08.24 山村少年白手起家,打拼成中國酒類連鎖第一人

楊陵江出生於四川涼山州甘洛縣的一個貧困的農村家庭,少年時,楊陵江就深知,只有學習,才能跳出大山。1993年楊陵江如願以償考入四川旅遊學校酒店管理專業。

1995年,臨畢業的楊陵江,留到成都在一家賓館做起了服務生。在這裡,楊陵江學到了公司注重的“管理體系、服務的流程化、細節的優化處理”,加上他的熱情與好學,幾個月後,楊陵江成功坐上了管理崗位。

山村少年白手起家,打拼成中国酒类连锁第一人

時間久了,楊陵江開始不滿足800元的工資和小小的管理職位,為了賺錢,他利用休息之餘,還在一家酒吧做一份酒水的兼職,這裡為楊陵江以後的創業路奠定了基礎。

1998年,楊陵江辭掉了賓館的工作,成了一名酒水中間商,首筆40萬元創業資金,幾乎來自自己在錦江服務的顧客的投資。渠道拓展是酒水中間商的重要一環。除了酒吧外,楊陵江還將終端門店納入服務範圍,如餐飲店、酒店。接著楊陵江做了一件事,將不同渠道做了細分化的分類管理。

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然而有一個問題,一直讓楊陵江感到頭痛,那就是中間商受制於廠家、代理商的人事變動,價格調整,造成生意的波動。因此楊陵江決定,必須要尋找一種能夠獨立掌控的經營模式。

2006年,楊陵江意識到商業趨勢在向零售終端發展,於是他執意從中間商轉型至終端商,也是後來享譽業界的1919酒類直供的雛形。他力排眾議,2006年共在成都市設立了3家門店,當年營業額達到300萬,這樣的成績遠遠超出了楊陵江的預期。

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隨後楊陵江刻意將進貨貨源多元化,以免造成被動局面,1919酒類直供其經營的品類,已經涵蓋了900多個品牌近7000款單品。2014年,O2O模式被置於颱風口上,大量企業要解決線上線下的融合。作為一種新的商業形態,在酒業領域的挑戰性不言而喻。

2012年6月,1919酒類連鎖超市正式更名為1919酒類直供。這一年,1919酒類直供將電話訂單和網上訂單作為渠道之一,所產生的訂單分配到離顧客最近的門店,然後直送到顧客手中。

為了真正打通O2O最後半公里,1919提出在成都在成都、綿陽等十多個四川城市實現19分鐘內立即送,還在北京、上海、廣州等十多個城市為20~120分鐘立即送。門店佈局就成了1919的當務之急。2014年新增200多家零售網點,迅速提升1919的全國化網絡佈局。


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