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文 | 遊戲陀螺 Hadoken
導語：
炒房是不可能炒房的，這輩子都不可能炒房的了。炒炒遊戲機還可以。
用戶付費率100%，在這裡大家都不太在乎價格
什麼是中古遊戲？“中古”現多為二手的意思，所以“中古遊戲”顧名思義指的就是二手遊戲產品，近年來“中古遊戲”這個詞在以日本為首的大部分亞洲地區出現的頻率也逐漸增多，其中就包括了我們國內。
眾所周知，國內遊戲行業基本是以手遊為主，也是大部分國內廠商的主要盈利產品。但實際上，在今天的國內遊戲行業中，也同時存在著區別於手遊領域的中古遊戲機市場，雖然在這個領域裡，我們無法像許多手遊產品一樣可以在後臺統計到用戶和產品的各個數據，但是在筆者自身經驗來看，這個領域的玩家不管是產品忠誠度，還是付費率，都是極高的，特別是付費率！
Herman，廣州人，現從事中古遊戲機的零售批發以及幫客戶diy遊戲機，以及中古遊戲文化的推廣，自己本身也是這一塊的玩家。十年前因為一些機緣巧合，從麥當勞的工作崗位直接進入了二手遊戲機這個行業，從此便一發不可收拾，因多年積累下來的改機技術，以及爽朗的性格，在遊戲圈內積累了相當廣的人脈，在全淘寶為數100家左右的遊戲機店中，有三分之一是其下家。
Herman
剛才說到關於這個群體付費率的現象，如果說在手遊中充錢最積極的是熊孩子，那麼玩中古主機的這些人，絕對是長大了的“熊孩子”們！
如今活躍在中古遊戲機的主要消費群體，主要是集中70後到95前這個區間。因為這些經典的遊戲機在當時來說價格不菲，少則幾百，多則上千，這個數字對於當時很多家庭來說，都是比較重的負擔。所以等這批玩家長大有了一定的經濟能力後，便會嘗試去重新拾起兒時的回憶。
在這個圈子裡，總是“狼多肉少”
就中國市場來說，這個盤口究竟有多大，已經無從去統計了。但可以保證的是，每個人都是付費用戶！
以下是Herman的一段親身經歷：
“2013年，我遇見一個客人，他在我這裡買了一套N64，他跟我說，我的機子很漂亮。當時的價格是249塊一套，標配手柄一個，測試卡一張，他覺得非常的滿意。他就跟我說，我很喜歡你的機子，你能不能幫把我想要的機子全部幫我找回來，錢不是問題”。
“因為當時他來到我家當面交易，我從廁所洗了手出來，他就在口袋裡面掏了三萬塊錢現金放在我的面前，然後有一張清單。‘清單裡的機子能不能幫我找回來？如果可以，有多的你就拿去喝茶吧’。我頓時蒙了，我看了下清單裡的貨，全部拿完大概就才一萬五左右。‘不用，如果你真的有誠意的話，放下兩萬就行了，多出來我會退給你的，你這筆錢我會充分利用去找你清單裡品相最好的機子給你’。他說不用”。
“我是潮汕人，小時候家裡有六個兄弟姐妹，很窮，我今年40歲，現在我並不是很在乎錢”。
N64
雖然這些付費金額相比起傳統的手遊大R來說，只能算是冰山一角，甚至普通的付費玩家都比不上，但在中古遊戲機領域裡，不存在免費玩家，都是一群樂意為情懷買單的“大齡熊孩子”，所以這個圈子的用戶付費率可以說是100%。
因為一部諾基亞，賺到了人生第一桶金——40萬！
“世上第一部高亮版GB，出自中國廣州！就是我和另一個合作伙伴一起改的”。
掌機Gameboy一直是掌機中的人氣產品，但是隨著科技的發展，2010年，大部分人還拿著智能手機，在當時人們的眼睛已經漸漸習慣了有背光的彩色屏幕。Gameboy獨有的那種無背光屏幕，一定要在陽光底下玩，加上嚴重的拖影，已經被越來越多的人們所詬病，但也是沒有辦法的事情。而這時，Herman的一次偶然發現，造就了後面的第一桶金——把Gameboy的屏幕改成高亮版！
高亮版Game Boy
“靈感來自於一部報廢的諾基亞N73”。
“2010年我有一臺N73，但是已經壞了，我就想辦法去修好它。拆出來後我發現液晶屏原來是有一塊背光板。我把那個背光板拿走，液晶屏還有顯示，只不過沒有光而已，背光板通電的地方只不過是用兩條線的正負極接在電容上。我突然好想想到了什麼，我就跟朋友說，如果放到掌機裡面，能否行得通？大概過了一個月，當時我進了很多GB回來，有一些是壞的，就是拿回來做實驗”。
報廢的各類掌機
“我嘗試去實現這個想法，當中雖遇到了一些困難，但最後還是成功把諾基亞的背光接通到GB主板的那個電源，最終結果證明是可行的，屏幕立馬好看了起來，GB的屏幕變得有光了，當時沒有高亮這個說法，但我們知道，這很有可能是世界上第一部有背光的GB”。
漏液的屏幕
“接著我把這部自改的高亮版放到淘寶展示，獲得了很多的收藏率跟點擊率，但我沒想過拿這個去賣，因為以我當時的手藝，改一臺機子要很長時間。就這樣不到一個月後，我發現問我有沒有現貨的人越來越多，而收藏量在一個月當中，就達到兩千多。如果有足夠多的現貨的話，一個月要賣完不是沒有可能。我就跟我夥伴說：‘我們就專心搞這個吧，其它家用機器暫時先放下別進貨，把所有的精力和資金都投入在這裡試試看’。最後我們用了一個月時間，可以說把整個廣東省的Game Boy都拿到了廣州。
Herman工作室一角
“當時剛起步時也沒有什麼錢，我在信用卡里面掏了大概兩萬出來，他也掏了幾萬塊出來，然後我們就去拿中古GB的貨。同時我也去二手手機市場，那裡報廢的手機很便宜，五塊錢一臺。買回來就拆那個背光，改出來我們賣兩百四。兩百四十塊錢一臺”。
“2010年左右，在當時來說一部箱說全並且對號的GB才三百來塊，但我們把一臺裸機拿去改背光，就已經賣到兩百四十塊錢，雖然不便宜，但是這個銷量出奇的好。因為在當時，沒有人看過這種東西，我們會選一些幾乎九成新或以上的機子去改，九成新以下的都不要，不然就對不起客人的兩百四十塊錢。最瘋狂的那個月賣了一千臺，還是零售。這就是我們的第一桶金，我們的利潤是一年每人各分了20萬，這個是相當不錯的一個數字”。
Herman把一部FC改裝到了私家車裡
“但印象較深的，是我女兒當時已經三歲，那一年我沒有時間陪他，就連很普通的早上推個小車到公園給她曬曬太陽的時間也沒有。那一年裡，我除了吃飯，上洗手間，睡覺。醒來後睜開眼睛就只看到烙鐵跟Game Boy”。
廣州香港兩地跑，跑出整個淘寶三分之一的下線
在筆者看來，這個圈子中大部分都是懂得這些中古遊戲產品價值的玩家，而事實上，這也是為什麼在圈子裡會出現“狼多肉少”的情況，通常情況下，一部品相稍微好一些的中古機子放了出來，基本都會被秒掉。因為大家都知道，這些老古董的存世量已經越來越少，拋開那些翻新機不說，原裝機或有箱說全的稀有機種，更是少之又少，當然，價格通常也不會低。
對的上號的箱說全機子，往往都非常有收藏價值
但是筆者認為其歷史價值是遠遠大於現在的價格，畢竟這些電玩圈裡的老古董在經歷了那麼多不知道跟過多少個主人，也不知道曾去過多少個國家，在這麼多年之後還完好的存在於世上，並且還能開機遊玩，本來就是一件很有意義的事情。正因為如此，在Herman決定投身這個行業之前的試水階段，手上的貨都能夠很快的賣出去，這也給其帶來了很大的信心。
2000年~2008年 麥當勞 時薪：3.5元~8.5元
2008年某一天 中古遊戲產品 時薪：200元！
“2008年有一天我突然想買一套FC回來玩，我發現有一間廣州最便宜的店，才賣200，而且還配兩個手柄，我就約他出來面交。但後面又要照顧小孩，又要上班，沒有時間玩，我就把它放到模玩網裡面，標價400，不到一小時就有人下單”。
Herman的部分收藏（1）
沒有太多的討價還價，整個過程就是“發佈——下單——發貨”，通過幾次這樣拿貨賣貨的重複操作之後，Herman發現實際上這些遊戲機是有市場的。隨後其便聯繫到了那個把FC賣給他的老闆，而這個人也正是Herman踏入中古遊戲產品行業中的第一個老闆，因為也是在廣州，老闆便把他帶到了自己的實體店裡。
“我問他我能不能在他這裡拿貨，然後他馬上拿了一箱沒有打開的箱子給我，說：‘這一箱東西，你一千五百塊拿走，然後你拿到淘寶裡賣，你可以賺到一些’。他當著我面打開看，裡面有168件東西，我非常記得這件事，168件全都是正版的遊戲卡帶”。
“我就馬上掏了1500塊給他，把卡帶拿回家後，做了簡單的表面清潔並全部拍照上架，一個星期過後，我店裡的零售便賣了兩千塊錢的營業額，而且不是全部賣完，才賣了四分之一，我就已經賣了兩千塊。經過幾次這樣的進貨後，賺了一點錢回來，我就開始有想轉行的念頭，在2008年尾的最後一天，拿了年終獎年終獎後，我就不幹了，我想專心的投入到這一行，直到今天”。
Herman的部分收藏（2）
當然，除了玩家之外，在這一行，商人除了是商人，本身也應該是愛好者，所以才懂這裡面各方面的東西，包括遊戲硬件的歷史，當中的典故，和很多細節等。機器的東西本來就是很枯燥的，除非這些機器對於人們來說是有著特殊的意義，那麼人們就會就會希望去擁有它。顯然，Herman本身也是熱愛遊戲的人，所以才能在冒著被查扣的風險，多次來往於廣州和香港之間。
“最艱難的時候，是剛起步的2009年，當時手頭上沒有什麼錢的，我第一次拿貨是去香港，兩個手提包，裝了土星，SFC。一個手拉箱大概裝四、五臺左右，從香港拿完貨，再跑回來廣州。那一年我記得來來回回不知道走了多少個來回，但是經常都會被查扣，海關查扣，然後扣貨，納稅，那一年真的非常的艱難”。
實際上國內來說，Herman所拿的這些中古遊戲產品都屬於二手的電子產品，而國內是不允許進口二手的電子產品的，海關會禁關，雖然香港那邊可以隨意出入，但過完香港那裡之後，還有這裡的一道關。
“當時每一步都要精打細算，打個比方：一臺SFC，當時在香港，大概進貨價是30塊港幣，還配一個手柄。拿回來廣州，放淘寶一部可以賣150塊。如果賣幾臺不同的東西，用兩個箱子，大概裝八到十臺。當時來回香港，車費一次是大概150塊人民幣。吃一餐午飯可能20~30塊，這當中的成本就要算在兩百塊以內。我一般都是兩個箱子裝滿，一般八到十臺的遊戲機，還有一些店主送的散件，一般兩箱的利潤就大概是一千多一點吧。所以當時來回一次香港，大概會有一千塊的利潤，但是是非常的辛苦。因為要把扣貨，打稅的風險算進去的”。
Herman隨後給到了一個大概的數字，現在在淘寶上做這一行的，大概有100家，而現在找他拿貨的下家，大概有30多家左右。
改版遊戲機，中東地區國家或許是下一個藍海？
在很多發達國家地區，都有專門以中古遊戲產品為主打的店面，以滿足有這方面需求的玩家，且規模之大和模式都已經相對規範。但是對於一些相對落後或者諮詢沒有那麼發達的地區，這些娛樂產品便成為了奢侈品。首先，本身便沒有一個正規的官方銷售途徑，更不要說有規範的娛樂電子的中古市場，一些經過國人之手改造過的一些“加強版”產品，比如上文所提到Herman所改的“高亮版GB”，更是聞所未聞，見所為見。而且很可能因為是長期戰亂的關係，在許多中東國家中，這些娛樂電子產品還處於十幾年前的認知當中。
自改的高亮版GBA
“有一次，一個外國人商人跑來我檔口，說想親身的走一下中國的市場，當時他看見我在改一個高亮版GBA，他問我GBA怎麼能變成這樣，我說現在屏幕可以改背光了，跟以前原來的已經完全不同。他拿起那個GBA大概玩了一個小時後，他向我詢價，我隨意報了個價格給他，398塊一臺，當時他沒有講價，便買了十臺，這是我們第一次交易。大概過了兩個星期吧，他拿回去以色列，他說當地的人也很喜歡，他拿到那裡賣的很好，而且有一定的利潤。這一年中，他不停的在給我下單，我們就這樣認識，我的貨也流入到了那些國家當中”。
散貨PSP
何為有市場，何為沒有市場？
前面也提到，在現在來說，這些中古遊戲產品已經越來越稀缺，雖然現在還有有一定的存世量，但是整體上來說，品相各方面比起早幾年前還是差了那麼一點。Herman之前提到過，他們前幾年進貨，如果進的是十臺，可能十臺的品相都是非常漂亮。但現在進貨，進十臺有一半都是表面有發黃的跡象，要麼可能是掉漆或者有嚴重劃痕等等，總之絕對是沒有以前的那麼好了。
這也反映出一個問題，就是：在這個買一部，世界上就少一部的現狀下，如果因這樣持續下去而導致產品價格被炒到一個高點怎麼辦？其實這次採訪中，我們就這個問題也稍微討論了一下。
“這些東西如果真的有一天到了已經很稀缺的程度，那我想我可能也已經退休了。按照我們做買賣的角度去看，怎麼樣叫有市場，就是你開多少錢都能賣掉，而且你有多少貨都能賣掉，這才叫做有市場。如果你拿這一臺絕版的95新機子去開價三千+，每個人都知道這臺是好東西，但他就是不掏錢去買，這就叫做有價沒市，如果到那一天的話，那個產品就不能做的了”。
在這一點上，筆者倒是抱著稍樂觀的態度。雖然說在現在看來，我們可以預見GB，PSP，SFC這些老古董在不久的將來將會以超出我們想象的速度在世界上消失，從而淡出未來年輕人所關注的焦點。但是，“中古玩物”這個概念肯定會是一直存在的。比如未來的年輕人對這些可能會無感，但等這批00後、10後長大後，或許到了那個時候，如今風靡全球的NS、PS4或Xbox one對於他們來說就是他們的中古玩物，畢竟每一代人都有屬於每一代人各自的精彩，而到那時，相信也會有更多像Herman這樣的遊戲玩家兼商人去加入到這個市場中去。
身體是革命的本錢，有好的身體才能創造日後的輝煌，祝安康，懷舊無限！
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