原文轉自本人公眾號：erjiebaoxian ，此文有些許改動
最近不少朋友私信我，喊我測評太平福祿康瑞這款產品，因為代理人都告訴他們這款產品性價比史上最高。4月23號開始賣，還只賣3天！【客戶座標成都】如果你也有同樣的問題，這篇文章將會有你要的答案，全文2000字，預計10分鐘看完。
（千萬不要覺得你已經很懂了，即使你是賣這個產品的代理人）
（誒，彆著急噴我，先看這篇文章，或許會為你客觀的看待保險市場的開一條裂縫，就看你敢不敢面對）
一、只賣3天，是真是假
說實話，聽到“只賣3天”四個字，我第一反應是營銷策略，不由想到去年4月1號“返本型健康險停售”的銷售套路。
“2017年4月1號後，返本型健康險不會再有了，都是消費型的” “返本型健康險將徹底退出市場”而實際卻根本不是這麼回事！！！
對於只賣3天，諮詢太平官方得到以下回復：
福祿康瑞在2017年12月份就已經在廣東佛山，福建，深圳地區銷售。中途做了幾次“停售搶購”模式。這次4月23號是全國性開放銷售，也就是之前限時搶購的地區，現在又可以賣了！
Eva再三確認得知，並沒有接到局部地區“只賣3天”的官方通知（4月22號最後一次確認）
之前停售過，現在又全國開放了。那麼對於這次停售，“只賣3天”的含義。給個眼神自己去體會~
二、價格到底有多便宜
測算了價格後，居然有點小感動，因為確實便宜了不少，想當初和其他代理人屢次pk都失敗，原因就是太貴了。（是的，太平是我老東家···）
不不不，我們貴是有原因的，我們是央企，額~~
怎麼個便宜法，以30歲男性，保額50萬，交20年為例，測算保費。
在售的 【福祿康逸】保費 19700元/年（重疾3次賠付）
4月23日上市【福祿康瑞】保費 11550元/年（重疾1次賠付）
撇開重疾的賠付次數不說，保費下降了幅度高達40%，確實是太平有史以來最便宜的重疾。
在老五家保險公司中，不得不承認福祿康瑞的價格佔據優勢
但從市場整體水平來看，這樣性價比的產品早就有了，而且比它更完善，不信接著看。
三、便宜有好貨_嗎？
我常常提醒客戶，買保險不要光聽代理人說，要看說的在合同上呈現沒有。因為，能確保賠付效果唯一的方法只有保險條款。由於監管規定，重疾責任不必深究。那麼差異化就在【輕症責任】上
輕症責任又可理解為輕度重疾，輕症也並非表面看起那麼“輕”，只是相比重疾而言，是疾病還沒衍生到重疾嚴重程度時的一種疾病狀態。
輕症不僅降低了重大疾病的理賠難度，還增加了保障額度。
但監管並沒有對輕症責任有所要求，全是保險公司的“憑心情”來制定
具體來看福祿康瑞的輕症責任與主流輕症責任的對比，總結為
高發病種理賠定義嚴苛（輕微腦中風，不典型心肌梗塞）輕症種類“多選一”賠付亮眼
具體如下：
①、輕微腦中風，理賠定義嚴苛：
福祿康瑞要求一側肢體（上肢和下肢）肌力 II 級或 II 級以下的運動功能障礙
同比主流輕症責任，僅要求Ⅲ級或Ⅲ級以下。
【肌力等級越低病情越嚴重】
普及肌力分級常識
②、不典型心肌梗塞，理賠定義嚴苛：
主流輕症對“不典型心肌梗塞”的定義約定為 1
太平福祿康瑞的定義約定為 2，如圖
主流輕症責任
福祿康瑞輕症責任
針對1和2的定義，阜外醫院方博士這樣解釋到：1 多為隱匿性心梗，更容易出險；（主流）
如下圖：
③、病種採用“多選一”賠付
心血管相關輕症，三選一
頭顱外傷相關輕症，三選一
中樞神經系統相關輕症，四選一賠付
聽力受損相關輕症，三選一賠付
視力受損相關輕症，三選一賠付
福祿康逸價格這麼低，原來是在輕症責任上大了打折扣。不禁讓人心涼。如果互聯網的時代，多給大眾一些時間，大眾未必會買單。
四、綜合來看
市場環境下，福祿康瑞的性價比確實不錯，這點還是值得鼓勵的，但這也是相對於那些“品牌公司”來說的，比如與*安、*壽相比。放在市場上依然不具有競爭力。
太平福祿康瑞還發射出一種信號，那就是保險市場倒逼著保險公司改革的信號。互聯網保險的強烈衝擊下，去中間化的成本降低，由於信息不對稱帶來的紅利越發消減，太平這樣一家品牌公司也被迫開啟了價格戰，這樣的改革對客戶來說當然是個好事。
最後，我建議看到這篇文章的你，在未來的保險配置上不要輕易聽保險公司說什麼“停售”“限購3天”的宣傳，因為那都是營銷套路，而且即使這款產品停售，也會有新的產品上市。新出來的健康險肯定比老的好，你看10年前父母買的是啥保險嘛。 保險規劃最重要的就是梳理自己的風險，針對風險缺口進行配置，而不是啥子產品“好”“便宜”就適合。好了，加班加點終於在4月23號更新，如果覺得有用，給個贊以示鼓勵吧~
我一直在保險的路上勤勤懇懇
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