拼多多的廣告隨處可見，還有那魔性的廣告語“拼多多，拼多多，拼的多，省的多。拼就要就要拼多多，每天隨時隨地拼多多，拼多多”，就是洗腦神曲。隨著拼多多的各種成功營銷手段，讓它低價售賣的形象深入身心。

拼多多海報

拼多多一經推廣，相信大家都搜著商品，拿著計算器在算價格吧。最後發現真的好便宜哦。感覺大發了。

看看拼多多上維達紙巾價格，無論怎麼看，都是量大低價。

拼多多上的維達紙巾售價

那淘寶怎麼賣呢？

淘寶中的維達紙巾

哦，我的天啊！我看到了什麼！天貓超市的價格讓我感覺自己都用不起紙巾了。

天貓超市裡的維達紙巾

那怎麼辦呢？感覺拼多多的價格真的太貼合我們小市民的心水了，要不要入坑？

是不是有種被套路的感覺？利益當前，當然是考慮利益最大化的方向。所以拼多多就是抓住了消費者追求性價比的購物心理。有數據顯示，拼多多上的用戶大多是來自三四五城市的女性。他們更加看重的是商品的實用性，而不是高價、名牌。

300多塊買的冰箱，圖的更多是省電、便宜、空間實用。

14.8塊買一箱早餐包，性價比高。

我們來看看下面這位買家的購物體驗

在拼多多上用10.8元買了一抽紙巾，就是上面一抽，然後覺得自己被騙了，提出要退貨。跟賣家溝通後，退貨可以，不過運費自理。後來找拼多多小二介入也沒能處理。

網友們紛紛表示

質量沒有保證

經過了解，拼多多是有點不靠譜，卸載了

拼多多就是騙多多

我也在拼多多買過一次衛生紙，太坑人了，質量又差還特別少

拼多多讓人失望，早就卸載了

哈哈，本來就是忽悠人的

我也在拼多多買過一次衛生紙，質量太差了，還特別小卷

淘寶有木有假貨且不說，拼多多就不一樣了，全是假貨

貴的東西，除了貴沒毛病；便宜的東西，除了便宜淨毛病！

基本上不太網購，有時網購的東西比現實中還貴，什麼東西都是一分價錢一分貨。

拼多多不是基本上、是全部都是假貨

拼多多CEO黃崢表示很多人都把山寨貨和假貨的概念混在一起了，覺得山寨貨等同假貨，把所有商家問題都歸結於假貨問題。呼籲大家要分清楚是對錯問題還是真假問題。黃崢表示，希望能夠去引導甚至支持這些產業裡相對落後的廠商，能夠往自主品牌化的道路上去做。要跟大禹治水一樣，不能只靠堵，也要靠疏導。

黃崢也強調，在拼多多上能夠定義為假貨的量肯定比媒體想象的要少。在解決山寨貨的問題上，不同的品類要不同對待，對人身有重大安全隱患的問題應該首先治理。

拼多多說有很多便宜的商品是山貨。我覺得這個說法並不成立。

有一次，我跟著朋友會老家玩了一趟。他老家是比較偏遠的，出去買東西，還要算著開集市日期，真的是趕集啦！這樣一個集市，裡面賣的帶包裝的食品、生活用品（就是除了自家產的肉類、蔬菜），都會有一個很神奇的印象，就是你看著那些東西，永遠都有第一眼很熟悉，第二眼不對勁的感覺。為什麼？因為那些包裝跟我們平時超市裡買的很相似。只是，它們的名字換了，或者代言人換了。不是個別的存在哦。滿大街都是的。很神奇的一種體驗。

不過無論是哪個我試過的產品，都不會說因為山寨而劣質，我覺得品質還是不錯的。

拼多多的商品這麼便宜，商家怎麼賺錢？

商家商家，自有經商之道。拼多多平臺要求商家在拼多多上出售的價格要低於在淘寶上賣出的價格。那怎麼辦？平臺要低價，有點良心的商家就選低價的商品上架，或者選擇薄利多銷的營銷方式。就是團購的營銷模式。如果一件商品單買，不拼團要100塊，如果你跟10個人拼團，很可能只要19.9塊。

當然也會有商家會選一些假冒偽劣產品來欺騙消費者。不然怎麼賺錢，不賺錢的就沒有人會去做。

咱們中國人的大腦太發達，太聰明。

那拼多多又怎麼賺錢？

拼多多說他們打假、反虛假銷售很嚴。怎麼說？因為他們的有規定，如果發現商家出售假冒偽劣產品或虛假銷售，都會被罰一大筆錢。就是這麼任性，就是這麼嚴格。違規？罰款。

拼多多的推廣費用也省下了不少。為什麼？因為他們推廣的對象是廣大網購消費者，而他們的推廣載體也是廣大網購消費者。相信很多人都玩過拼多多砍價免費拿，砍到0元包郵送到家。如果你看上了砍價商品，你就要在你的朋友圈分享你的砍價鏈接，讓每個人都去幫你砍。幫你砍完了，你的朋友又看上一個商品，接著他又去找了他的朋友。逐漸形成一種爆炸式的宣傳。這種方式真的很狡猾。消費者就覺得這樣就拿到免費商品，划算地很。而拼多多通過利用了人性的貪婪和對金錢的吝嗇，用較為低價的商品換取社交網絡的宣傳。簡單粗暴的方式進入了我們的生活，並長期紮根成長。

不過最近發現，砍價商品越來越難拿到了。因為拼多多要不斷地擴展它的消費群體，要讓更多人使用，就要有更多人知道，對消費者的宣傳要求也提高了，消費者就要向更多更多的人宣傳。免費的午餐不易吃呢。

廣大消費者怎麼維護自己的權益呢？

一句話，便宜莫貪。

貪念是世界萬惡來源。如果不貪小便宜，就不會說10塊買一箱麵包回來發現不好吃，不吃又怪可惜，吃下去就覺得難嚥下去。貪戀容易迷惑商家的本心，為謀取更高的利潤，欺騙消費者。消費者在購物的時候要擦亮雙眼，也要擦擦眼鏡哦，在不貪圖便宜的情況下，看仔細了再下單，避免瞎買、錯買。

以上是個人觀點，不存在對平臺的攻擊。

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