為身邊並沒有親朋好友從事影視行業，當時所帶藝人也非知名大咖，對於入行之初全無人脈和經驗的王冰來說，只能靠著十足的勤奮和韌勁兒為演員爭取角色。當時正值胡玫導演籌備新劇，王冰便去到劇組推介演員、建立關係，“大概去了不下五次，把副導演和主任都感動了，覺得我這小姑娘挺不容易的，然後就給了一個角色。”
流量時代
藝人經紀更有難度和挑戰
劇本、宣傳、粉絲需面面俱“懂”
“我入行時的經紀行業還比較傳統，主要專注在演員經紀上，還沒有形成比較強的藝人概念。”與其他行業一樣，隨著互聯網時代的到來，影視經紀行業也發生了巨大變化。除了演好戲之外，藝人們開始注重宣傳和流量。特別是新媒體的興起，藝人的宣傳渠道從傳統的紙媒、電視、門戶網站擴展到了微博、微信等平臺。播出平臺和媒介環境的變化，需要經紀人不只會看劇本、選項目，還需要懂得如何包裝、宣傳藝人。”所以說現在對經紀人有了更多的要求，要懂宣傳、懂粉絲，經營藝人的難度更高了。”
特別是在當下娛樂圈的流量時代，粉絲管理已成為藝人經紀中的重要版塊。“藝人和粉絲的關係是水能載舟、亦能覆舟。愛惜、保護藝人並希望藝人獲得越來越好的發展，是粉絲與經紀團隊共同的目標和追求。但畢竟有一些實操層面的問題，粉絲是考慮不到或者是不知道的。作為藝人的團隊，我們會從專業的角度出發，經營好藝人。”在王冰看來，提高藝人和粉絲互動的黏合度同時又一定程度保持藝人的神秘感，也是當下經紀團隊需要學習的重要課題。
日常狀態
如同上了24小時的發條
“每天都在解決問題”
不同於其他行業的銷售與中介，藝人經紀的經營對象賦予了這個職業更多特殊性。“首先需要具備專業素養，如會看劇本、選項目、做好藝人的包裝定位。其次是溝通能力，包括對接藝人，與團隊成員的溝通，以及和製作方、客戶的溝通，總之，這是一個成天和人打交道的工種，所以要有非常強的溝通協調能力以及高情商。”
在王冰看來，她的日常工作用一句話來概括就是“每天都在解決問題”：“進入這個行業就好比上了二十四小時的發條，一天二十四小時，隨時有問題，你就要隨時解決，經紀人實質上就是一個解決問題的工作。但是解決得高明與否，就看個人能力了。”
此外，不斷學習也是藝人經紀工作必備的觀念與素質。“在日新月異的時代，每天都會出現新生事物，比如近期很火的《創造101》、《偶像練習生》。所以這真的是一個需要不斷學習的工作。”
身處幕後
有高光時刻的欣慰
也有不為人知的辛酸
通常來說，藝人與經紀人之間是“一榮俱榮、一損俱損”的共同體，因此，在王冰看來，當真正把藝人做到有一定價值的時候，“比如把藝人從百萬市值做到千萬市值、從一千萬市值做到幾千萬市值，會有一定成就感。此外，當看到藝人在臺上領獎的那一幕時，我是非常動容的，會有一種強烈的溫暖和欣慰。”
而正如每份職業都有著不為人知的辛酸，藝人經紀人也不例外。“作為幕後推手，經紀人的價值實現是依託在藝人身上的。當藝人火了，大家會覺得經紀人很牛。但是，當一個人的價值是依附於另外一個人而實現的時候，其實本身是被動和悲哀的。”王冰說。
多年夙願
經紀與製作業務齊發展
做一部真正屬於自己的項目
雖已是藝人經紀行業的資深經理人，但對於北京電影學院影視製片管理專業畢業的王冰來說，心裡始終有一個尚未實現的夙願，那就是做一部真正由自己把控的影視項目。“從業這麼多年，也參與過項目製作，但都不屬於我真正獨立完成的。當時想的是曲線救國吧，所以做經紀人這些年，積累了一定的資源、人脈和經驗後，可以向製作的方向發展了。”
去年，王冰創立了北京大誠娛樂傳媒有限公司。目前，公司擁有著專業、成熟的經紀團隊並經營有毛曉彤、高洋等核心藝人，此後還將繼續發揮團隊在影視經紀領域的經驗、資源優勢挖掘、簽約藝人，將藝人經紀業務做到更大更強。除了影視經紀版塊，公司業務還涉及影視宣傳、商務營銷、影視製作。對於自己一直想要涉足的影視製作，王冰表達了目前的想法：“我一直以來的理念是藝人明星化、明星IP化。所以公司未來會從兩個方向進入製作環節：一是結合有市場價值的核心藝人去做戲，二是從題材入手，比如篩選出一個在當下市場比較受歡迎的、偏都市類型的項目。”此外，從業多年中，與許多導演都建立了緊密的合作關係，因此王冰一直有簽約導演的計劃。“現在公司屬於剛剛起步的階段嘛，還需要慢慢發展壯大。在目前的四塊兒業務中，藝人經紀和影視製作兩個版塊本質上都是產品，只有這兩個拳頭產品做起來之後，才能讓宣傳和商務營銷服務於這二者，它們都是相輔相成的。所以我希望這四項業務都可以做起來。”談到公司未來的願景，王冰如是說。
E N D
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公司、項目合作 ◇ gangqinshi01
項目、影視宣傳合作 ◇ rene0602
編劇經紀業務聯繫 ◇ zqy24680
投稿 ◇ [email protected]
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