老張，做經銷商22年，經歷各種事，見過各種人，他對22年經銷商生涯做了個總結！
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他是這樣走上了經銷商之路的
當大家感覺打車麻煩時--滴滴出現了
當大家感覺出去購物麻煩時--淘寶出現了
當廠商想迅速佔領市場時--經銷商出現了
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在做經銷商過程中，他發現許多客戶很有意思
夫妻兩選產品，找一個朋友參謀，再找一個親戚給意見，又找一個同事給建議！最後拿自己的錢，買了別人覺得好的產品！這是經常看到經銷商人的狀態！
還有的客戶太奇葩了,買質量好的嫌價錢貴，便宜的怕品質差，大品牌的嫌政策太差，小品牌的又嫌產品沒特色，有特色的發展太小，沒特色的市場競爭太大，個個客戶都快趕上市場分析大師了。
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接觸很多很多客戶後，他還發現
不少客戶有兩大愛好：和高端產品總在談價格；和低端產品老是談質量！
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因為價格離去的客戶
還有可能回來，
因為質量離去的客戶
多半不會回頭，
因為態度離去的客戶
永遠不會回來。
價格不合適可以談
質量沒做好可以改進，
在這市場紛紛擾擾的大環境中，
發現需求、滿足需求！
我們拼的不應該價格，我們拼的應該品質和服務！
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有一種質量叫“回頭客”
有一種信譽叫“朋友介紹”
有一種信任叫“我就相信你”
每個顧客都是最好的活廣告～
做生意，不欺騙，不坑人才會長久~
信任我們的，我們不會讓你失望，
不信任我們的，請給我們時間，
我們會慢慢讓客戶相信我們！
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做了18年的經銷商，他最想對客戶說的是
市場病態，
客戶要便宜，
商家要利潤，
如果你在乎的是質量，請尊重它的價格。
如果您想要的是便宜，請接受它的陷阱。
自己選的廉價之路，哭著也要走完！
物美價廉只是一種營銷手段，
從古到今都是一分價錢一分貨，
再美的言語也彌補不了品質的缺陷，
用買蘿蔔的錢永遠也買不到人參的品質，
這是永恆不變的定律！
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做經銷商時間長了，慢慢也有了自己的原則
做經銷商的原則是：
只宣傳，不強求，合適，就買，不合適，不買。
發朋友圈，只是想告訴朋友們：
我們一直從事銷售工作，
你們隨時都找得到我。
不誇大，不忽悠，諮詢我，
我會耐心解答，客觀分析，
優勢劣勢擺出來，
找到適合你的產品，
選擇權在你。
買與不買，友誼常在！
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再後來，做經銷商時間長了，也發現了一個秘密
這個秘密就是，
生意，生意，
就是要“讓陌生人滿意”
陌“生”人滿“意”了
生意，自然就會風生水起
“陌生人”和熟人朋友一樣
在生意上，都是貴人
用好的產品和價格留住陌生人
陌生人就成了我的朋友！
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做經銷商久了，最終發現了
其實最開心的不是賺了多少錢，而是賺到了多少陌生人的信任，久而久之成為朋友，並且一直信任你，支持你，選擇你；
這是用錢都買不到的人格魅力！感謝你們！窮死不要撒謊，難死不要騙人！堂堂正正做人，明明白白做事！
做經銷商這麼久了，最大的收穫就是擁有那麼多信任我們、支持我們的客戶朋友！客戶才是我們的最大財富！
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