你是否每天都會經歷這樣幾個步驟與疑惑？
早上醒來拿起手機看看朋友圈有沒有好友新的分享；
昨晚睡前在各大社交平臺，曬的美圖有多少人點贊；
還有多少熱點消息是昨晚睡前給錯過的；
昨晚下的單現物流到哪了；
......
而今是一個互聯網信息高度爆炸的時代，數以億計的信息以毫秒的速度分發、充斥著我們的周圍。而這種形態的進化，使得社交平臺加劇了終端數字化、渠道網絡化，用戶注意力分散化的現實在加速被推進。
基於這樣的情況，同時也加劇了各品牌間的淹沒機率和支付成本，不論是小眾還是大眾品牌都無例外，而今擺在我們面前的現實，就是流量越來越貴，轉化越來越難。
是的，信息過載的當下，你也很難分清用戶到底是怎麼想的？她/他們最終追求的是什麼？是價格、品質、品牌，抑或是其它更具個性的......
人人都在說消費升級，但最終都沒能弄明白它到底升的是什麼？大家都在亦步亦趨的跟著各種熱點消息懵懵懂懂地走著，只等哪路大神能給說出個一二來。
其實，不管是做品牌還是做產品，最核心的無外乎用戶與商業市場關係的洞察，即人性與商業本質的價值迴歸與融合。
當你將其中的邏輯關係釐清之後，才能進而破解大家所困惑的“營銷密碼”難題。
要想破解密碼，首先得弄清楚產品與品牌，用戶與市場的邏輯關係。
產品>品牌邏輯鏈
用戶>商業市場邏輯鏈
就以【潔面乳】為例，以往各洗護品牌只針對於女性客戶這一群體大力研發、生產。
但隨著男士越來越注重自身面部保養的市場需求和激活，一種以“冰感、溫感”功效性的各種潔面皂、面膜、潔面乳就不斷被重新定義出來了，這就是通過填補用戶需求，而後以價值喚醒所產生出來的新物種。
還有以往大家不太關注的【個人定製家居】，認為其是一個被網絡熱炒而無實用主義的話題產物。
但隨著8090這一消費主力大軍的快速攀升，加之對個性化（定製品）需求的不斷增長，他/她們基於對新房裝修、戶型特點（臥室、客廳、廚房轉角異形空間）的限制，進而在個性家居定製的這一層面，大大激活了他們對家居定製化品牌的需求。
通過以上兩個實例的瞭解，從中我們如何才能獲得破解“營銷密碼”的鑰匙呢？
主要從以下幾個維度出發：
需求洞察>找到用戶背後的真需求，如“冰感潔面乳”滿足了男性皮膚多油、乾燥對“涼爽、醒膚、控油”的需求。
市場梯隊>任何一個產品/品牌得以穩步、快速發展，都是基於市場某一個顯性需求被過度分割後，所產生的空窗期未被有效填補，即市場的真空位置明顯欠缺。
當一個產品/品牌被及時有效的塑造與空白填補後，所起到的效應將自動觸發了市場梯隊的作用，即你的產品滿足了其它產品/品牌不能給予用戶的真需求，如上面案例中所提到的定製家居。
價值交付>一個產品的價值體現需要經過用戶的初期嘗試、中期檢驗、後期分享這樣一個過程。
未經時間沉澱和用戶對品質/品牌的檢驗過程，最終也不能喚醒用戶更深層次的內在分享動機，即一切偽需求都無法起到喚醒、激活、傳播的作用，（如我們常用的手機不都是從初、中、後期）進行價值交付（使用體驗）的過程完成後才產生傳播的嗎？
無論是過去的傳統銷售還是如今的多維營銷，關鍵在於你對思維視角切入的選擇與盲點的破解。
不管是產品推廣還是品牌塑造，其“營銷密碼”一直都存在著，只是未被發現而已。它的埋藏不僅阻隔了產品與品牌，用戶與市場間的橫縱關係，更削弱了你在營銷上的發力實施。
當你真正從中釐清其商業邏輯關係、用戶需求、價值連接時，那把隱藏的“鑰匙”就會自然而然地出現在你的面前了。
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