战争是具有命运色彩的社会运动。宇宙的无限有规律运动决定着自然、社会、人类命运的变化。中国人相信命运，这是一种形而上的智慧。

谋事在人，成事在天。马云高考复读两年才考上专科学校，你认为当时的马云是个有智慧的人吗？马云应聘酒店侍应生都接连失败，你会认为当时的马云“吉人自有天相”吗？如果没有2003年的“非典”，马云会成为现在的中国首富吗？

《孙子兵法》的第四篇是《形篇》，《形篇》的核心思想就是“先胜后战”，就是感知竞争的命运、把握竞争的命运。

深凹的颧骨、扭曲的头发、淘气的露齿笑，5英尺高，100磅的顽童模样。这个长相怪异的人有拿破仑一般的身材，同时也有拿破仑一样的伟大志向！—美国《福布斯》杂志如是评价马云。

他35岁创立阿里巴巴，49岁辞任CEO，作为中国互联网领袖级人物，马云的阿里巴巴和马云本人都对中国互联网产生了重大的影响。马云通过网上平台，创造了一千万个创业机会，每天有超过一亿人登录消费，而且帮助许多亚洲企业走上全球化之路。温家宝总理评价马云“是一个有理想的人，拥有一个不屈的灵魂”。

在福布斯中文网发布的2014中国富豪榜中，马云首次摘得中国首富桂冠。电子商务巨头阿里巴巴2014年9月在纽约证券交易所进行破纪录的首次公开募股（IPO），使马云赢得全世界的瞩目，其净资产也从71亿美元飙升至195亿美元。2014年12月20日，马云当选为《福布斯》中文版2014年度商业人物。

马云登上《福布斯》封面

台上十分钟，台下十年功。阿里巴巴和马云本身也是草根创业的典型。从当年高考数学1分的屌丝逆袭为中国首富，除了那一份执着追求的精神，命运女神的眷顾也起着举足轻重的作用。

创业惊魂

马云，1964年9月10日生，杭州人，祖籍浙江嵊州（原嵊县）谷来镇。小时候的马云十分顽皮，经常打架，因此功课一直不好，初中毕业时想考个二流高中，结果连考两次都没考上，原因之一就是数学太差。到后来参加高考，第一次，数学只得了1分。马云觉得自己根本就不是上大学的料，于是想到去打工，他来到一家宾馆应聘服务员，结果因为长相问题被拒绝，失意的马云于是准备第二次高考。第二次，数学考了19分，仍然没有成功。再次失败的马云没有灰心，两次不行就三次。1984年，历经三次高考的马云终于跌跌撞撞地考入杭州师范学院外语系。

马云其他成绩不好，英语却是出类拔萃，他经常去找来杭州旅游的外国人聊天，早早练就了极好的口语。就读杭州师范学院外语系，简直就是如鱼得水。毕业后，马云留在了校园里任教，还到过杭州一家夜校兼职教外语。1995年，30岁的马云凭着出色的工作表现被评为杭州十大杰出青年教师之一。但马云不甘心在教师的平坦路途就这么走下去，于是有了下海创业的想法。

马云的第一次创业是干老本行，成立海博翻译社做外语翻译。但在成立之初，没名气的海博翻译社很难找到业务，开张的第一个月收入仅700元，而光房租的支出就要2000元。就在很多人开始想打退堂鼓的时候，马云独自一人背着大麻袋去义乌贩卖小商品、卖书、卖衣服，用这些收入来缓解翻译社入不敷出的艰难状况。在他的坚持下，海博活过来了，时至今日还成了杭州最大的翻译社。1995年，因为马云的英语好，被杭州市政府委托到美国追债，谁知道对方是个国际诈骗犯，还把马云软禁了起来，马云想尽了各种方法才得以逃脱，跑到了西雅图一个朋友的家里。就在这里，马云第一次接触了互联网。他先试着在网页中输入了“Beer”这个单词。德国啤酒、美国啤酒、日本啤酒都出来了，却没有中国啤酒。然后他又输入了“Chinese”，结果却是“no date”。嗅觉灵敏的马云意识到：互联网将改变世界！于是就开始设想在中国建一个公司，专门做互联网。

阿里巴巴诞生

1995年4月，马云垫付7000元，联合妹妹、妹夫、父母和亲戚朋友凑了2万元，创建了中国最早的互联网公司之一“海博网络”，并启动了“Chinapage”项目—日后著名的中国黄页。1997年，马云和他的团队受外经贸部之邀，来到北京相继开发了外经贸部官方网站、网上中国商品交易市场、网上中国技术出口交易会、中国招商、网上广交会和中国外经贸等一系列国家级网站。

1999年，马云和他的团队辞去公职悄然南归，从北京回到杭州。在马云杭州的家里，马云和他18个创业同伴一共凑了50万元本金，创办阿里巴巴网站，专门服务于企业与企业之间的电子商务往来（B2B）。就在马云集中精力做网站的时候，风投“嗅着B2B的香味”朝阿里巴巴找来。同年10月，马云收到了摩根士丹利亚洲公司资深分析师古塔的电子邮件，在邮件中告知马云有一个人“想和你秘密见个面，这个人对你一定有用”。当马云如约赴会时，没想到要见到的人竟会是软件银行集团董事长孙正义。马云就在孙正义的面前介绍起了阿里巴巴网站，才讲了6分钟，就被孙正义打断，当即表示了他略显强烈的投资意向，表示愿意投资阿里巴巴3000万美元，占30%的股份。马云一听吓一跳，反而觉得太多了，只要了孙正义2000万美元。

2003年，一场突如其来的“非典”，让阿里巴巴经历了相当严峻的考验。当时，阿里巴巴一位出差广州的员工在回到杭州后，被确诊为“非典”患者，随后公司的办公区域被完全封锁，员工也都被隔离在家。面对危机，马云没有放弃，让员工各自家中工作，公司领导则在网上指挥，网上管理。“非典”这场灾难把很多人关在了家里，人们不能见面，难以交流和沟通，给商业合作带来诸多不便。而马云推行的电子商务，则可以打破传统面对面交易的形式，通过阿里巴巴网站，足不出户就可以做成生意，完全不受“非典”的限制。阿里巴巴趁着“非典”的危机迎来了业务上的暴涨，仅2003年一季度，阿里巴巴注册用户就增长50%，点击量增长30%。

2003年开始，继阿里巴巴后，马云为完善整个电子商务体系先后创办了淘宝网、支付宝、阿里妈妈、天猫、一淘网、阿里云等国内电子商务知名品牌，马云的电子商务帝国逐渐丰满、成型。2014年9月19日，阿里巴巴在美国纽约正式上市，证券代码为“BABA”，价格确定为每股68美元。其股票当天开盘价为92.7美元，较发行价大涨36.32%，共募资250亿美元，这项交易成为全球范围内规模最大的IPO交易之一。上市当天，阿里巴巴的市值猛涨至2300亿美元，相当于美国的两大电商巨头亚马逊和eBay之和，成为仅次于谷歌的全球第二大互联网公司。

兵法解读

谋事在人，成事在天。天就是指宇宙，指宇宙的运动，指宇宙运动所产生的能量。我们所见到的时间变化、空间变化、社会变化、气候变化、自然变化都是宇宙无限有规律运动影响的结果，我们命运的变化也是宇宙能量影响的结果。一个人的成败，三分看努力，七分看运气。形篇的形，指的就是运气的表现及转换。

高考复读三年，很难说马云的智商到底有多高，但这段时间运气不好是肯定的。开始创业在美国出差，差点搭上身家性命，但是鬼使神差，马云留意到美国的互联网，意识到互联网在中国的巨大商机。6分钟获得软银投资，但接下来就面临互联网泡沫的破灭，最终还是挺过“寒冬”，在中国“非典”时期竟然获得长足的发展。风水轮流转，每个人运气时好时坏，关键是我们以什么样的心态和行为来应对所处的运气。马云的成功，是命运使然，也是“敬天爱人，厚德载物”的现实诠释。

本文摘自《孙子兵法与市场营销》，北京大学出版社出版。

全书通俗晓畅、深入浅出、简洁生动，对市场竞争规律与营销策略的高度概括，让人醍醐灌顶。置身竞争残酷的市场中，你能在老干妈、加多宝、万达、华为等企业的惊险拼杀中感悟兵法智慧，能把握市场竞争规律，运筹帷幄之中，决胜千里之外，从而使企业立于不败之地。

作者：李兵，湖北天门人，市场竞争规律的探索者和实践者，中国资深《孙子兵法》研究与市场应用专家，著有：《孙子兵法市场导读》（中国人民大学出版社）、《孙子兵法与市场营销》（北京大学出版社）。

历任深圳一致集团、中银（BOC）集团、半边天药业企划主管。

学习《孙子兵法》近十五年，曾师从陈连富将军和陶汉章将军。多次受邀到日本和韩国参与《孙子兵法》交流。