近日，笔者在皖北农村采访，遇到一位卖苹果的山东汉子，只见他在路边上放了一个大塑料单子，上面放了有20袋左右的苹果。他说，这些苹果都是他自己家种的，因为今年遇到了滞销，只好自己拉出来卖，一块钱一斤。听说苹果便宜了，一下围上了一群大妈。大家都说苹果好，可是，就是没有人愿意买。最后，卖苹果的汉子想了一个办法，结果打开了销路。
这位汉子姓林，是山东鲁县农民。据林师傅介绍，他们老家是苹果种植基地，今年的苹果大丰收，他家的苹果一棵树差不多结了有300斤左右。“我家种了几十亩的苹果，采摘下来堆放在家里的有几十吨，因为没人来收购，只好自己想办法，开车拉出来自己销售。”图为11月27日，林师傅在向大妈们介绍自家种植的苹果情况。
林师傅说，他家种苹果有7年多时间了，这还是他第一次拉苹果出来销售。“以前，这样的苹果在家里销售的价格都在3块多钱一斤，今年因为苹果多，现在到家里去收购的商贩，只愿意出到5毛钱一斤。”
林师傅这次和弟弟拉着苹果来了安徽北部农村销售，这里离他家有300多公里。“本来以为来到了安徽这边会好卖一些，结果出来了4天了，只卖出去几千斤。”林师傅说，因为在外，人生地不熟，每天只好这样拿着塑料单子，看到那里经过的人多，就在那里临时摆摊。“好的时候，一天能卖上两千多斤，差的时候，一天只能卖到1000斤左右。”
虽然一斤多卖了几毛钱，但是在外面风餐露宿不说，两个人的吃饭、住店花费和汽车燃油费，一天要开支200多块钱，算下来也就比在家多收入一点。林师傅说，他是和他弟弟一起出来卖的。为了方便销售，林师傅和家人都把苹果装到一个大的塑料袋里，按袋销售。“这样的一袋苹果都在25斤左右，只卖25块钱。”
一位围观的大妈说，入冬后，她们这里经常有来销售苹果的，价格都不高，和当地的红薯价格差不多。大妈说，她也是农村人，以前也遇到过种出的庄稼难卖的。表示很想帮助林师傅解决一点困难，可是家里儿子媳妇都外出打工了，只有小孙子在家，虽然钱不多，可一次买回家这么多，一时半时也吃不完。
这位大妈一番心里话，说出了所有在场人的心声。林师傅说，如果把苹果分成小袋卖，还得去超市再买塑料袋，随便买点还要花上十几二十块钱，这样差不多又一袋苹果没有了。最后，在大家的建议下，他做出了一个决定，就是把买塑料袋的钱让利给大家，只要买一袋苹果，优惠1块钱或多送两个苹果。
这句话说出后，先本犹豫的两个大妈二话没说，就买了一袋。林师傅接过钱后说，一袋25斤块钱，现在优惠一块钱后，只卖到了24，这样算下来，苹果还没有大街上红薯卖的贵了。
林师傅说，他家里目前还存有几十吨苹果。为了能及时把自己家的苹果销售出去，目前，他们采取了在家卖给商贩一些，自己外出销售一些的办法，希望能尽快把家中积存的苹果销售出去。
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