我是一个卖玉的,
有人同情我,
说我“三年不开张”;
有人羡慕我,
说我“开张吃三年”。
其实,这些都是误解。
卖玉,赚钱吗?赚!
卖玉,能发家致富吗!可能不行。
卖玉的很多,
有变得博学的,
有变得儒雅的,
有变得有格调的,
但没见过多少发家致富的。
卖玉,听起来高端大气,
喝着茶摆弄着手机,
坐着豪车去看各种高大上的展览,
没事逛逛玉器城,
高兴了举举牌拍个艺术品,
不高兴了卖块玉哄哄自己,
剩下的时间就是坐着数钱,
……
实际上,
这样的日子,
我们卖玉的,
做梦也想要。
别说三年不开张,
就是三天不开张,
心里就已经有点慌了;
三个月不开张,
都得考虑是否能活到第二年。
很多普通老百姓觉得翡翠就一个字:贵,家里留下条手镯什么的,都以为最低限度能卖出一套房子的价钱。他们怀揣着自以为是的“稀世古董”满世界找买家找拍卖公司,整天梦想着一夜暴富。
年初有个小伙子找到我,说家里传下来条紫罗兰满色圆条手镯,听拍卖公司的人说能拍出上百万,高兴得不得了。
我真没好意思告诉他,这样的糯种椿色底,重点是还有裂的圆条手镯,充其量也就千元货,翡翠手镯有裂几乎价值就不值几文钱,真不是什么稀罕物件。
今天又有个网友郑重其事地来找我,说家里有条满绿手镯,我听他口气就知道他期望值特别高,收到图片后,傲娇的写着“B货”两个大字,也就没太愿意搭理他,然后他竟然破口大骂过来:“没想到你是个蠢货!没看过好货,看不懂就直说!”对于这类标准的外行心目中的天价“翡翠”,我表示确实收不起。
翡翠的价值,由很多因素决定,如稀缺性,种水颜色、雕刻工艺是否精湛等等。真正算得上天价的翡翠,其实凤毛麟角,你想见一眼都不容易。而大量我们身边日常能见到的“宝贝”,都是一般工薪阶层都能买得起的“收藏”,不用太过大惊小怪。
所以,说到这里我想指出的是,所谓“开张吃三年”在绝大多数情况下都是不现实的。
“吃三天”倒是比较普遍。一块挂件也好,一条手镯也好,通常都是几千的价格,以现在的日常消费来说,也就够吃三天。但是,如果真的“三年不开张”,那早就关门大吉了,玉商都饿死了!
那么究竟有没有“开张吃三年”?前段时间朋友圈里疯传的一笔轰动翡翠圈的交易。
店主从缅甸公盘天价买回来一块原石,切出了380多条椿色手镯,身价暴涨10倍,店主一笔生意净赚一千多万!
这样的生意确实可以吃三年,但对行内人来说,也许一辈子也难得碰到一回。即使被你碰到了,参加缅甸公盘买原石的天价你能立刻拿出来吗?反正我是拿不出来。
所以运气固然重要,自身的实力也是关键。有的行内人胆魄过人,遇到了好货就算砸锅卖铁也要收到手。他们可以找齐所有亲友凑钱,还可以把房子和店铺抵押给银行贷款,反正不惜一切代价。生意做到这个份上,那就是豪赌了。
而很多翡翠商的日常状况是,每天能开个几千元的小张就很庆幸了。自身实力有限,大生意真的不是人人都能做的。卖翡翠,常遇到的就是后悔和抱怨。
几日前,一个朋友委托帮忙找一条手镯,刚好被我遇到一条不错的冰糯种贵妃圈,晴底,种老色匀,本钱8000。加了500块辛苦钱报给朋友后,朋友犹豫了许久,一方面怕我赚他钱,到处找人帮忙估价;一方面又想着8500可不是小数目,价格一定还能再砍砍。思前想后,左右徘徊,一个午觉醒来,告诉我要的,结果我随手发了个朋友圈就被微信上的一姐妹儿捡漏秒杀了。
那条手镯实际的市场价至少一两万,换句话说,如果当时朋友买来至少能赚好几倍!肠子都悔青了。
你看见一块玉卖了10000,
挺多吧?
别人以为我赚了一万,
实际利润只有一千。
听着也还不错是吧?
但没人知道,
这块玉我都卖一年了,
房租、水电、人工都不好意思算~
玉,不是生活必需品,
不是茶米油盐,
每天都有人要。
何况,你觉得水他却嫌不够绿,
你觉得种色有了,他却嫌没有飘花,
一句话,买玉卖玉这事得看缘分。
压力当然每天都在,
父母年纪大了要赡养,
老婆要穿衣吃饭,
孩子要买奶粉交学费,
跟着干的员工要发工资,
房租、水电、税务、宽带、电话,
夏天空调、冬天暖气……
哪一个都是少不了。
如今的市场不好做,
好多同行都已经甩手离开、各奔前程。
我们留下的,
一是对未来还有信心,
二是心中对玉还有热爱。
对于我们来说,
玉是爱好,也是生计。
我们赚了点钱,
但利润确实没有大家想象的那么高!
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