我是一個賣玉的，
有人同情我，
說我“三年不開張”；
有人羨慕我，
說我“開張吃三年”。
其實，這些都是誤解。
賣玉，賺錢嗎？賺！
賣玉，能發家致富嗎！可能不行。
賣玉的很多，
有變得博學的，
有變得儒雅的，
有變得有格調的，
但沒見過多少發家致富的。
賣玉，聽起來高端大氣，
喝著茶擺弄著手機，
坐著豪車去看各種高大上的展覽，
沒事逛逛玉器城，
高興了舉舉牌拍個藝術品，
不高興了賣塊玉哄哄自己，
剩下的時間就是坐著數錢，
……
實際上，
這樣的日子，
我們賣玉的，
做夢也想要。
別說三年不開張，
就是三天不開張，
心裡就已經有點慌了；
三個月不開張，
都得考慮是否能活到第二年。
很多普通老百姓覺得翡翠就一個字：貴，家裡留下條手鐲什麼的，都以為最低限度能賣出一套房子的價錢。他們懷揣著自以為是的“稀世古董”滿世界找買家找拍賣公司，整天夢想著一夜暴富。
年初有個小夥子找到我，說家裡傳下來條紫羅蘭滿色圓條手鐲，聽拍賣公司的人說能拍出上百萬，高興得不得了。
我真沒好意思告訴他，這樣的糯種椿色底，重點是還有裂的圓條手鐲，充其量也就千元貨，翡翠手鐲有裂幾乎價值就不值幾文錢，真不是什麼稀罕物件。
今天又有個網友鄭重其事地來找我，說家裡有條滿綠手鐲，我聽他口氣就知道他期望值特別高，收到圖片後，傲嬌的寫著“B貨”兩個大字，也就沒太願意搭理他，然後他竟然破口大罵過來：“沒想到你是個蠢貨！沒看過好貨，看不懂就直說！”對於這類標準的外行心目中的天價“翡翠”，我表示確實收不起。
翡翠的價值，由很多因素決定，如稀缺性，種水顏色、雕刻工藝是否精湛等等。真正算得上天價的翡翠，其實鳳毛麟角，你想見一眼都不容易。而大量我們身邊日常能見到的“寶貝”，都是一般工薪階層都能買得起的“收藏”，不用太過大驚小怪。
所以，說到這裡我想指出的是，所謂“開張吃三年”在絕大多數情況下都是不現實的。
“吃三天”倒是比較普遍。一塊掛件也好，一條手鐲也好，通常都是幾千的價格，以現在的日常消費來說，也就夠吃三天。但是，如果真的“三年不開張”，那早就關門大吉了，玉商都餓死了！
那麼究竟有沒有“開張吃三年”？前段時間朋友圈裡瘋傳的一筆轟動翡翠圈的交易。
店主從緬甸公盤天價買回來一塊原石，切出了380多條椿色手鐲，身價暴漲10倍，店主一筆生意淨賺一千多萬！
這樣的生意確實可以吃三年，但對行內人來說，也許一輩子也難得碰到一回。即使被你碰到了，參加緬甸公盤買原石的天價你能立刻拿出來嗎？反正我是拿不出來。
所以運氣固然重要，自身的實力也是關鍵。有的行內人膽魄過人，遇到了好貨就算砸鍋賣鐵也要收到手。他們可以找齊所有親友湊錢，還可以把房子和店鋪抵押給銀行貸款，反正不惜一切代價。生意做到這個份上，那就是豪賭了。
而很多翡翠商的日常狀況是，每天能開個幾千元的小張就很慶幸了。自身實力有限，大生意真的不是人人都能做的。賣翡翠，常遇到的就是後悔和抱怨。
幾日前，一個朋友委託幫忙找一條手鐲，剛好被我遇到一條不錯的冰糯種貴妃圈，晴底，種老色勻，本錢8000。加了500塊辛苦錢報給朋友後，朋友猶豫了許久，一方面怕我賺他錢，到處找人幫忙估價；一方面又想著8500可不是小數目，價格一定還能再砍砍。思前想後，左右徘徊，一個午覺醒來，告訴我要的，結果我隨手發了個朋友圈就被微信上的一姐妹兒撿漏秒殺了。
那條手鐲實際的市場價至少一兩萬，換句話說，如果當時朋友買來至少能賺好幾倍！腸子都悔青了。
你看見一塊玉賣了10000，
挺多吧？
別人以為我賺了一萬，
實際利潤只有一千。
聽著也還不錯是吧？
但沒人知道，
這塊玉我都賣一年了，
房租、水電、人工都不好意思算~
玉，不是生活必需品，
不是茶米油鹽，
每天都有人要。
何況，你覺得水他卻嫌不夠綠，
你覺得種色有了，他卻嫌沒有飄花，
一句話，買玉賣玉這事得看緣分。
壓力當然每天都在，
父母年紀大了要贍養，
老婆要穿衣吃飯，
孩子要買奶粉交學費，
跟著乾的員工要發工資，
房租、水電、稅務、寬帶、電話，
夏天空調、冬天暖氣……
哪一個都是少不了。
如今的市場不好做，
好多同行都已經甩手離開、各奔前程。
我們留下的，
一是對未來還有信心，
二是心中對玉還有熱愛。
對於我們來說，
玉是愛好，也是生計。
我們賺了點錢，
但利潤確實沒有大家想象的那麼高！
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