在全球化不斷深入發展的今天，世界各國聯繫的越來越緊密。中國改革開放後，國內外企數量逐年增加，目前已在國內企業中佔據一定比重。國內良好的發展態勢和發展環境也吸引了一大批海歸回國就業。如果大家有在外企工作的朋友或者公司有同事是海歸，在與他們的聊天中你會發現，他們每說一句話就會蹦出一兩個英文單詞。前段時間，我的一位項目部的同事在閒聊中提到，她有個客戶曾經出國留過學，她們在聊天過程中客戶時不時的蹦出英文單詞，顯得自己很洋氣。在這種情況下，如果聽不懂就很尷尬了。作為一個VCer，在聽懂客戶所說的情況下，更應該瞭解行業的一些常用詞彙的英語表達。

我們先來看下面一段話：

“劉總，在看過您的商業計劃書並聽過您的路演之後，我們研究認為您的這個項目的商業模式有創新性，在雙方達成合作之後，我們會派專業人員到貴公司進行盡職調查，根據提交上來的盡調報告，如果確如您路演中所說公司營業收入良好且有盈利、現金流健康，我們這邊估值3000萬，經投資委員會討論決定投300萬。稍後我們的項目經理會發投資意向書給您，您研究一下，如果沒問題，我們就可以開展後續工作了。”

這是一個項目經理在和客戶接觸中常用的表達，我們來看一下里面的一些行業術語用英文如何表達。

1.商業計劃書：Business Plan

商業計劃書就是在創業圈大家耳熟能詳的BP，英文全稱是Business Plan。BP是創業者對自己項目的一個闡述，裡面主要包括公司介紹、創始人及團隊介紹、項目的商業模式、解決的市場痛點、公司過去三年的財務狀況、未來三年的財務預測、未來3-5年的規劃，最後是融資計劃，包括融資規模、出讓股份以及資金用途。一份好的BP邏輯清晰且有運營數據做支撐，使項目經理很容易看懂；而一份差的BP是在看完之後，項目經理不知道這個項目到底是幹啥的。還有文案一定要經過認真檢查，用詞準確，前段時間就看到一份BP，製作人應該是要表達他們的商業模式具有創新性，在國內他們是第一個做此事的人，但BP中卻用的是成語“始作俑者”，這不是鬧笑話嗎？投資人看到這個還有興趣看嗎？

2.路演：Roadshow

路演就是創業者對自己項目的一個全面展示，就是需要創業者面對一個或者眾多投資者生動且有激情地說出自己的故事，把自己的項目打造成一個藝術品呈現在投資人面前，向投資人推銷自己。

3.項目：Project/Deal

項目這個詞彙可能是大家聽的最多的，有時大家也叫案子，英文即case。”Project”本身就是“項目”的意思，大家應該沒有異議。至於“Deal”，在英文中意思是“交易”，為什麼也可以指項目呢？因為VC或者PE投資一般都是股權投資，VC或者PE與創業者的關係就是交易關係，VC或者PE以資金換創業者公司的股權，一個項目完成也就是一筆交易。

4.商業模式：Business Model

商業模式其實就是指創業者公司的盈利模式，任何一家公司或者企業都是以盈利為目的的，創業者如何通過自己獨有的產品或者服務解決市場痛點、獲得消費者認可從而佔領市場實現收入。商業模式不一定要很複雜，重在清晰、可行，這是投資者最關注的。

5.盡職調查：Due Diligence

盡職調查英文簡稱DD，是投資界使用頻率較高的詞彙之一。VC或者PE在看過創業者的BP、與創業者初步接洽後對項目感興趣，就會開展盡職調查。盡職調查主要考察創業公司的財務、法務以及公司股東架構、員工團隊的具體情況。一句話概括就是“你說的是實話嗎”。

6.營業收入：Revenue/Income

任何一個公司都有自己的產品或者服務，以此取得收入使自己在市場中生存下來。VC和PE都不是慈善機構，他們希望投資企業獲得盈利，所以他們更關注創業企業的營業收入、利潤等指標。

7.現金流：Cash Flow

大家肯定都聽過一些體量很大的公司前期運營的很好，結果在運營過程中因為資金鍊斷裂而難逃破產或被收購的命運，充足可用的自由現金流對於企業的重要性不言而喻。所以現金流充足與否也是投資者關注的重點。

8.估值：Valuation

估值一般有兩種，有pre-money（投前價值）和post-money（投後價值），VC投資後創業公司的價值即post-money=pre-money+VC的投資額,所以投後估值一般是高於投資前估值的。估值常用的方法就是市盈率法，也就是公司價值P=E（上年度公司利潤）*P/E（市盈率倍數）。

9.投資決策委員會：Investment Committee

投資決策委員會簡稱IC，一般投資機構在做出投資決策之前都要經過公司內部投委會的審核和批准。

10.投資條款清單：Term Sheet

投資條款清單簡稱TS，也就是大家經常說的投資意向書。創業者如果收到投資機構的TS，就說明投資機構對創業項目感興趣，但拿到TS並不代表最後一定會投資成功。

在學完這些英文詞彙之後，我們來看上面那段話如何說：

“劉總，在看過您的BP並聽過您的roadshow之後，我們研究認為您的這個deal的business model有創新性，在雙方達成agreement之後，我們會派專業人員到貴公司進行DD，根據提交上來的DD報告，如果確如您roadshow中所說公司revenue良好且有profit，cash flow健康，我們這邊valuation 是30million，經IC討論決定投3million。稍後我們的PM會發Term Sheet給您，您研究一下，如果沒問題，我們就可以開展後續工作了。”

VC的PM們，用了這些英文詞彙有沒有覺得自己的格調瞬間提高了？

懷揣理想的創業者們，如果遇到以上述方式和你溝通的項目經理，能夠應對自如嗎？

所以趕快學起來吧！

有人可能會想“說人話不行嗎，何必呢”，但是，我們生在這個全球化的環境中，在工作和生活中都會遇到這種情況，在我們有能力改變環境之前我們要學會適應環境。

更多精彩點評請關注頭號創業家！